Google Ads για ecommerce: φτιάξτε καμπάνιες Search γύρω από τον κατάλογό σας

Το πρόβλημαSearch και Shopping εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς

Τα Shopping ads εμφανίζουν φωτογραφία, τιμή και τίτλο αντλημένα από το product feed σας, και υπερέχουν σε οπτικές αναζητήσεις με υψηλή πρόθεση αγοράς. Τα Search ads είναι απλό κείμενο, αλλά σας επιτρέπουν να ελέγχετε το μήνυμα, να στοχεύετε ευρύτερες κατηγορίες και ερωτήματα σύγκρισης, και να καλύπτετε αναζητήσεις που το Shopping δεν καλύπτει πάντα, όπως οδηγοί αγοράς, πακέτα ή "καλύτερο X για Y".

Χρησιμοποιήστε και τα δύο και θα αλληλοενισχύονται. Το Shopping συλλαμβάνει τον αγοραστή που γνωρίζει ήδη το συγκεκριμένο προϊόν, ενώ το Search πιάνει αυτόν που ακόμα αποφασίζει, καθώς και τις αναζητήσεις του brand σας και τις κατακτήσεις ανταγωνιστών.

• Shopping: οπτικό, με βάση την τιμή, τροφοδοτείται από τα δεδομένα προϊόντων σας.
• Search: μήνυμα που ελέγχετε εσείς, ευρύτερη πρόθεση και σύγκριση.
• Μαζί: μεγαλύτερη κάλυψη της ίδιας ζήτησης, με λιγότερη επικάλυψη από ό,τι νομίζετε.

Η προσέγγισηΔομήστε τον λογαριασμό σας όπως τον κατάλογό σας

Ένα κατάστημα που πουλά παπούτσια τρεξίματος, εξοπλισμό trail και ρουχισμό δεν πρέπει να ρίχνει όλες τις λέξεις-κλειδιά σε μία καμπάνια. Αντιστοιχίστε καμπάνιες στις κορυφαίες κατηγορίες σας, και ad groups σε υποκατηγορίες ή συγκεκριμένα προϊόντα. Όταν η δομή αντικατοπτρίζει την πλοήγηση στον ιστότοπό σας, η αναφορά γίνεται κατανοητή και ο προϋπολογισμός ακολουθεί τις κατηγορίες που πραγματικά πωλούνται.

Διατηρήστε μια ξεχωριστή καμπάνια Brand, ώστε οι χρήστες που αναζητούν το όνομα του καταστήματός σας να λαμβάνουν ένα οικονομικό κλικ με υψηλή πρόθεση αγοράς, αντί να συγχέονται με τη γενική κίνηση.

• Μία καμπάνια ανά κύρια κατηγορία, ώστε ο προϋπολογισμός να αντιστοιχεί στις γραμμές προϊόντων.
• Ad groups ανά υποκατηγορία ή flagship προϊόν, διατηρώντας σφιχτό θεματικό πλαίσιο.
• Μια αυτόνομη καμπάνια Brand για αναζητήσεις που περιλαμβάνουν το όνομα του καταστήματός σας.

Στην πράξηAd groups κατηγορίας για τον αγοραστή που περιηγείται

Όροι κατηγορίας όπως "παπούτσια trail running" ή "merino base layer" προσελκύουν χρήστες που γνωρίζουν τον τύπο του προϊόντος αλλά όχι ακόμα το συγκεκριμένο αντικείμενο. Ομαδοποιήστε τους ανά πρόθεση, γράψτε αγγελίες που προβάλλουν την ποικιλία, το εύρος τιμών και το γιατί το κατάστημά σας είναι η σωστή επιλογή, και στείλτε το κλικ στη σχετική σελίδα κατηγορίας, ποτέ στην αρχική σελίδα.

Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν μεγαλύτερο όγκο και λίγο χαμηλότερη πρόθεση αγοράς σε σχέση με προϊοντικές αναζητήσεις, επομένως είναι εκεί που μια ξεκάθαρη προσφορά και μια δυνατή σελίδα προορισμού κάνουν τη διαφορά.

Τι λαμβάνετεAd groups ανά προϊόν για τον έτοιμο αγοραστή

Όταν κάποιος αναζητά ένα συγκεκριμένο μοντέλο, SKU ή όνομα προϊόντος, βρίσκεται κοντά στην αγορά. Χτίστε σφιχτά ad groups γύρω από τα bestsellers και τα προϊόντα με υψηλότερο περιθώριο κέρδους, με το όνομα προϊόντος στους τίτλους και τη σελίδα προϊόντος ως προορισμό. Η αντιστοιχία εδώ είναι συνήθως ισχυρή, οπότε τα ποσοστά μετατροπής και το ROAS βρίσκονται στο καλύτερό τους.

