Поиск товаров Shopping без конверсий

Что она сигнализируетТовары, которые расходуют бюджет без единой продажи

В кампании Google Shopping часто участвует весь товарный фид. Одни товары приносят клики и продажи, другие только расходуют бюджет. Эта рекомендация ищет вторую группу: SKU, которые за последние 365 дней расходовали бюджет, но принесли 0 конверсий и почти нулевую ценность конверсий (менее 1 евро).

AdBuilder рассматривает товары в стандартных кампаниях Shopping со статусом ENABLED. По каждому товару (item-ID) суммируются расходы, клики, конверсии и ценность конверсий за весь год, даже если один и тот же товар участвует в нескольких кампаниях. Если SKU показывается в нескольких кампаниях, он получает метку Несколько кампаний.

Это сигнальная рекомендация: AdBuilder показывает список и расходы, но сам ничего не меняет в вашем аккаунте. Вы сами решаете, что делать с каждым товаром.

Почему это важноИначе потери в фиде остаются незамеченными

На уровне отдельного товара потери сложно заметить. Общие показатели кампании могут выглядеть нормально, пока несколько SKU тихо съедают бюджет, который должен был пойти на продающие товары. При большом товарном фиде вручную проверить каждый SKU нереально.

Собрав товары с нулевой конверсией вместе с их годовыми расходами, вы сразу видите, какие товары в вашей кампании Google Shopping тратят деньги, ничего не давая взамен. Это превращает решение из догадки в конкретный выбор: улучшить фид, снизить ставку или убрать товар из кампании.

Как это работаетКакие товары расходуют бюджет без продаж

AdBuilder получает показатели товаров из shopping_performance_view за период в 365 дней. Такой длинный период выбран намеренно: товары бывают сезонными. Зимний SKU нельзя отмечать как потерю летом. Полный год включает каждый сезон ровно один раз, поэтому 0 конверсий за этот год говорит о структурной проблеме, а не о временном спаде.

Товар отмечается, если у него 0 конверсий и ценность конверсий ниже 1 евро, а расходы достаточно высокие, чтобы действительно говорить о потерях. Этот порог по расходам (wasteThresholdMet) работает так:

• Если в вашем аккаунте Shopping есть данные о конверсиях, применяется правило: расходы на товар минимум max(минимальный порог, 2 x средний CPA Shopping по аккаунту). Товар учитывается, только если потратил достаточно примерно на две ожидаемые продажи, не получив ни одной.
• Абсолютный минимальный порог зависит от объема аккаунта: 10 евро на аккаунтах с низким объемом и 25 евро на аккаунтах со средним и высоким объемом.
• Если в аккаунте меньше одной конверсии Shopping за весь год (нет ориентира по CPA), проверка переходит на минимум 5 кликов и примерно 61 евро расходов (базовый минимум в 5 евро, масштабированный на годовой период: 5 евро x 365 / 30).
• Учитываются только кампании со статусом ENABLED. Товары Performance Max находятся в отдельном представлении и пока сюда не входят.

Что вы можете сделатьКак использовать список и навести порядок

AdBuilder показывает 20 самых дорогих товаров с нулевой конверсией, их годовые расходы и кампанию, в которой они участвуют. Если товаров, соответствующих порогу, больше, вы увидите, сколько их; они попадут в следующий анализ. Расчетная месячная сумма под сообщением, это годовые потери, пересчитанные в месяц.

Поскольку это рекомендация, а не автоматическое изменение, вы сами решаете по каждому товару, что делать:

• Улучшить фид: слабый заголовок, отсутствующие атрибуты или плохое изображение товара могут быть причиной того, что товар привлекает клики, но не продается.
• Снизить ставку: оставьте товар в кампании, но пусть он расходует меньше бюджета.
• Исключить или приостановить товар: уберите из кампании Shopping SKU, который структурно ничего не приносит.
• Оставить как есть: иногда товар осознанно служит для привлечения интереса или поддерживает ассортимент. Тогда сообщение можно просто игнорировать.