Odhaľovanie produktov v Shopping bez konverzií

Čo signalizujeProdukty, ktoré stoja peniaze bez jediného predaja

V kampani Google Shopping často beží celý produktový feed. Niektoré produkty priťahujú kliknutia a predaje, iné len spotrebúvajú rozpočet. Toto odporúčanie hľadá druhú skupinu: SKU, ktoré za posledných 365 dní vytvorili náklady, no priniesli 0 konverzií a takmer žiadnu hodnotu konverzií (menej ako 1 €).

AdBuilder sleduje produkty v štandardných Shopping kampaniach so stavom ENABLED. Pri každom produkte (item-ID) sa spočítajú náklady, kliknutia, konverzie a hodnota konverzií za celý rok, aj keď ten istý produkt beží vo viacerých kampaniach. Ak SKU beží vo viacerých kampaniach, dostane označenie Viacero kampaní.

Ide o informatívne odporúčanie: AdBuilder zobrazí zoznam a náklady, ale sám v účte nič nemení. Ty rozhoduješ, čo sa s každým produktom stane.

Prečo je to dôležitéPlytvanie vo feede si inak nevšimneš

Na úrovni produktu je plytvanie ťažké odhaliť. Celková kampaň môže vyzerať v poriadku, hoci pár SKU potichu spotrebúva rozpočet, ktorý mal ísť k tvojim predávajúcim produktom. Pri veľkom produktovom feede najmä nemáš čas ručne kontrolovať každé SKU.

Keď sa produkty s 0 konverziami zoradia spolu s ich ročnými nákladmi, na prvý pohľad vidíš, ktoré produkty v tvojej kampani Google Shopping míňajú peniaze bez akéhokoľvek výsledku. Vďaka tomu je to konkrétne rozhodnutie namiesto hádania: vylepšiť feed, znížiť ponuku alebo produkt z kampane odstrániť.

Ako to fungujeKtoré produkty stoja peniaze bez predaja

AdBuilder získa výkonnosť produktov zo shopping_performance_view za obdobie 365 dní. Toto dlhé obdobie je zvolené zámerne: produkty sú sezónne. Zimné SKU sa v lete nesmie nahlásiť ako plytvanie. Celý rok obsahuje každé obdobie presne raz, takže 0 konverzií za rok je štrukturálny, nie dočasný pokles.

Produkt sa nahlási, ak má 0 konverzií a hodnotu konverzií pod 1 € a náklady sú dostatočne vysoké na to, aby sa dalo skutočne hovoriť o plytvaní. Táto hranica nákladov (wasteThresholdMet) funguje takto:

• Ak má tvoj Shopping účet dáta o konverziách, platí: náklady produktu minimálne max(spodná hranica, 2 x CPA za celý účet v Shopping). Až keď produkt minie sumu zodpovedajúcu približne dvom očakávaným predajom bez toho, aby priniesol čo i len jeden, počíta sa.
• Absolútna spodná hranica závisí od veľkosti účtu: 10 € pri účtoch s nízkym objemom a 25 € pri účtoch so stredným a vysokým objemom.
• Ak má účet menej ako jednu konverziu v Shopping za celý rok (bez referencie CPA), kontrola sa opiera o minimálne 5 kliknutí a približne 61 € nákladov (základná hranica 5 € prepočítaná na ročné obdobie: 5 € x 365 / 30).
• Počítajú sa len kampane so stavom ENABLED. Produkty Performance Max sú v samostatnom zobrazení a tu zatiaľ nespadajú.

Čo môžeš urobiťAko použiť zoznam a upratať

AdBuilder zobrazí 20 najdrahších produktov s 0 konverziami spolu s ich ročnými nákladmi a kampaňou, v ktorej bežia. Ak je produktov, ktoré spĺňajú hranicu, viac, uvidíš koľko; tie prídu na rad pri ďalšej analýze. Odhadovaná mesačná suma pod hlásením je ročné plytvanie prepočítané na mesiac.

Keďže ide o odporúčanie, nie o automatickú zmenu, sám si pri každom produkte zvolíš, čo urobiť:

• Vylepšiť feed: slabý názov, chýbajúce atribúty alebo zlá produktová fotka môžu byť dôvodom, prečo produkt priťahuje kliknutia, no nepredáva sa.
• Znížiť ponuku: nechaj produkt bežať ďalej, ale nech spotrebúva menej rozpočtu.
• Vylúčiť alebo pozastaviť produkt: odstráň z kampane Shopping SKU, ktoré dlhodobo nič neprináša.
• Nechať tak: niekedy je produkt zámerne vstupným artiklom alebo podporuje sortiment. Vtedy hlásenie jednoducho ignoruješ.