Словесные кластеры без конверсий: снизить ставку или приостановить в Google Ads

Что сигнализируетСлова, которые постоянно повторяются и вместе ничего не приносят

AdBuilder берёт все ваши активные ключевые слова в активных поисковых кампаниях и разбивает каждое ключевое слово на отдельные слова (униграммы) и словосочетания (биграммы). Затем мы суммируем по каждому исследуемому слову расходы, клики и конверсии вокруг каждого общего слова. Так вокруг слова или словосочетания образуется кластер: все ключевые слова, в которых это слово встречается.

Если слово или словосочетание повторяется минимум в трёх ключевых словах, которые вместе тратили деньги, но не принесли ни одной конверсии, это подозрительный корень. Речь может идти о названии товара, топониме или слове-намерении, которое встречается во многих ваших ключевых словах, но стабильно не приносит продаж. Совсем общие слова (например, купить, лучший, онлайн, цена, для) мы не учитываем, а слова короче трёх букв не считаются, чтобы кластеры не строились на шуме.

Почему это важноОдин слабый корень утекает бюджетом сразу через несколько ключевых слов

Одному ключевому слову иногда не хватает трафика, чтобы сделать по нему выводы. Но если то же слово встречается в десяти или двадцати ключевых словах, все эти небольшие порции трафика вместе дают достаточно кликов для честной оценки. Если у всей этой группы при этом ноль конверсий, вероятность высока, что проблема в общем слове, а не в каком-то одном ключевом слове.

Это же и самое дешёвое место для вмешательства: вы корректируете на уровне корневого слова, вместо того чтобы проверять десятки ключевых слов по отдельности. Это особенно актуально для широких ключевых слов и для длинных, специфичных запросов, где одно и то же слабое слово легко повторяется во многих вариантах. Рекомендация показывает, сколько в сумме потратили связанные ключевые слова и сколько вы примерно сэкономите в месяц.

Как это работаетПороги: 3+ ключевых слова, 0 конверсий, достаточно кликов и расходов

Мы по умолчанию смотрим на 365 дней назад. Такой длинный период даёт ключевым словам с небольшим объёмом, например длиннохвостым, достаточно времени на конверсию и учитывает сезонные конверсии, чтобы слово, которое приносит продажи только в определённый сезон, не было ошибочно помечено как напрасная трата.

По каждому словесному кластеру мы смотрим на суммарные расходы, клики и конверсии. Кластер становится кандидатом, только если соответствует всем условиям ниже. Порог кликов - это порог честного шанса: мы вычисляем из общей по аккаунту конверсии (конверсии, делённые на клики, по всем типам кампаний), сколько кликов слову нужно было получить как минимум, чтобы в среднем ожидалась одна конверсия. Если кликов было меньше, ноль конверсий это просто мало трафика, а не доказательство напрасной траты.

Ключевые слова, которые уже охватывает рекомендация слабо работающие ключевые слова, мы здесь не учитываем, чтобы вы не получили два противоречащих друг другу действия по одному ключевому слову. А ключевые слова, которые конвертировались в 60 дней до начала периода, скорее всего в временном спаде и не учитываются - ни как действие, ни как доказательство для кластера.

• Период анализа: 365 дней (активные ключевые слова в активных поисковых кампаниях).
• Ноль конверсий: у всего кластера в сумме менее 1 конверсии.
• Порог расходов: минимум 10 евро за 30 дней, то есть за годовой период примерно 122 евро общих расходов.
• Порог кликов: минимум максимум из 10 кликов и (2, делённое на конверсию по аккаунту), округлённое вверх; если надёжного среднего нет, действует фиксированный порог в 25 кликов.
• Минимум 3 ключевых слова в кластере, которые реально расходовали бюджет (у каждого минимум 1 клик и расходы выше нуля), после вычета дублей и уже учтённых в других рекомендациях.
• Максимум 12 кластеров, отсортированных по расходам (сначала самые дорогие).
• Условие по конверсиям: рекомендация появляется только если включено отслеживание конверсий.

Что вы можете сделатьДля каждого кластера: снизить ставку или приостановить ключевые слова

Вы решаете для каждого словесного кластера, что делать. При ручном назначении ставок можно снизить максимальную ставку CPC для соответствующих ключевых слов; по умолчанию мы предлагаем 30 процентов, а настроить можно в диапазоне от 5 до 80 процентов. Если хотите пойти дальше, можно полностью приостановить ключевые слова в кластере.

Если в кампании используется автоматическое назначение ставок, ставку по отдельному ключевому слову изменить нельзя. В этом случае мы приостанавливаем ключевое слово вместо снижения ставки, и рекомендация сообщает об этом заранее. Кроме того, внутри кластера можно отмечать или снимать отметки с отдельных ключевых слов, чтобы учитывать только настоящих виновников напрасных трат. Если ключевое слово попадает сразу в несколько кластеров, приостановка побеждает снижение ставки, и учитывается наибольшее снижение.

Всё обратимо: приостановленное ключевое слово можно снова включить, а сниженную ставку восстановить до прежнего значения. После применения мы примерно на 30 дней не показываем рекомендацию заново, чтобы новые напрасные траты могли снова проявиться позже, без немедленного повторного уведомления о том же.

• Снизить ставку: только при ручном назначении ставок, по умолчанию 30 процентов, настраивается от 5 до 80 процентов.
• Приостановить: ключевые слова в кластере перестают показываться.
• Автоматическое назначение ставок: ставку по отдельному ключевому слову снизить нельзя, поэтому вместо этого мы приостанавливаем.
• Отмечать или снимать отметки с отдельных ключевых слов внутри кластера.
• Полностью обратимо; период ожидания около 30 дней после применения.