Prilagodba ponude po lokaciji u Google Adsu

Što se detektiraKada regije odudaraju od prosjeka

Unutar Search kampanje standardno plaćaš istu ponudu, bez obzira dolazi li klik iz regije koja jeftino konvertira ili iz regije koja samo troši novac. AdBuilder razlaže rezultate tvoje kampanje po regiji i traži lokacije koje jasno odudaraju od prosjeka kampanje.

Ističu se dvije situacije. Regija s dovoljno prometa ali bez ijedne konverzije troši proračun, a regija u kojoj je trošak po konverziji znatno viši ili niži od prosjeka zaslužuje drukčiju ponudu. U oba slučaja ova preporuka prilagođava ponudu po lokaciji, bez potpunog isključivanja regije.

Zašto je važnoZašto se isplati licitirati po regiji

Kampanja koja svugdje licitira jednako ostavlja novac na stolu. U jednoj regiji plaćaš konverzije preskupo, u drugoj ostaješ ispod svojih mogućnosti jer je ponuda preniska za promet koji dobro konvertira. Prilagodbom ponude po regiji držiš trošak po konverziji pod kontrolom i izvlačiš više iz mjesta koja već dobro rade.

Bitna razlika u odnosu na potpuno isključivanje regije: prilagodba ponude samo prigušuje ili pojačava, ostaješ aktivan u regiji. To je blaži zahvat od isključivanja i odgovara regijama koje su preskupe, ali ne i potpuno beskorisne. Ako regija sustavno ne donosi konverzije, isključivanje (preporuka Isključi loše lokacije) je obično prikladnije, i ta preporuka onda i nadjačava ovu prilagodbu ponude na istoj regiji.

Kako funkcioniraKako AdBuilder izračunava prilagodbu ponude

Preporuka gleda samo Search kampanje koje koriste ručno licitiranje (ručni CPC) ili Maksimalni broj klikova. Kod tih strategija licitiranja Google stvarno primjenjuje prilagodbu ponude po lokaciji. Smart Bidding vođen konverzijama ignorira takve djelomične prilagodbe, pa tu ova preporuka šuti. Kampanja mora imati barem 1 konverziju, a po regiji gledamo tek od 5 klikova nadalje (inače su podaci pretanki za zaključke).

Kao referencu koristimo prosjek kampanje bez same ocjenjivane regije (leave-one-out benchmark), tako da velika regija ne iskrivljuje vlastitu ocjenu. Taj prosjek broji se samo ako izvan regije ostaje barem 3 konverzije; ispod tog praga ne uspoređujemo trošak po konverziji. Nova prilagodba ponude uvijek je relativna na postojeću: ako već postoji prilagodba, nadograđujemo na nju.

Veličina prilagodbe se ublažava prema udruženoj referenci, tako da slučajno povoljno ili nepovoljno mjerenje ne rezultira pretjeranom ponudom. Sniženje nikad ne ide ispod Google granice od 0,1 (min 90 posto), povećanje je maksimalno plus 50 posto po koraku, a prilagodbe se zaokružuju na korake od 0,05. Prilagodbu predlažemo samo ako time ponuda stvarno postaje niža ili viša nego sad, a po prikazu pokazujemo maksimalno 20 regija s najvišim troškovima.

• Bez konverzija: ponuda se prepolovljuje, ali samo ako je regija potrošila dovoljno da vrijedi otprilike 2 očekivane konverzije. Taj trošak-prag je 25 eura (na malim računima 10 eura); bez podataka o konverzijama kao orijentira vrijedi minimum od 5 klikova i 5 eura.
• 10 ili više konverzija: ako je trošak po konverziji viši od 1,4 puta prosjeka, ponudu snižavamo; ako je 0,7 puta prosjeka ili niže (dakle jasno učinkovitije), povisujemo je.
• 3 do 9 konverzija: ista ocjena, ali na trošku po konverziji izračunatom prema kampanji (udruženo), tako da samo stvarno ekstremna odstupanja dobiju prilagodbu.
• Za putanje konverzija dodatno vrijedi da regija mora imati potrošeno barem 10 eura.

Što možeš učinitiŠto radiš s preporukom

Po regiji vidiš predloženu ponudu (nižu ili višu) s pripadajućim troškovima i konverzijama. Prijedloge koje želiš provesti možeš označiti, a prilagodbu po regiji možeš i sam prepisati ako želiš drukčiju vrijednost. Primjena postavlja prilagodbu ponude u Google Adsu: na regiji koja već ima kriterij lokacije prilagodba se ažurira, inače se stvara nova.

AdBuilder pritom pazi da nova prilagodba lokacije ostane unutar tvog postojećeg ciljnog područja, kako se tvoj targeting slučajno ne bi proširio. Regije izvan ciljnog područja se preskaču. Cijela preporuka je reverzibilna: ako je poništiš, uklanjamo novokreirane prilagodbe i vraćamo izmijenjene modifikatore na staru vrijednost.

Ako je regija u prethodnih 60 dana ipak konvertirala, AdBuilder javlja da to može biti djelomično privremeni pad i savjetuje blag početak. Ako je uspješnost bila slaba i prije toga, izgleda strukturno.

• Pregledaj predloženu ponudu po regiji i označi ili odznači.
• Sam prepiši prilagodbu ponude po regiji.
• Primijeni: postojeće prilagodbe se ažuriraju, nove se stvaraju unutar ciljnog područja.
• Poništi jednim klikom; sve je reverzibilno.