Выявление ключевых слов со слишком высокой ценой за конверсию

Что сигнализируетКлючевые слова, которые конвертируются, но слишком дорого обходятся

Эта рекомендация не касается ключевых слов без конверсий (они относятся к другим рекомендациям). Речь идёт именно о ключевых словах, которые действительно конвертируются, но по цене, которая уже не оправдана. Цена за конверсию как минимум вдвое выше того, что в среднем платит остальная часть вашей кампании и аккаунта.

AdBuilder анализирует последние 90 дней, рассчитывает реальный CPA по каждому ключевому слову и сравнивает его с референсным CPA. Ключевые слова, которые значительно его превышают и при этом стоят немалых денег, выходят наверх. Они сортируются по расходам, чтобы сначала показать самые затратные.

Почему это важноДорогое ключевое слово незаметно съедает бюджет

Ключевое слово, которое конвертируется, на первый взгляд кажется нормальным, поэтому легко ускользает от контроля. Но если оно стоит в два-три раза дороже за конверсию, чем остальная часть аккаунта, вы систематически переплачиваете. Те же деньги в другом месте кампаний принесли бы больше конверсий.

AdBuilder рассчитывает, насколько расходы превышают среднее, и на основе этого оценивает, сколько вы переплачиваете в месяц. Так вы сразу видите, что даёт вмешательство, вместо того чтобы цена за конверсию незаметно росла дальше.

Как это работаетКак AdBuilder распознаёт слишком высокий CPA

Референсный CPA - это не простое среднее. AdBuilder смешивает CPA кампании и CPA аккаунта с взвешиванием по точности: чем больше у кампании собственных конверсий, тем сильнее её вес. Оцениваемое ключевое слово не учитывается в собственном бенчмарке, чтобы дорогое ключевое слово не завышало само среднее и тем самым не ускользало от оценки.

Ключевое слово должно соответствовать всем этим условиям, прежде чем получить флаг:

• Оно включено (ENABLED), как и окружающая группа объявлений и кампания.
• Кампания работает минимум 14 дней; более молодые кампании ещё находятся в фазе обучения и пропускаются.
• Минимум 3 конверсии за 90 дней, иначе доказательств слишком мало.
• CPA минимум в 2 раза выше референсного (от 6 конверсий). При недостаточных данных (3-5 конверсий) действует более строгая планка в 2,5x.
• Расходы минимум max(50 евро, 3x референсного CPA), чтобы небольшие суммы не создавали шум.
• При Smart Bidding действуют более строгие пороги: только при CPA от 3x и расходах от 5x мы предлагаем приостановку, иначе это идёт в рекомендацию по калибровке ставок.
• Мы пропускаем широкие ключевые слова, уже обработанные рекомендацией по переводу из широкого в фразовое соответствие, а также ключевые слова, которые в недавнем окне оказались эффективными (где может сработать повышение ставки).

Что вы можете сделатьСнизить ставку или приостановить ключевое слово

AdBuilder показывает максимум десять самых дорогих ключевых слов и подбирает предлагаемое действие под вашу стратегию назначения ставок. Вы решаете по каждому ключевому слову, что делать; ничего не применяется автоматически без вашего согласия.

Какое действие лучше всего снизит цену за конверсию, зависит от того, как вы назначаете ставки:

• Ручное назначение ставок (ручной CPC): AdBuilder предлагает более низкую ставку CPC. Снижение дозировано (мягче при недостаточных данных) и никогда не превышает половины текущей ставки.
• Smart Bidding: предлагается приостановка, поскольку более низкая ставка ключевого слова игнорируется Smart Bidding.
• Всё можно отмечать по отдельности для каждого ключевого слова и полностью откатывать: сниженная ставка возвращается к прежнему значению, приостановленное ключевое слово снова включается.