Δεν χρειάζεται να χτίσετε ξεχωριστό ad group για όλα τα 10.000 SKU, και δεν πρέπει. Κρατήστε τα ad groups σε επίπεδο προϊόντος για τα αντικείμενα που το δικαιολογούν: κορυφαίες πωλήσεις, υψηλό περιθώριο ή προϊόντα που αναζητούνται ονομαστικά.

• Προτάξτε το ακριβές όνομα προϊόντος και ένα συγκεκριμένο στοιχείο όπως τιμή ή δωρεάν αποστολή.
• Στείλτε τα κλικ στη σελίδα προϊόντος, ώστε η αγγελία και η σελίδα προορισμού να ταιριάζουν.
• Δώστε προτεραιότητα στα bestsellers και στα προϊόντα υψηλού περιθωρίου, όχι σε ολόκληρο τον κατάλογο.

ΠοιότηταΑρνητικές λέξεις-κλειδιά που προστατεύουν το περιθώριο κέρδους

Στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τα λανθασμένα κλικ δεν είναι απλώς άσχετα, σας κοστίζουν πραγματικά χρήματα σε πραγματικά CPC. Μπλοκάρετε αναζητήσεις που σηματοδοτούν έλλειψη πρόθεσης αγοράς, καθώς και οτιδήποτε σας οδηγεί σε ερωτήματα που δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε κερδοφόρα. Ελέγχετε την αναφορά όρων αναζήτησης εβδομαδιαία και συνεχίζετε να προσθέτετε αρνητικές καθώς εμφανίζονται νέα άχρηστα ερωτήματα.

• Πρόθεση για δωρεάν υλικό ή οδηγίες: "δωρεάν", "diy", "tutorial", "μεταχειρισμένο".
• Brands και μοντέλα εκτός αποθέματος ή που δεν διαθέτετε.
• Αναζητήσεις εργασίας, εγχειριδίων και εγγύησης που σπάνια οδηγούν σε πώληση.
• Ονόματα ανταγωνιστών ή marketplaces όπου θα σπαταλάτε μόνο προϋπολογισμό.

ΕπισκόπησηΠροωθητικές ενέργειες και εποχικές καμπάνιες

Τα καταστήματα ζουν και πεθαίνουν με το ημερολόγιό τους: εκπτώσεις, αργίες, επαναπλήρωση αποθέματος και εποχές αιχμής. Σχεδιάστε αποκλειστικές καμπάνιες ή παραλλαγές αγγελιών για αυτές τις στιγμές, ώστε η προσφορά στην αγγελία σας να ταιριάζει με την προσφορά στον ιστότοπο. Ένας τίτλος "20% έκπτωση σε χειμερινά μπουφάν" που τρέχει τον Ιούλιο, ή παραπέμπει σε μια ληγμένη εκπτωτική καμπάνια, σπαταλά διαφημιστική δαπάνη και κλονίζει την εμπιστοσύνη.

Διατηρήστε μια evergreen έκδοση πάντα ενεργή, και στη συνέχεια προσθέστε χρονικά περιορισμένες καμπάνιες προσφορών από πάνω, ώστε να μπορείτε να τις ενεργοποιείτε και να τις απενεργοποιείτε καθαρά χωρίς να επηρεάζεται η βάση σας.

• Χτίστε καμπάνιες προσφορών εκ των προτέρων και προγραμματίστε ημερομηνίες έναρξης και λήξης.
• Αντιστοιχίστε το κείμενο της αγγελίας στην ενεργή προσφορά και αναστείλτε την αμέσως μόλις τελειώσει η έκπτωση.
• Αυξήστε τους προϋπολογισμούς σε αποδεδειγμένες κατηγορίες πριν από γνωστές εποχές αιχμής, όχι κατά τη διάρκειά τους.

Πώς λειτουργείΚλιμάκωση σε μεγάλο κατάλογο

Η χειροκίνητη κατασκευή καμπανιών Search για εκατοντάδες κατηγορίες και χιλιάδες προϊόντα δεν κλιμακώνεται, και γι' αυτό τα περισσότερα καταστήματα δεν ξεπερνούν ποτέ το Shopping. Η απάντηση είναι ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο: μια συνεπής σύμβαση ονοματολογίας, πρότυπο κείμενο αγγελιών που εναλλάσσει κατηγορία ή προϊόν, και μια κοινή λίστα αρνητικών που επαναχρησιμοποιείται παντού.

Αποφασίστε τι αξίζει το δικό του ad group και τι μπορεί να ενταχθεί σε μια ευρύτερη κατηγορία. Η κάλυψη σε επίπεδο κατηγορίας μαζί με ad groups προϊόντων για τα κορυφαία αντικείμενά σας καλύπτει το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης χωρίς να δημιουργεί ανεξέλεγκτο λογαριασμό.

• Χρησιμοποιήστε μια σύμβαση ονοματολογίας ώστε ένας μεγάλος λογαριασμός να παραμένει ευανάγνωστος.
• Δημιουργήστε πρότυπο κείμενο αγγελιών ανά κατηγορία, και στη συνέχεια προσαρμόστε τους τίτλους που έχουν σημασία.
• Διατηρήστε μια κοινή λίστα αρνητικών σε κάθε καμπάνια.

