Úprava ponuky podľa lokality v Google Ads

Čo signalizujeKeď regióny vybočujú z radu

V rámci vyhľadávacej kampane štandardne platíš rovnakú ponuku bez ohľadu na to, či klik prišiel z regiónu, ktorý lacno konvertuje, alebo z regiónu, ktorý ťa iba stojí peniaze. AdBuilder rozdelí výkon kampane podľa regiónu a hľadá lokality, ktoré jasne vybočujú z priemeru kampane.

Vyčnievajú dve situácie. Región s dostatočnou návštevnosťou, ale bez jedinej konverzie míňa rozpočet naprázdno, a región, kde je cena za konverziu výrazne vyššia alebo naopak nižšia ako priemer, si zaslúži inú ponuku. V oboch prípadoch toto odporúčanie upraví ponuku podľa lokality bez toho, aby región úplne vylúčilo.

Prečo je to dôležitéPrečo sa oplatí bidovať podľa regiónu

Kampaň, ktorá všade bidne rovnako intenzívne, necháva peniaze ležať. V jednom regióne kupuješ konverzie príliš draho, v inom nevyužívaš potenciál, lebo ponuka je príliš nízka pre návštevnosť, ktorá inak dobre konvertuje. Prispôsobením ponuky podľa regiónu udržíš cenu za konverziu pod kontrolou a vyťažíš viac z miest, ktoré si už vedú dobre.

Dôležitý rozdiel oproti úplnému vylúčeniu regiónu: úprava ponuky iba tlmí alebo posilňuje, v regióne zostávaš aktívny. Je to miernejší zásah ako vylúčenie a hodí sa pre regióny, ktoré sú drahé, ale nie úplne bezcenné. Ak región sústavne nekonvertuje, vylúčenie (odporúčanie Vylúčiť zle výkonné lokality) je väčšinou vhodnejšie a v takom prípade má prednosť pred touto úpravou ponuky na rovnakom regióne.

Ako to fungujeAko AdBuilder počíta úpravu ponuky

Odporúčanie sa zameriava iba na vyhľadávacie kampane s manuálnym CPC alebo Maximalizáciou počtu klikov. Pri týchto stratégiách Google úpravu ponuky podľa lokality skutočne uplatní. Konverzne riadené Smart Bidding takéto čiastkové úpravy ignoruje, takže tam odporúčanie mlčí. Kampaň musí mať aspoň 1 konverziu a región zohľadňujeme až od 5 klikov (inak sú dáta príliš riedke na akýkoľvek záver).

Ako referenciu používame priemer kampane bez hodnoteného regiónu (leave-one-out benchmark), aby veľký región neskresľoval vlastné hodnotenie. Tento priemer sa počíta len vtedy, ak mimo regiónu zostáva aspoň 3 konverzie; pod touto hranicou cenu za konverziu neporovnávame. Nová úprava ponuky je vždy relatívna k existujúcej: ak už úprava platí, staviame na nej ďalej.

Veľkosť úpravy je stlmená smerom k spoločnej referencii, aby náhodne priaznivé alebo nepriaznivé meranie nespôsobilo prehnanú ponuku. Zníženie nikdy nejde pod hranicu Google 0,1 (min. 90 percent), zvýšenie je maximálne plus 50 percent na krok a úpravy sa zaokrúhľujú na kroky po 0,05. Úpravu navrhujeme iba vtedy, ak sa ponuka vďaka nej naozaj zníži alebo zvýši oproti súčasnému stavu, a naraz zobrazujeme maximálne 20 regiónov s najvyššími nákladmi.

• Žiadne konverzie: ponuka sa zníži na polovicu, ale iba ak región minul dosť na hodnotu asi 2 očakávaných konverzií. Táto nákladová hranica je 25 eur (na malých účtoch 10 eur); bez konverzných dát ako opory platí minimálne 5 klikov a 5 eur.
• 10 a viac konverzií: ak je cena za konverziu vyššia ako 1,4-násobok priemeru, ponuku znížime; ak je 0,7-násobok priemeru alebo menej (teda výrazne efektívnejšia), ponuku zvýšime.
• 3 až 9 konverzií: rovnaké posúdenie, ale na základe ceny za konverziu prepočítanej k celej kampani (spoločná referencia), takže úpravu dostanú iba naozaj extrémne odchýlky.
• Pre konverzné dráhy navyše platí, že región musel minúť aspoň 10 eur.

Čo môžeš urobiťČo urobíš s odporúčaním

Pre každý región vidíš navrhovanú ponuku (nižšiu alebo vyššiu) spolu s príslušnými nákladmi a konverziami. Návrhy, ktoré chceš uplatniť, môžeš zaškrtnúť a úpravu podľa regiónu si môžeš aj sám prepísať, ak chceš inú hodnotu. Uplatnenie zapíše úpravu ponuky do Google Ads: pri regióne, kde už kritérium lokality existuje, sa úprava aktualizuje, inak sa vytvorí nová.

AdBuilder pritom dbá na to, aby nová úprava lokality spadala do tvojej existujúcej cieľovej oblasti, takže sa targeting náhodou nerozšíri. Regióny mimo cieľovej oblasti sa preskočia. Celé odporúčanie je vratné: keď ho vrátiš späť, odstránime novo vytvorené úpravy a upravené modifikátory vrátime na pôvodnú hodnotu.

Keď región v predchádzajúcich 60 dňoch ešte konvertoval, AdBuilder upozorní, že môže ísť čiastočne o dočasný prepad, a odporúča začať mierne. Ak bol výkon slabý už aj predtým, pôsobí to ako trvalý problém.

• Pozrieť si navrhovanú ponuku podľa regiónu a zaškrtnúť alebo odškrtnúť.
• Sám prepísať úpravu ponuky podľa regiónu.
• Uplatniť: aktualizovať existujúce úpravy, vytvoriť nové v rámci cieľovej oblasti.
• Vrátenie späť jedným klikom; všetko je vratné.