Исключение демографических групп в Google Ads

Что сигнализируетЧто сигнализирует эта рекомендация

AdBuilder смотрит по каждой группе объявлений на возрастные и гендерные группы в твоих поисковых кампаниях. Как только группа тратит на клики и деньги, но за период измерения не приносит ни одной конверсии, она попадает в поле зрения как кандидат на исключение.

Речь идёт исключительно об активных поисковых кампаниях (группа объявлений и кампания включены). Группу "Неизвестно" (возраст или пол не определены) мы никогда не исключаем, потому что она часто составляет большую часть трафика, и её исключение вырезало бы слишком много хороших показов.

Почему это важноПочему расточительный демографический таргетинг стоит денег

Каждый клик от возрастной или гендерной группы, которая систематически не конвертирует, — это бюджет, потраченный не на тех людей. Эти деньги могли бы пойти на группы, которые действительно приносят продажи, или на больший охват внутри твоей сильной аудитории.

Демографический таргетинг в Google Ads — удобный инструмент для корректировки: не нужно ставить на паузу всю группу объявлений, достаточно вырезать ту часть аудитории, которая доказуемо ничего не приносит. Эта рекомендация делает эту работу за тебя и точно показывает, какие группы под неё попадают.

Как это работаетКак AdBuilder обнаруживает демографические потери

Мы получаем по каждой группе объявлений распределение по возрасту (age_range_view) и полу (gender_view) из твоих активных поисковых кампаний. Анализируемое окно по умолчанию — последние 30 дней, заканчивающееся 3 дня назад, чтобы поздние конверсии успели поступить и группа несправедливо не считалась "0 конверсий". На аккаунтах с небольшим объёмом окно автоматически удлиняется, чтобы и там набралось достаточно данных для честной оценки.

Группа отмечается как кандидат, только если она соответствует всем нижеперечисленным условиям. Порог расходов масштабируется вместе с аккаунтом: как только известна референс-CPA, обязательной планкой становится наибольшее из абсолютного порога и удвоенной этой референс-CPA. Так мы сообщаем только о группах, которые сожгли на бюджете как минимум примерно две упущенные конверсии.

• Нет конверсий: 0 конверсий и менее €1 в ценности конверсий за окно.
• Достаточно трафика: минимум 5 кликов, чтобы "0 конверсий" действительно что-то значило.
• Выше порога расходов: с референс-CPA расходы >= max(порог, 2x референс-CPA); порог составляет €25 на аккаунтах со средним и высоким объёмом и €10 на аккаунтах с низким объёмом. Без референс-CPA действует запасной вариант: минимум 5 кликов и минимум €5 расходов.
• Нет временного спада: группы, которые конвертировали в 60 дней до окна, мы не учитываем, потому что они, вероятно, находятся в кратковременном спаде.
• Ещё не исключена: группы с уже существующим отрицательным критерием пропускаются.
• "Неизвестно" никогда не участвует, и на одну рекомендацию мы показываем максимум 10 групп, отсортированных по наибольшим расходам.

Что можно сделатьЧто можно сделать

У тебя есть два варианта. Прямое вмешательство — исключить группу: AdBuilder создаёт на уровне группы объявлений отрицательный возрастной или гендерный критерий, из-за чего эта группа больше не получает объявлений. Для группы объявлений вроде Летняя акция, где, например, 18-24 стоила пятнадцать кликов без конверсии, это часто самая быстрая выгода.

Если хочешь действовать осторожнее, для каждой группы есть более мягкая альтернатива: отрицательная корректировка ставки (примерно от 40 до 70 процентов, больше при большем числе кликов без конверсии). Ты продолжаешь показывать рекламу этой группе, но по более низкой ставке, так что можешь ещё скорректировать курс на основе новых данных.

Оба вмешательства обратимы. При исключении мы сохраняем существующую корректировку ставки на исходном критерии, поэтому отмена восстанавливает группу именно такой, какой она была, включая ранее вручную установленную корректировку ставки.

• Исключить: отрицательный возрастной или гендерный критерий на группе объявлений (прямая экономия).
• Снизить ставку: отрицательная корректировка ставки как более мягкая альтернатива, ты продолжаешь обслуживать группу по более низкой ставке.
• Отменить: исходный критерий восстанавливается, включая предыдущую корректировку ставки.