Otkrivanje Shopping proizvoda bez konverzija

Što signaliziraProizvode koji troše novac bez ijedne prodaje

U Google Shopping kampanji često sudjeluje cijeli feed proizvoda. Neki proizvodi privlače klikove i prodaju, drugi samo troše proračun. Ova preporuka traži drugu skupinu: SKU-ove koji su tijekom protekle 365 dana imali troškove, ali 0 konverzija i gotovo nikakvu vrijednost konverzija (manje od 1 eura).

AdBuilder gleda proizvode u standardnim Shopping kampanjama sa statusom ENABLED. Za svaki proizvod (item-ID) zbrajaju se troškovi, klikovi, konverzije i vrijednost konverzija tijekom cijele godine, i to čak i ako isti proizvod ide u više kampanja. Ide li SKU kroz više kampanja, dobiva oznaku Više kampanja.

Ovo je informativna preporuka: AdBuilder prikazuje popis i troškove, ali sam ne mijenja ništa u tvom računu. Ti odlučuješ što će se dogoditi sa svakim proizvodom.

Zašto je važnoRasipanje u feedu inače ostaje neopaženo

Na razini proizvoda rasipanje je teško uočiti. Ukupni rezultat kampanje može izgledati sasvim dobro dok šačica SKU-ova tiho troši proračun koji je trebao ići prema tvojim proizvodima koji se prodaju. Pogotovo kod velikog feeda proizvoda ne provjeravaš ručno svaki SKU.

Kad se proizvodi bez konverzija prikažu zajedno s njihovim godišnjim troškom, odmah vidiš koji proizvodi u tvojoj Google Shopping kampanji troše novac bez ikakvog rezultata. Time ovo postaje konkretna odluka umjesto nagađanja: poboljšaj feed, snizi ponudu ili ukloni proizvod iz kampanje.

Kako funkcioniraKoji proizvodi troše novac bez prodaje

AdBuilder dohvaća učinak proizvoda iz shopping_performance_view u razdoblju od 365 dana. Taj dugi period je namjerno odabran: proizvodi su sezonski. Zimski SKU ne smije se ljeti prijaviti kao rasipanje. Cijela godina obuhvaća svaku sezonu točno jednom, pa je 0 konverzija tijekom te godine strukturno, a ne privremeni pad.

Proizvod se prijavljuje ako ima 0 konverzija i vrijednost konverzija ispod 1 eura, te ako su troškovi dovoljno visoki da se stvarno može govoriti o rasipanju. Taj prag troška (wasteThresholdMet) funkcionira ovako:

• Ako tvoj Shopping račun ima podatke o konverzijama, vrijedi: trošak proizvoda mora biti barem max(prag, 2 x prosječni CPA za Shopping na razini računa). Tek kad je proizvod potrošio dovoljno za otprilike dvije očekivane prodaje, a nije ostvario nijednu, ubraja se.
• Apsolutni prag ovisi o veličini računa: 10 eura na računima s niskim volumenom i 25 eura na računima sa srednjim i visokim volumenom.
• Ima li račun manje od jedne Shopping konverzije u cijeloj godini (nema referentnog CPA-a), provjera se oslanja na minimalno 5 klikova i otprilike 61 euro troška (osnovni prag od 5 eura preskaliran na godišnje razdoblje: 5 eura x 365 / 30).
• Ubrajaju se samo kampanje sa statusom ENABLED. Performance Max proizvodi nalaze se u zasebnom prikazu i ovdje još nisu obuhvaćeni.

Što možeš učinitiKorištenje popisa i čišćenje

AdBuilder prikazuje 20 najskupljih proizvoda bez konverzija s njihovim godišnjim troškom i kampanjom u kojoj se nalaze. Ima li više proizvoda koji zadovoljavaju prag, vidiš koliko ih ima; oni dolaze na red kod sljedeće analize. Procijenjeni mjesečni iznos ispod obavijesti je godišnje rasipanje preračunato na mjesec.

Budući da je ovo savjet, a ne automatska promjena, sam biraš što se događa sa svakim proizvodom:

• Poboljšaj feed: slab naslov, nedostajući atributi ili loša slika proizvoda mogu biti razlog zašto proizvod privlači klikove, ali se ne prodaje.
• Snizi ponudu: zadrži proizvod u igri, ali s manje proračuna.
• Isključi ili pauziraj proizvod: ukloni SKU koji strukturno ne donosi ništa iz Shopping kampanje.
• Ostavi kako jest: ponekad je proizvod namjerno uvodni proizvod ili podržava tvoj asortiman. Tada obavijest jednostavno ignoriraš.