Приостановка слабо работающих ключевых слов в Google Ads

Что сигнализируетКлючевые слова с расходами без конверсий

Эта рекомендация ищет активные ключевые слова, которые тратят деньги, но ничего не приносят. Конкретно: ключевое слово, у которого за последние 365 дней были клики и расходы, но ноль конверсий и нулевая ценность конверсий. Мы смотрим только на ключевые слова, активные в активной группе объявлений и активной кампании, ведь напрасная трата продолжается только там.

Речь идёт не о рекомендации по новому подбору ключевых слов, а об очистке того, что уже работает. Слабо работающие ключевые слова, которые только съедают бюджет, становятся видимыми, чтобы вы могли точечно с ними разобраться.

Почему это важноПочему стоит приостанавливать ключевые слова без конверсий

Каждый евро, идущий на ключевое слово, которое никогда не конвертируется, это евро, который не идёт на ваши самые результативные ключевые слова. В аккаунтах с большим количеством широких или старых ключевых слов это постепенно накапливается. Приостановив крупнейших виновников напрасных трат, вы освобождаете тот же бюджет для трафика, который действительно приносит результат.

При этом не стоит резать слишком быстро. Ключевое слово, которое показывается всего пару раз в месяц или конвертируется только в определённый сезон, заслуживает честного шанса. Поэтому AdBuilder смотрит на целый год, а не на пару недель, и проверяет, конвертировалось ли ключевое слово в период до этого.

Как это работаетКак AdBuilder определяет слабо работающие ключевые слова

Рекомендация работает только если в аккаунте включено отслеживание конверсий, ведь без надёжных данных о конверсиях 0 конверсий ничего не значит. Если отслеживание выключено, AdBuilder пропускает эту рекомендацию и убирает уже существующие открытые пункты.

Ключевое слово попадает в список, если соответствует всем условиям ниже. Ключевые слова, которые конвертировались в 60 дней до начала годового периода, мы намеренно не учитываем: скорее всего они сейчас во временном спаде, а не в структурной проблеме.

• Период: последние 365 дней данных из keyword_view.
• Результат: 0 конверсий и ценность конверсий ниже 1 за весь этот год.
• Достаточно доказательств: расходы минимум в 2 раза выше референсной CPA, с абсолютным минимумом EUR 25 (или EUR 10 для небольших аккаунтов). Так мы приостанавливаем, только когда расходов сожжено примерно на две ожидаемые конверсии без результата.
• Нет данных о конверсиях в аккаунте? Тогда действует более простой порог: минимум 5 кликов и минимум EUR 5 расходов.
• Референсная CPA - это взвешенное сочетание средней CPA кампании и аккаунта, чтобы новая или небольшая кампания не оценивалась по шуму.
• Отбор: из всех кандидатов мы показываем 10 самых дорогих, отсортированных по расходам.
• Молодые кампании (активны менее 14 дней) тоже показываются, но помечаются как набирающие обороты, с рекомендацией подождать. Их расходы не учитываются в заявленной экономии, и их не приостанавливают автоматически.

Что вы можете сделатьПриостановить или сначала снизить CPC

По каждому ключевому слову вы сами решаете, что делать. Приостановка - рекомендация по умолчанию: она сразу останавливает напрасные траты, а позже ключевое слово всегда можно снова активировать. AdBuilder показывает по каждому ключевому слову расходы, число кликов и, для ориентира, среднюю CPA кампании и сколько кликов в среднем нужно для конверсии.

Если в кампании используется ручное назначение ставок и у ключевого слова есть собственная ставка, AdBuilder предлагает более мягкую альтернативу: снизить максимальную CPC на 20 процентов вместо приостановки. Так вы сохраняете трафик и шансы на конверсию, но платите меньше за клик.

• Приостановить (рекомендация): останавливает расходы, позже можно снова активировать.
• Снизить CPC на 20 процентов: только при ручном назначении ставок, как более мягкая альтернатива, сохраняющая трафик.
• Выбор по каждому ключевому слову: не обязательно обрабатывать весь список сразу.
• Игнорировать: если подборка вам не подходит, отклоните рекомендацию.