Αυστηροποίηση στόχου απόδοσης: πιο σκληρή κατεύθυνση όταν ξεπερνάς διαρθρωτικά τον στόχο σου

Τι εντοπίζειΠιάνεις τον στόχο απόδοσής σου πολύ εύκολα

Έχεις ορίσει έναν στόχο απόδοσης για αυτόν τον λογαριασμό: μια τιμή στόχου για το target CPA, ROAS, τον αριθμό μετατροπών ή τον αριθμό κλικ σου. Αυτή η σύσταση εμφανίζεται όταν το AdBuilder βλέπει ότι δεν πιάνεις τυχαία μία φορά αυτόν τον στόχο, αλλά τον ξεπερνάς διαρθρωτικά και με μεγάλο περιθώριο.

Διαρθρωτικά σημαίνει εδώ: δύο μήνες στη σειρά. Εξετάζουμε τις τελευταίες 30 ημέρες και τις 30 ημέρες πριν από αυτές. Αν αποδίδεις σαφώς καλύτερα από τον στόχο σου και στις δύο περιόδους, τότε η τιμή στόχου σου πιθανώς είναι πολύ συντηρητική και σε ενημερώνουμε ότι μπορείς να την αυστηροποιήσεις.

Αν έχεις πρωτεύοντα και δευτερεύοντα στόχο, τους εξετάζουμε ξεχωριστά. Η σύσταση ενεργοποιείται μόλις τουλάχιστον ένας από τους δύο ξεπερνιέται διαρθρωτικά, και αναφέρει ακριβώς ποιος.

Γιατί έχει σημασίαΈνας πολύ εύκολος στόχος χάνει απόδοση

Ένας στόχος απόδοσης είναι ο φακός μέτρησης του λογαριασμού σου: ο αριθμός με βάση τον οποίο κρίνεις αν πάει καλά. Αν αυτός ο αριθμός είναι πολύ χαλαρός, όλα φαίνονται πάντα καλά και χάνεις το σήμα ότι υπάρχει ακόμη περιθώριο για πιο ακριβή κατεύθυνση.

Αυτό μετράει ακόμη περισσότερο με το smart bidding. Αν η στρατηγική προσφορών σου στο Google Ads κατευθύνεται με target CPA ή target ROAS, αυτή η τιμή στόχου καθορίζει πόσο επιθετικά προσφέρεται. Αν ο λογαριασμός σου ξεπερνάει τον στόχο επανειλημμένα με περιθώριο, συχνά έχεις επιλογή: ένα πιο αυστηρό target CPA για χαμηλότερο κόστος ανά μετατροπή, ή περισσότερο όγκο με την ίδια αποδοτικότητα. Ένας στόχος που πάντα πιάνεις με άνεση κρατά αυτή την επιλογή αόρατη.

Ένας πιο αυστηρός αλλά ρεαλιστικός στόχος διατηρεί την πίεση για βελτίωση και φροντίζει ώστε οι υπόλοιπες συστάσεις του AdBuilder να παραμένουν εστιασμένες σε αυτό που πραγματικά υπάρχει ακόμη να κερδίσεις.

Πώς λειτουργείΔύο παράθυρα των 30 ημερών, τουλάχιστον 15% περιθώριο

Η σύσταση υπολογίζει αποκλειστικά με τα δικά σου αποθηκευμένα ημερήσια δεδομένα. Δεν στέλνεται καμία αίτηση στο Google και δεν αλλάζει τίποτα στον λογαριασμό σου, είναι μια ενέργεια ανάγνωσης στο ιστορικό σου.

Συγκρίνουμε δύο διαδοχικά πλήρη παράθυρα των 30 ημερών. Μια μετρική θεωρείται ότι ξεπερνιέται διαρθρωτικά μόνο αν πιάνει τον στόχο και στα δύο παράθυρα με τουλάχιστον 15% περιθώριο. Για ένα target CPA (χαμηλότερο είναι καλύτερο) αυτό σημαίνει μετρημένο CPA το πολύ 85% του στόχου σου, για ROAS, μετατροπές ή κλικ (υψηλότερο είναι καλύτερο) τουλάχιστον 115% του στόχου σου.

Για τους λόγους CPA και ROAS ισχύει ανά παράθυρο κατώτατο όριο 5 μετατροπών (και κόστος πάνω από μηδέν), αλλιώς η αναλογία είναι πολύ ασταθής και αυτό το παράθυρο δεν μετράει. Επειδή και τα δύο παράθυρα πρέπει να έχουν αρκετά δεδομένα, ένας ολοκαίνουργιος λογαριασμός με μόνο 30 ημέρες ιστορικού δεν ενεργοποιεί ακόμη τη σύσταση. Μετατροπές και κλικ τα αθροίζουμε απλώς ανά παράθυρο.

• Προϋπόθεση εκ των προτέρων: πρέπει να έχει οριστεί στόχος απόδοσης. Αν δεν υπάρχει στόχος, αυτό το σήμα δεν ισχύει και αντ' αυτού βλέπεις τη σύσταση να ορίσεις έναν.
• Περιθώριο: 15% (target CPA: το πολύ 85% του στόχου σου, ROAS, μετατροπές, κλικ: τουλάχιστον 115%).
• Παράθυρα: οι τελευταίες 30 ημέρες και οι 30 ημέρες πριν από αυτές, και τα δύο με αρκετά δεδομένα.
• Όριο λιγοστών δεδομένων για CPA και ROAS: τουλάχιστον 5 μετατροπές ανά παράθυρο.
• Ο πρωτεύων και ο δευτερεύων στόχος αξιολογούνται ξεχωριστά, η σύσταση αναφέρει ποιος στόχος ξεπεράστηκε.

Τι μπορείς να κάνειςΑποδέξου μια πιο αυστηρή τιμή στόχου ή δώσε τη δική σου

Στη σύσταση προτείνουμε ήδη μια νέα τιμή στόχου, βασισμένη στην απόδοσή σου των τελευταίων 30 ημερών συν ένα μετριοπαθές περιθώριο 10%. Έτσι ο νέος στόχος είναι λίγο πιο φιλόδοξος από αυτό που πέτυχες πρόσφατα, αλλά παραμένει ρεαλιστικός. Για ένα target CPA η πρόταση είναι 10% πιο αυστηρή (φθηνότερη), για ROAS, μετατροπές και κλικ 10% υψηλότερη.

Ένα παράδειγμα: αν το target CPA σου είναι 30 ευρώ και βρίσκεσαι εδώ και δύο μήνες αρκετά κάτω από αυτό, η πρόταση μπορεί να είναι γύρω στα 20,50 ευρώ. Δεν χρειάζεται να την αποδεχτείς άκριτα.

Ορίζεις τον νέο στόχο απευθείας από τη σύσταση. Δεν στέλνεται τίποτα στο Google Ads, προσαρμόζεις μόνο την τιμή στόχου σου στο AdBuilder, και μπορείς να την αλλάξεις ξανά αργότερα. Αν θέλεις να περιμένεις λίγο ακόμη, αναβάλλεις τη σύσταση ή τη σημειώνεις ως μη εφαρμόσιμη.

• Αποδέξου την προτεινόμενη, πιο αυστηρή τιμή στόχου.
• Δώσε τη δική σου τιμή στόχου αν βρίσκεις την πρόταση πολύ αυστηρή ή πολύ χαλαρή.
• Ανάβαλε τη σύσταση ή σημείωσέ την ως 'μη εφαρμόσιμη' αν ο στόχος σου είναι σκόπιμα χαλαρός.