Пошук ключових слів із завищеною вартістю конверсії

Що сигналізуєКлючові слова, що конвертують, але надто дорогі

Ця рекомендація не про ключові слова без конверсій (ті належать до інших рекомендацій). Йдеться саме про ключові слова, що дійсно конвертують, лише за ціною, яка вже не виправдана. Вартість на конверсію принаймні вдвічі вища за те, що в середньому платить решта вашої кампанії й акаунту.

AdBuilder дивиться на останні 90 днів, обчислює для кожного ключового слова реальну CPA і порівнює її з референтною CPA. Ключові слова, що значно перевищують цей рівень і водночас коштують чимало грошей, спливають нагору. Вони сортуються за витратами, щоб спочатку ви бачили найбільших пожирачів грошей.

Чому це важливоДороге ключове слово тихо з'їдає ваш бюджет

Ключове слово, що конвертує, на перший погляд виглядає нормально, тож легко проскакує повз ваш контроль. Але якщо воно коштує в два-три рази більше за конверсію, ніж решта вашого акаунту, ви систематично переплачуєте. Ті самі гроші деінде у ваших кампаніях принесли б більше конверсій.

AdBuilder розраховує, наскільки витрати перевищують середнє, і на основі цього оцінює, скільки ви переплачуєте на місяць. Так ви одразу бачите, що дає втручання, замість того щоб вартість конверсії непомітно зростала.

Як це працюєЯк AdBuilder розпізнає завищену CPA

Референтна CPA - не простий середній показник. AdBuilder змішує CPA кампанії й CPA акаунту з ваговим коефіцієнтом точності: чим більше власних конверсій має кампанія, тим сильніше вона важить. Оцінюване ключове слово не враховується у власному бенчмарку, щоб дороге ключове слово саме не підняло середнє й таким чином не уникнуло оцінки.

Ключове слово має відповідати всім цим умовам, перш ніж його позначать:

• Воно увімкнене (ENABLED), як і група оголошень та кампанія навколо нього.
• Кампанія триває щонайменше 14 днів; молодші кампанії ще в фазі навчання і пропускаються.
• Щонайменше 3 конверсії за 90 днів, інакше доказів замало.
• CPA щонайменше 2x референтної CPA (від 6 конверсій). При тонкому доказі (3-5 конверсій) діє суворіша планка 2,5x.
• Витрати щонайменше max(50 EUR, 3x референтної CPA), щоб малі суми не давали шуму.
• При Smart Bidding діють суворіші пороги: лише від CPA 3x і витрат від 5x пропонуємо призупинення, інакше це переходить до рекомендації калібрування ставок.
• Широкі ключові слова, вже опрацьовані рекомендацією широкий-до-фразового, і ключові слова, що в недавньому вікні якраз ефективні (де підвищення ставки може перемогти), пропускаємо.

Що ви можете зробитиЗнизити ставку або призупинити ключове слово

AdBuilder показує максимум десять найдорожчих ключових слів і адаптує запропоновану дію до вашої стратегії ставок. Ви вирішуєте по кожному ключовому слову, що станеться; нічого не застосовується автоматично без вашої згоди.

Яка дія найкраще знижує вартість конверсії, залежить від способу призначення ставок:

• Ручне призначення ставок (manual CPC): AdBuilder пропонує нижчу ставку CPC. Зниження дозоване (при тонкому доказі м'якше) і ніколи не перевищує половину вашої поточної ставки.
• Smart Bidding: пропозиція - призупинення, бо нижчу ставку на ключове слово Smart Bidding ігнорує.
• Усе можна позначити по кожному ключовому слову й повністю відкотити: знижена ставка повертається до старого значення, призупинене ключове слово можна знову увімкнути.