Недоиспользованный бюджет в Google Ads: масштабировать то, что уже приносит результат

Что она обнаруживаетВаш бюджет Google Ads остается недоиспользованным, а кампании теряют показы

AdBuilder сравнивает, сколько вы потратили в этом месяце к текущему моменту, с запасом, который совместно дают ваши дневные бюджеты. Этот потолок — не заданный вами месячный бюджет, а сумма ваших активных дневных бюджетов (теоретический максимум, который Google может потратить за месяц). Если ваш аккаунт идет к тому, чтобы остаться с большим запасом ниже этого потолка, в принципе есть пространство для того, чтобы получить больше из того, что уже работает.

Недоиспользованный бюджет сам по себе не проблема. Проблемой он становится только тогда, когда одновременно есть кампании, которые эффективны и все же теряют показы, потому что их собственный дневной бюджет тесен или их цель ставки слишком строгая. Тогда вы упускаете показы (и, соответственно, конверсии), которые получили бы при чуть большем пространстве. Именно эту комбинацию ищет эта рекомендация.

Почему это важноМасштабирование того, что приносит результат, а не просто увеличение расходов

Больше бюджета имеет смысл только если он идет на трафик, который окупается. Поэтому AdBuilder смотрит не на аккаунт в целом, а по каждой кампании отдельно: достигает ли она своей цели, сколько конверсий принесла и теряет ли долю показов из-за бюджета или позиции? Так вы не масштабируете кампанию, которая приносит много кликов, но мало конверсий.

Эта рекомендация намеренно стоит поздно в порядке (слой 5, масштабирование бюджета). Сначала AdBuilder устраняет потери и настраивает ставки; масштабирование идет только после этого. Так вы не выделяете дополнительный бюджет кампании, которую сначала нужно привести в порядок. Тем, кто хочет наращивать бюджет Google Ads, безопаснее всего делать это на трафике, который уже доказал свою эффективность.

Как это работаетПороги и окно, лежащие в основе рекомендации

Рекомендация срабатывает только когда пройдено минимум 20% месяца, а прогноз показывает 15% или больше запаса ниже дневных бюджетов. Прогноз рассчитывается по последнему дню, за который поступили данные (измерение отстает примерно на день), чтобы оценка систематически не занижалась.

Если AdBuilder не может надежно измерить ваши конверсии, весь анализ возможностей роста пропускается, и остается только сигнал темпа расходования budget:pace-under: уведомление без изменения. Тратить больше без измерения нельзя обосновать.

Для самого анализа AdBuilder использует окно в 30 дней, заканчивающееся 3 дня назад, чтобы запаздывающие конверсии искусственно не завышали ваш CPA. По каждой поисковой кампании (включенной) он рассматривает конверсии, CPA или ROAS и потерянную долю показов, и проверяет каждую возможность роста отдельно:

• Дневной бюджет тесен: минимум 10% доли показов потеряно из-за бюджета. Повышение +20%, но только если кампания эффективна (при эффективном бюджетном плане и достаточных данных; иначе минимум 5 конверсий и CPA не выше 1,2x CPA по аккаунту). Бюджеты, измененные за последние 30 дней, пропускаются, а для кампаний с открытой рекомендацией по потерям ничего не происходит, пока она не решена.
• Цель ставки слишком строгая (целевая CPA): минимум 10 конверсий и минимум 10% доли показов потеряно из-за позиции, при этом кампания уже достигает своей целевой CPA. Предложение: целевая CPA +15%.
• Цель ставки слишком строгая (целевой ROAS): те же требования — 10 конверсий и 10% потерь из-за ранга, при этом достигнутый ROAS выше цели. Предложение: целевой ROAS -10% (немного шире).
• Ручные ставки: на эффективных ключевых словах, теряющих показы из-за позиции, AdBuilder предлагает более высокий максимальный CPC. Это дедуплицируется с отдельной рекомендацией по повышению ставок.
• При изменении цели действует тормоз периода обучения: если цель ставки или стратегия назначения ставок уже менялась за последние 14 дней, AdBuilder не предлагает новое изменение цели.

Что вы можете сделатьВарианты действий по этой рекомендации

Вы получаете список конкретных возможностей роста, каждая с текущим значением и предложением. Вы можете оценивать и применять их по отдельности; любое изменение позже можно просто вернуть обратно. Если AdBuilder не находит ни одной обоснованной возможности, вместо этого вы видите сигнал о том, что вы ниже потолка дневного бюджета, с подсказкой, что рост в таком случае должен идти от расширения охвата (более широкие ключевые слова, новые группы объявлений).

• Повысить дневной бюджет на +20% у хорошо работающей кампании, которую сдерживает бюджет.
• Расширить целевую CPA на +15%, чтобы кампания Smart Bidding, достигающая своей цели, могла получать больше показов.
• Снизить целевой ROAS на -10% (немного шире) у кампании, превышающей свою цель по рентабельности.
• Повысить максимальный CPC на эффективных ключевых словах, теряющих показы из-за позиции.
• Ничего не делать и оставить сигнал, например если вы намеренно хотите оставаться ниже потолка.