Калібрування цільової ставки: приведення цільової CPA та цільового ROAS у відповідність до результату

Що це виявляєКоли твоя ціль Smart Bidding відхиляється від результату

У Smart Bidding ти задаєш Google ціль: цільову CPA (витрати, які ти в середньому хочеш платити за конверсію) або цільовий ROAS (цінність конверсій, яку ти хочеш отримати на кожен витрачений євро). Google спрямовує ставки так, щоб кампанія рухалась до цієї цілі. Якщо фактичний результат систематично розходиться зі встановленою ціллю, ця ціль працює проти тебе, а не на тебе.

AdBuilder виявляє кампанії, де встановлена ціль далека від виміряної реальності. Наприклад, цільова CPA 20 євро, тоді як кампанія вже 90 днів виходить приблизно на 30 євро, або навпаки - цільовий ROAS, встановлений набагато нижче того, що кампанія насправді дає.

Чому це важливоЧому реалістична цільова ставка важлива

Ціль, яка занадто сувора, обмежує обсяг: Google не наважується робити достатньо високі ставки і втрачає конверсії, які ти насправді вважав би прийнятними. Ціль, яка занадто щедра, дозволяє Google закуповувати занадто дорого. В обох випадках механізм ставок діє всупереч твоєму задуму.

До того ж Smart Bidding краще навчається з досяжною ціллю. Якщо ціль занадто далека від реальності, стратегія продовжує коливатися і не приходить до стабільності. Ціль, яка відповідає виміряному результату, дає спокійніші, стабільніші ставки і передбачуваніші результати.

Як це працюєЯк AdBuilder калібрує цільову ставку

AdBuilder вимірює фактичний результат кожної кампанії за 90 днів і порівнює його зі встановленою ціллю. Для цільової CPA це витрати, поділені на конверсії, для цільового ROAS - цінність конверсій, поділена на витрати. Розглядаються лише кампанії з достатньою кількістю даних і справжнім відхиленням.

Посилення цілі коштує обсягу, який зараз ще вкладається в межі цілі, тому AdBuilder тут обережний. Суворішу ціль (нижчу цільову CPA або вищий цільовий ROAS) AdBuilder пропонує, лише якщо кампанію очевидно не стискає бюджет (менш ніж 5% втраченої частки показів через бюджет) і надрезультативність уже була видна й у попередні 90 днів. Так ти уникаєш ситуації, коли разова удача постійно підкручує твою ціль. Зробити недосяжну ціль реалістичнішою (пом'якшити) можна завжди, навіть за обмеженого бюджету.

• Вікно: 90 днів, із запасом у 3 дні на найсвіжіші дані, щоб ще не повністю звітовані конверсії не спотворювали картину.
• Мінімум 30 конверсій у цьому вікні, щоб оцінка спиралась на достатньо даних.
• Відхилення має становити щонайменше 25%: різниця між фактичним і цільовим значенням, поділена на ціль, дорівнює 0,25 або більше.
• Лише активні кампанії Пошуку, Shopping або Performance Max із встановленою цільовою CPA чи цільовим ROAS.
• Кампанії, чию ціль або стратегію ставок змінювали протягом останніх 14 днів, залишаються поза увагою, оскільки вони ще перебувають у фазі навчання.
• Пропозиція йде поступово: максимум 25% за раз у бік фактичного значення, не стрибком.
• Після пропозиції діє період очікування в 90 днів, перш ніж ту саму кампанію можна знову калібрувати.

Що можна зробитиЩо ти можеш зробити з рекомендацією

Рекомендація показує по кожній кампанії поточну ціль, те, чого кампанія насправді досягає, і яку ціль пропонує AdBuilder. Ти застосовуєш її одним кліком, після чого нова ціль записується в Google Ads. Для кампанії на кшталт Бренд пошук NL ти, наприклад, бачиш поточну цільову CPA, фактичну CPA за 90 днів і запропонований проміжний крок.

• Застосувати: AdBuilder встановлює запропоновану цільову CPA або цільовий ROAS у кампанії.
• Коригувати по кампанії: ти можеш змінити запропоноване значення перед застосуванням.
• Посилити чи пом'якшити: для кампаній, які систематично перевершують ціль, ціль стає суворішою (більше ефективності, але менше обсягу), для кампаній, які не досягають цілі, ціль стає реалістичнішою.
• Відновити: стара ціль збережена, тож ти завжди можеш скасувати зміну.