Корректировка ставок по демографии: ставки по возрасту и полу в Google Ads

Что сигнализируетВозрастные или гендерные группы, которые конвертируют слишком дорого или слишком дёшево

Внутри группы объявлений не все возрастные или гендерные группы работают одинаково. Некоторые группы приносят конверсии, которые намного дороже среднего по группе объявлений, другие, наоборот, конвертируют заметно дёшево. С ручными ставками можно управлять этим через корректировку ставки по группе (модификатор ставки).

Эта рекомендация смотрит на группы, которые действительно конвертируют, но по цене за конверсию (CPA), явно отклоняющейся от нормы. Это отличается от групп без единой конверсии: их обрабатывает рекомендация, исключающая демографические группы. Корректировка ставок по демографии дополняет её: не исключение, а корректировка ставки.

Речь идёт исключительно о поисковых кампаниях со стратегией назначения ставок, которая действительно учитывает такие корректировки. При Smart Bidding Google игнорирует дробную корректировку ставки по демографии, поэтому там AdBuilder предложений не делает.

Почему это важноКорректировка ставки по возрасту или полу сохраняет эффективность бюджета

Если дорогая группа получает такую же ставку, как и остальные, ты переплачиваешь за эти конверсии. И наоборот, ты упускаешь отдачу, когда группе, которая конвертирует дёшево, не даётся больше пространства. Ставки по демографии в Google Ads — это прямой способ перенаправить расходы на трафик, который работает лучше всего.

AdBuilder делает это, только если под группой достаточно данных для надёжного сравнения CPA. Группа с двумя конверсиями за месяц — это шум, а не сигнал. Поэтому действуют пороги по числу конверсий и по базе сравнения, чтобы корректировка опиралась на цифры, а не на случайность.

Как это работаетПороги за корректировкой ставок по демографии

AdBuilder получает по каждой группе объявлений расходы, конверсии и клики по возрастной группе (age_range_view) и по полу (gender_view), только для групп объявлений и кампаний, активных в поисковой сети. Стратегия назначения ставок должна быть ручной CPC или Максимум кликов; другие стратегии пропускаются. Удалённые критерии не учитываются, поскольку на них нельзя установить ставку.

Анализируемое окно динамическое: 30, 60 или 90 дней, в зависимости от объёма аккаунта (больше объёма — короче и свежее окно). Окно заканчивается три дня назад, чтобы ещё не полностью учтённые конверсии не искажали картину. Период ожидания после рекомендации равен длине окна.

База сравнения рассчитывается отдельно по каждому измерению: возраст и пол описывают один и тот же трафик, поэтому суммирование примерно удвоило бы базу и размыло порог конверсий. Измерение учитывается только при минимум 5 конверсиях под ним. Отдельная группа учитывается только от минимум 1 конверсии и минимум 10 евро расходов (ноль конверсий — территория рекомендации по исключению).

• Референс-CPA через leave-one-out: среднее по группе рассчитывается без учёта оцениваемой группы, чтобы крупная группа не тянула собственную оценку на себя. Этому бенчмарку нужно минимум 3 оставшиеся конверсии.
• Надёжный сегмент (10 или больше конверсий): оценка по необработанной CPA. Снизить ставку, если CPA выше бенчмарка в 1,4 раза, повысить ставку, если CPA ниже бенчмарка в 0,7 раза.
• Тонкий сегмент (от 3 до 9 конверсий): оценка по объединённой CPA, приближенной к среднему по кампании. Только по-настоящему экстремальные отклонения переживают эту коррекцию.
• Размер корректировки ограничен: снижение возможно максимум на 90 процентов (нижняя граница Google), повышение — максимум на 50 процентов от текущего модификатора за шаг. Значения округляются до 0,05.
• На одну рекомендацию предлагается максимум 10 групп, отсортированных по расходам. Группы объявлений в кампании с открытой корректировкой ставки по устройству, локации или времени суток пропускаются, потому что модификаторы ставок перемножаются.

Что можно сделатьПросмотр и применение предложенных корректировок ставок

Ты получаешь по каждой группе конкретное предложение: текущий модификатор ставки, предлагаемое новое значение и снижение это или повышение. Применение устанавливает корректировку ставки на соответствующий критерий в группе объявлений. Поскольку это настраиваемый модификатор, изменение можно позже вернуть.

Если ты работаешь с выбором конверсионных действий, AdBuilder учитывает в оценке CPA по группе только выбранные действия, чтобы рекомендация соответствовала конверсиям, на которые ты ориентируешься.

• Снизить: ставка на группах, которые заметно дороже конвертируют, чем в среднем по группе объявлений, снижается, чтобы ты меньше терял там.
• Повысить: ставка на группах, которые, наоборот, конвертируют эффективнее, повышается, чтобы ты забирал больше этого сильного трафика.
• Ты сам выбираешь, какие группы включить, а какие оставить (пока) как есть.