Η επιλογήΒελτιστοποιήστε και παρακολουθήστε την απόδοση του Search μετά την εκκίνηση

Η εκκίνηση των καμπανιών είναι η αρχή, όχι το τέλος. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο τα χρήματα βρίσκονται σε αυτό που ακολουθεί: περικοπή της σπαταλημένης δαπάνης, υπεράσπιση του ROAS και μετατόπιση του προϋπολογισμού προς τις κατηγορίες και τα προϊόντα που μετατρέπουν. Το AdBuilder παρακολουθεί την πραγματική σας απόδοση μετά την εκκίνηση και τη μετατρέπει σε ζωντανές συστάσεις που μπορείτε να εφαρμόσετε με ένα κλικ στο Google Ads, και να αναιρέσετε εξίσου εύκολα αν αλλάξετε γνώμη.

Οι τυπικές συστάσεις προστατεύουν το περιθώριο κέρδους άμεσα: αποκλεισμός όρων αναζήτησης που καίνε προϋπολογισμό χωρίς πωλήσεις, μετατόπιση προϋπολογισμών προς τους νικητές, παύση καμπανιών ή ad groups που δεν μετατρέπουν, προσθήκη επεκτάσεων που λείπουν, διόρθωση σπασμένων ή νεκρών συνδέσμων προϊόντων ώστε να μην πληρώνετε ποτέ για κλικ που καταλήγει σε σφάλμα, και ρύθμιση των προσφορών ανά τοποθεσία γύρω από τα σημεία όπου βρίσκονται πραγματικά οι αγοραστές σας.

Παράλληλα, ο πίνακας Insight δείχνει πώς πάει ο λογαριασμός με γραφήματα, τμήματα και σύγκριση περιόδου με περίοδο, καθώς και μια γραπτή ανάλυση AI του κόστους, των μετατροπών, του CPA, του ROAS και του μεριδίου εμφανίσεων. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε το ενσωματωμένο chatbot για τον δικό σας λογαριασμό και να λάβετε απαντήσεις σε απλή γλώσσα, χωρίς να χρειάζεται να φτιάξετε αναφορές.

• Συστάσεις με ένα κλικ, αναστρέψιμες, που εφαρμόζονται απευθείας στο Google Ads.
• Αποκλεισμός σπαταλημένων όρων αναζήτησης, μετατόπιση προϋπολογισμών, παύση καμπανιών που δεν μετατρέπουν.
• Προσθήκη επεκτάσεων που λείπουν, διόρθωση σπασμένων συνδέσμων προϊόντων, ρύθμιση προσφορών ανά τοποθεσία.
• Πίνακας Insight με γραφήματα, τμήματα και σύγκριση περιόδων.
• Γραπτή ανάλυση AI του κόστους, των μετατροπών, του CPA, του ROAS και του μεριδίου εμφανίσεων.
• Ένα chatbot που μπορείτε να ρωτήσετε για τον δικό σας λογαριασμό.

ΤιμέςΠώς βοηθά το AdBuilder (το κομμάτι Search)

Το AdBuilder χτίζει τις καμπάνιες Search για το κατάστημά σας από τον ιστότοπό σας. Επικολλήστε το URL σας και διαβάζει τη δομή του καταλόγου σας, στη συνέχεια παράγει ad groups κατηγορίας και προϊόντος με λέξεις-κλειδιά, αρνητικές λέξεις-κλειδιά, Responsive Search Ads και επεκτάσεις, όλα εντός των ορίων χαρακτήρων και πολιτικών της Google. Ελέγχετε τα πάντα και τα ωθείτε απευθείας στον λογαριασμό σας Google Ads, χωρίς υπολογιστικά φύλλα και χωρίς εισαγωγή. Μετά την εκκίνηση συνεχίζει να δουλεύει για εσάς, αναδεικνύοντας ζωντανές βελτιστοποιήσεις και παρακολουθώντας την απόδοση στον πίνακα Insight.

Για να είμαστε σαφείς ως προς το εύρος: το AdBuilder χτίζει Search, όχι Shopping. Δεν δημιουργεί ή διαχειρίζεται product feed, Performance Max ή Display. Αντιμετωπίστε το ως τον γρήγορο τρόπο να στήσετε το Search κομμάτι του ηλεκτρονικού σας εμπορίου, και να το κρατήσετε κερδοφόρο, παράλληλα με τις καμπάνιες Shopping που τρέχετε από το feed σας.

Η δημιουργία και η προεπισκόπηση των καμπανιών σας είναι δωρεάν. Τα επί πληρωμή πακέτα (μόνο Build, Basic, Pro και Agency) προσθέτουν δημοσίευση στο Google Ads, καθώς και συνεχή βελτιστοποίηση και τον πίνακα Insight. Το AI περιλαμβάνεται σε κάθε πακέτο.