Настройка ставки по местоположению в Google Ads

Что обнаруживаетКогда регионы выбиваются из общей картины

В поисковой кампании вы по умолчанию платите одинаковую ставку независимо от того, из какого региона пришёл клик - из того, что дёшево конвертирует, или из того, что только тратит бюджет. AdBuilder разбивает результаты кампании по регионам и находит местоположения, которые явно отклоняются от среднего показателя по кампании.

Выделяются две ситуации. Регион с достаточным трафиком, но без единой конверсии сжигает бюджет, а регион, где цена за конверсию заметно выше или заметно ниже среднего, заслуживает другой ставки. В обоих случаях эта рекомендация корректирует ставку по местоположению, не исключая регион полностью.

Почему это важноПочему назначение ставок по регионам окупается

Кампания, которая делает одинаковые ставки везде, теряет деньги. В одном регионе вы покупаете конверсии слишком дорого, в другом недобираете, потому что ставка слишком низкая для трафика, который на самом деле хорошо работает. Настраивая ставку по регионам, вы держите цену за конверсию под контролем и получаете больше от мест, которые уже показывают хороший результат.

Важное отличие от полного исключения региона: корректировка ставки только приглушает или усиливает, вы остаётесь активны в регионе. Это более мягкое вмешательство, чем исключение, и подходит для регионов, которые слишком дороги, но не совсем бесполезны. Если регион стабильно работает без конверсий, исключение (рекомендация Исключить слабо работающие местоположения) обычно подходит больше и получает приоритет над этой корректировкой ставки для того же региона.

Как это работаетКак AdBuilder рассчитывает корректировку ставки

Рекомендация учитывает только поисковые кампании с ручным назначением ставок (ручная цена за клик) или стратегией "Максимум кликов". Именно при этих стратегиях Google действительно применяет корректировку ставки по местоположению. Стратегии Smart Bidding на основе конверсий игнорируют такие дробные корректировки, поэтому там эта рекомендация молчит. Кампания также должна иметь минимум 1 конверсию, а по региону мы смотрим только при минимум 5 кликах (иначе данных слишком мало, чтобы делать выводы).

В качестве ориентира мы используем средний показатель по кампании без учёта самого оцениваемого региона (бенчмарк leave-one-out), чтобы крупный регион не искажал собственную оценку. Этот средний показатель учитывается, только если за пределами региона остаётся минимум 3 конверсии; ниже этого порога мы не сравниваем цену за конверсию. Новая корректировка ставки всегда относительна к существующей: если корректировка уже установлена, мы строим на её основе.

Размер корректировки сглаживается относительно объединённого эталона, чтобы случайно удачное или неудачное измерение не привело к завышенной ставке. Снижение никогда не опускается ниже границы Google в 0,1 (минус 90 процентов), повышение составляет максимум плюс 50 процентов за шаг, а корректировки округляются с шагом 0,05. Мы предлагаем корректировку только если ставка от неё действительно станет ниже или выше текущей, и показываем за раз максимум 20 регионов с наибольшими расходами.

• Нет конверсий: ставка снижается вдвое, но только если регион потратил достаточно, чтобы стоить примерно 2 ожидаемых конверсий. Порог расходов составляет 25 евро (на небольших аккаунтах 10 евро); без данных о конверсиях как ориентира требуется минимум 5 кликов и 5 евро.
• 10 конверсий и более: если цена за конверсию выше среднего в 1,4 раза, мы снижаем ставку; если она составляет 0,7 от среднего или ниже (то есть заметно эффективнее), мы повышаем ставку.
• От 3 до 9 конверсий: та же оценка, но по цене за конверсию, приведённой к масштабу кампании (объединённой), чтобы корректировку получали только действительно экстремальные отклонения.
• Для путей конверсии дополнительно требуется, чтобы регион потратил минимум 10 евро.

Что можно сделатьЧто делать с рекомендацией

Вы видите по каждому региону предложенную ставку (ниже или выше) с соответствующими расходами и конверсиями. Вы можете отметить предложения, которые хотите применить, и самостоятельно изменить корректировку по региону, если хотите другое значение. Применение устанавливает корректировку ставки в Google Ads: в регионе, где уже есть критерий местоположения, корректировка обновляется, иначе создаётся новая.

AdBuilder при этом следит, чтобы новая корректировка местоположения оставалась в пределах вашей текущей целевой географии, чтобы таргетинг случайно не расширился. Регионы за пределами целевой географии пропускаются. Вся рекомендация обратима: если вы её отмените, мы удалим вновь созданные корректировки и вернём изменённые модификаторы к прежним значениям.

Если регион конвертировал ещё в предыдущие 60 дней, AdBuilder сообщает, что это может быть временный спад, и советует начать с малого. Если результаты были слабыми и до этого, ситуация выглядит структурной.

• Просмотреть предложенную ставку по каждому региону и отметить или снять отметку.
• Самостоятельно изменить корректировку ставки по региону.
• Применить: обновить существующие корректировки, создать новые в пределах целевой географии.
• Отменить одним кликом; всё обратимо.