Odkrivanje izdelkov v Shoppingu brez konverzij

Kaj zaznaIzdelke, ki stanejo denar brez prodaje

V kampanji Google Shopping pogosto teče cel podatkovni vir izdelkov. Nekateri izdelki privabljajo klike in prodajo, drugi zgolj porabljajo proračun. To priporočilo poišče slednjo skupino: SKU-je, ki so v zadnjih 365 dneh ustvarili stroške, a 0 konverzij in skoraj nič konverzijske vrednosti (manj kot 1 evro).

AdBuilder pogleda izdelke v standardnih Shopping-kampanjah s statusom ENABLED. Za vsak izdelek (ID artikla) se stroški, kliki, konverzije in konverzijska vrednost seštejejo za celo leto, tudi če isti izdelek teče v več kampanjah. Če SKU teče v več kampanjah, dobi oznako Več kampanj.

To je opozorilno priporočilo: AdBuilder prikaže seznam in stroške, a sam ne spremeni ničesar v tvojem računu. Ti odločaš, kaj se zgodi z vsakim izdelkom.

Zakaj je pomembnoPotrata v podatkovnem viru sicer ostane neopažena

Na ravni izdelka je potrato težko opaziti. Skupni rezultat kampanje je lahko videti povsem v redu, medtem ko peščica SKU-jev tiho porablja proračun, ki bi moral iti k tvojim prodajnim izdelkom. Pri velikem podatkovnem viru izdelkov še posebej ne pregledaš vsakega SKU-ja ročno.

Ko izdelke z 0 konverzijami združiš z njihovimi letnimi stroški, na en pogled vidiš, kateri izdelki v tvoji kampanji Google Shopping žgejo denar, ne da bi karkoli vrnili. Tako postane konkretna odločitev namesto ugibanja: izboljšaj podatkovni vir, znižaj ponudbo ali izdelek umakni iz kampanje.

Kako delujeKateri izdelki stanejo denar brez prodaje

AdBuilder pridobi uspešnost izdelkov iz shopping_performance_view v obdobju 365 dni. To dolgo obdobje je izbrano namenoma: izdelki so sezonski. Zimski SKU poleti ne sme biti prijavljen kot potrata. Celo leto vsebuje vsako sezono natanko enkrat, zato je 0 konverzij v tem obdobju strukturna zadeva, ne začasen upad.

Izdelek se prijavi, če ima 0 konverzij in konverzijsko vrednost pod 1 evrom, stroški pa so dovolj visoki, da lahko resnično govorimo o potrati. Ta prag stroškov (wasteThresholdMet) deluje takole:

• Če ima tvoj Shopping-račun podatke o konverzijah, velja: stroški izdelka morajo znašati vsaj max(spodnja meja, 2 x CPA za celoten Shopping na ravni računa). Šele ko izdelek porabi dovolj za približno dve pričakovani prodaji, ne da bi jih uresničil, šteje.
• Absolutna spodnja meja je odvisna od velikosti računa: 10 evrov pri računih z majhnim obsegom in 25 evrov pri računih s srednjim in velikim obsegom.
• Če ima račun manj kot eno Shopping-konverzijo v celem letu (brez referenčne vrednosti CPA), preverjanje pade nazaj na najmanj 5 klikov in približno 61 evrov stroškov (osnovna meja 5 evrov, preračunana glede na letno obdobje: 5 evrov x 365 / 30).
• Štejejo samo kampanje s statusom ENABLED. Izdelki iz Performance Max so v ločenem pregledu in trenutno niso vključeni.

Kaj lahko storišUporabi seznam in počisti

AdBuilder prikaže 20 najdražjih izdelkov z 0 konverzijami, z njihovimi letnimi stroški in kampanjo, v kateri tečejo. Če je izdelkov, ki ustrezajo pragu, več, vidiš, koliko jih je; ti pridejo na vrsto pri naslednji analizi. Ocenjeni mesečni znesek pod opozorilom je letna potrata, preračunana na mesec.

Ker gre za nasvet in ne za samodejno spremembo, sam izbereš, kaj storiti z vsakim izdelkom:

• Izboljšaj podatkovni vir: šibek naslov, manjkajoči atributi ali slaba slika izdelka so lahko razlog, da izdelek sicer privablja klike, a se ne prodaja.
• Znižaj ponudbo: izdelek obdrži v igri, a mu daj manj proračuna.
• Izključi ali začasno ustavi izdelek: SKU, ki strukturno ne prinaša ničesar, umakni iz Shopping-kampanje.
• Pusti tako, kot je: včasih je izdelek namenoma vstopna ponudba ali podpira tvojo ponudbo. Takrat opozorilo preprosto prezreš.