Βαθμονόμηση στόχου προσφοράς: ευθυγράμμιση target CPA και target ROAS με την απόδοση

Τι εντοπίζειΠότε αποκλίνει ο στόχος Smart Bidding από την απόδοση;

Στο Smart Bidding δίνεις στο Google έναν στόχο: ένα target CPA (το κόστος που θέλεις κατά μέσο όρο να πληρώνεις ανά μετατροπή) ή ένα target ROAS (την αξία μετατροπών που θέλεις να βλέπεις ανά ευρώ δαπάνης). Το Google κατευθύνει τις προσφορές έτσι ώστε η καμπάνια να τείνει προς αυτόν τον στόχο. Αν η πραγματική απόδοση αποκλίνει διαρθρωτικά από τον ορισμένο στόχο, ο στόχος δουλεύει εναντίον σου αντί μαζί σου.

Το AdBuilder εντοπίζει καμπάνιες όπου ο ορισμένος στόχος απέχει πολύ από τη μετρημένη πραγματικότητα. Σκέψου ένα στόχο-CPA 20 ευρώ ενώ η καμπάνια βρίσκεται εδώ και 90 ημέρες γύρω στα 30 ευρώ, ή αντίστροφα ένα στόχο-ROAS πολύ χαμηλότερο από αυτό που πραγματικά αποφέρει η καμπάνια.

Γιατί έχει σημασίαΓιατί έχει σημασία ένας ρεαλιστικός στόχος προσφοράς

Ένας πολύ αυστηρός στόχος πνίγει τον όγκο: το Google δεν τολμά να προσφέρει αρκετά και χάνει μετατροπές που θα ήταν εντάξει για σένα. Ένας πολύ χαλαρός στόχος αφήνει το Google να αγοράζει υπερβολικά ακριβά. Και στις δύο περιπτώσεις, η μηχανή προσφορών ξεφεύγει από την πρόθεσή σου.

Επιπλέον, το Smart Bidding μαθαίνει καλύτερα με έναν εφικτό στόχο. Αν θέσεις τον στόχο πολύ μακριά από την πραγματικότητα, η στρατηγική συνεχίζει να ταλαντεύεται και δεν σταθεροποιείται. Ένας στόχος που ταιριάζει με τη μετρημένη απόδοση δίνει πιο ήρεμες, πιο σταθερές προσφορές και πιο προβλέψιμα αποτελέσματα.

Πώς λειτουργείΠώς βαθμονομεί το AdBuilder τον στόχο προσφοράς

Το AdBuilder μετρά ανά καμπάνια την πραγματική απόδοση σε 90 ημέρες και τη συγκρίνει με τον ορισμένο στόχο. Για ένα target CPA αυτό είναι το κόστος διά τις μετατροπές, για ένα target ROAS η αξία μετατροπών διά το κόστος. Μόνο καμπάνιες με αρκετά δεδομένα και πραγματική απόκλιση εξετάζονται.

Η αυστηροποίηση ενός στόχου κοστίζει τον όγκο που τώρα ακόμη εμπίπτει στον στόχο σου, γι' αυτό το AdBuilder είναι προσεκτικό εκεί. Έναν αυστηρότερο στόχο (χαμηλότερο στόχο-CPA ή υψηλότερο στόχο-ROAS) το AdBuilder προτείνει μόνο αν η καμπάνια αποδεδειγμένα δεν στραγγαλίζεται από τον προϋπολογισμό της (λιγότερο από 5% απώλεια μεριδίου εμφανίσεων λόγω προϋπολογισμού) και η υπερ-απόδοση ήταν ορατή ήδη και τις 90 ημέρες πριν. Έτσι αποφεύγεται να σφίγγεις όλο και περισσότερο τον στόχο σου λόγω μιας εφάπαξ ευνοϊκής συγκυρίας. Το να κάνεις έναν ανέφικτο στόχο πιο ρεαλιστικό (χαλάρωση) επιτρέπεται πάντα, ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό.

• Παράθυρο: 90 ημέρες, με περιθώριο 3 ημερών στα πιο πρόσφατα δεδομένα ώστε μετατροπές που δεν έχουν αναφερθεί πλήρως ακόμη να μη στρεβλώνουν την εικόνα.
• Τουλάχιστον 30 μετατροπές σε αυτό το παράθυρο, ώστε η κρίση να βασίζεται σε αρκετά δεδομένα.
• Η απόκλιση πρέπει να είναι τουλάχιστον 25%: η διαφορά μεταξύ πραγματικού και στόχου, διά τον στόχο, είναι 0,25 ή περισσότερο.
• Μόνο ενεργές καμπάνιες σε αναζήτηση, Shopping ή Performance Max με ορισμένο target CPA ή target ROAS.
• Καμπάνιες των οποίων ο στόχος ή η στρατηγική προσφορών άλλαξε τις τελευταίες 14 ημέρες μένουν εκτός, επειδή βρίσκονται ακόμη σε περίοδο εκμάθησης.
• Η πρόταση γίνεται βηματικά: το πολύ 25% τη φορά προς την πραγματική τιμή, όχι απότομα.
• Μετά από μια πρόταση ισχύει περίοδος αναμονής 90 ημερών πριν η ίδια καμπάνια βαθμονομηθεί ξανά.

Τι μπορείς να κάνειςΤι μπορείς να κάνεις με τη σύσταση

Η σύσταση δείχνει ανά καμπάνια τον τρέχοντα στόχο, αυτό που πραγματικά πετυχαίνει η καμπάνια και τον στόχο που προτείνει το AdBuilder. Την εφαρμόζεις με ένα κλικ, μετά ο νέος στόχος γράφεται στο Google Ads. Σε μια καμπάνια όπως Αναζήτηση μάρκας NL βλέπεις για παράδειγμα το τρέχον στόχο-CPA, το πραγματικό CPA σε 90 ημέρες και το προτεινόμενο ενδιάμεσο βήμα.

• Εφαρμογή: το AdBuilder θέτει το προτεινόμενο target CPA ή target ROAS στην καμπάνια.
• Προσαρμογή ανά καμπάνια: μπορείς να αλλάξεις την προτεινόμενη τιμή πριν την εφαρμογή.
• Αυστηροποίηση ή χαλάρωση: σε καμπάνιες που ξεπερνούν διαρθρωτικά τον στόχο τους, ο στόχος γίνεται αυστηρότερος (περισσότερη απόδοση, αλλά λιγότερος όγκος), σε καμπάνιες που δεν πιάνουν τον στόχο τους ο στόχος γίνεται πιο ρεαλιστικός.
• Επαναφορά: ο παλιός στόχος διατηρείται, οπότε μπορείς πάντα να αναιρέσεις την αλλαγή.