Προσαρμογή δημογραφικής προσφοράς: υποβολή προσφορών κατά ηλικία και φύλο στο Google Ads

Τι εντοπίζειΟμάδες ηλικίας ή φύλου που μετατρέπουν πολύ ακριβά ή πολύ φθηνά

Μέσα σε μια ομάδα αγγελιών δεν αποδίδουν όλες οι ομάδες ηλικίας ή φύλου εξίσου. Ορισμένες ομάδες φέρνουν μετατροπές πολύ πιο ακριβές από τον μέσο όρο της ομάδας αγγελιών, άλλες μετατρέπουν αντίθετα εντυπωσιακά φθηνά. Με χειροκίνητη υποβολή προσφορών μπορείς να το διαχειριστείς μέσω προσαρμογής προσφοράς ανά ομάδα (διαμορφωτής προσφοράς).

Αυτή η σύσταση εξετάζει ομάδες που όντως μετατρέπουν, αλλά με κόστος ανά μετατροπή (CPA) που αποκλίνει σαφώς. Αυτό διαφέρει από ομάδες χωρίς καμία μετατροπή· εκείνες τις εντοπίζει η σύσταση που αποκλείει δημογραφικές ομάδες. Η προσαρμογή δημογραφικής προσφοράς είναι το συμπλήρωμα εκείνης: όχι αποκλεισμός, αλλά προσαρμογή της προσφοράς.

Αφορά αποκλειστικά καμπάνιες Search με στρατηγική προσφορών που πράγματι λαμβάνει υπόψη τέτοιες προσαρμογές. Στην Έξυπνη υποβολή προσφορών η Google αγνοεί την κλασματική δημογραφική προσαρμογή προσφοράς, οπότε εκεί το AdBuilder δεν κάνει πρόταση.

Γιατί έχει σημασίαΗ προσαρμογή προσφοράς ανά ηλικία ή φύλο κρατά τον προϋπολογισμό σου αποδοτικό

Αν μια ακριβή ομάδα λαμβάνει την ίδια προσφορά με τις υπόλοιπες, πληρώνεις άσκοπα πολύ για αυτές τις μετατροπές. Αντίστροφα, χάνεις απόδοση όταν μια ομάδα που μετατρέπει φθηνά δεν λαμβάνει περισσότερο χώρο. Η υποβολή προσφορών κατά δημογραφικά στοιχεία στο Google Ads είναι ένας άμεσος τρόπος να μετατοπίσεις τα έξοδά σου προς την κίνηση που αποδίδει καλύτερα.

Το AdBuilder το κάνει αυτό μόνο όταν υπάρχουν αρκετά δεδομένα κάτω από μια ομάδα ώστε να συγκρίνεται αξιόπιστα το CPA. Μια ομάδα με δύο μετατροπές σε έναν μήνα είναι θόρυβος, όχι σήμα. Γι' αυτό ισχύουν κατώφλια για τον αριθμό μετατροπών και για τη βάση σύγκρισης, ώστε μια προσαρμογή να βασίζεται σε αριθμούς και όχι στην τύχη.

Πώς λειτουργείΤα κατώφλια πίσω από την προσαρμογή προσφοράς κατά δημογραφικά

Το AdBuilder αντλεί ανά ομάδα αγγελιών το κόστος, τις μετατροπές και τα κλικ ανά ομάδα ηλικίας (age_range_view) και ανά φύλο (gender_view), μόνο για ομάδες αγγελιών και καμπάνιες που είναι ενεργές στο δίκτυο αναζήτησης. Η στρατηγική προσφορών πρέπει να είναι χειροκίνητο CPC ή Μέγιστος αριθμός κλικ· άλλες στρατηγικές παραλείπονται. Διαγραμμένα κριτήρια δεν συμμετέχουν, γιατί δεν μπορεί να οριστεί προσφορά σε αυτά.

Το παράθυρο ανάλυσης είναι δυναμικό: 30, 60 ή 90 ημέρες, ανάλογα με τον όγκο του λογαριασμού (περισσότερος όγκος σημαίνει συντομότερο, πιο φρέσκο παράθυρο). Το παράθυρο λήγει τρεις ημέρες πριν, ώστε μετατροπές που δεν έχουν καταγραφεί πλήρως να μη διαστρεβλώνουν την εικόνα. Η περίοδος αναμονής μετά από μια σύσταση είναι τόσο μεγάλη όσο το παράθυρο.

Η βάση σύγκρισης υπολογίζεται ξεχωριστά ανά διάσταση: ηλικία και φύλο περιγράφουν την ίδια κίνηση, οπότε η άθροιση θα διπλασίαζε περίπου τη βάση και θα υπονόμευε το κατώφλι μετατροπών. Μια διάσταση συμμετέχει μόνο αν υπάρχουν κάτω από αυτήν τουλάχιστον 5 μετατροπές. Μια μεμονωμένη ομάδα μετράει μόνο από τουλάχιστον 1 μετατροπή και τουλάχιστον 10 ευρώ κόστος (μηδέν μετατροπές είναι το πεδίο της σύστασης αποκλεισμού).

• CPA αναφοράς μέσω leave-one-out: ο μέσος όρος της ομάδας υπολογίζεται χωρίς την ομάδα που αξιολογείται, ώστε μια μεγάλη ομάδα να μην τραβά την κρίση προς τον εαυτό της. Αυτό το σημείο αναφοράς χρειάζεται τουλάχιστον 3 υπόλοιπες μετατροπές.
• Αξιόπιστο τμήμα (10 ή περισσότερες μετατροπές): κρίση βάσει του ακατέργαστου CPA. Μείωση προσφοράς αν το CPA είναι πάνω από 1,4 φορές το σημείο αναφοράς, αύξηση προσφοράς αν το CPA είναι κάτω από 0,7 φορές το σημείο αναφοράς.
• Λεπτό τμήμα (3 έως 9 μετατροπές): κρίση βάσει συγκεντρωτικού CPA που τραβιέται προς τον μέσο όρο της καμπάνιας. Μόνο πραγματικά ακραίες αποκλίσεις επιβιώνουν αυτή τη διόρθωση.
• Το μέγεθος της προσαρμογής έχει όριο: η μείωση φτάνει έως το πολύ 90 τοις εκατό χαμηλότερα (το κατώτατο όριο της Google), η αύξηση επιτρέπεται ανά βήμα έως το πολύ 50 τοις εκατό πάνω από τον τρέχοντα διαμορφωτή. Οι τιμές στρογγυλοποιούνται στα 0,05.
• Ανά σύσταση προτείνονται το πολύ 10 ομάδες, ταξινομημένες κατά κόστος. Ομάδες αγγελιών σε καμπάνια με ανοιχτή προσαρμογή προσφοράς συσκευής, τοποθεσίας ή ώρας της ημέρας παραλείπονται, επειδή οι διαμορφωτές προσφοράς πολλαπλασιάζονται μεταξύ τους.

Τι μπορείς να κάνειςΟι προτεινόμενες προσαρμογές προσφοράς να τις δεις και να τις εφαρμόσεις

Λαμβάνεις ανά ομάδα μια συγκεκριμένη πρόταση: τον τρέχοντα διαμορφωτή προσφοράς, την προτεινόμενη νέα τιμή και αν πρόκειται για μείωση ή αύξηση. Η εφαρμογή ορίζει την προσαρμογή προσφοράς στο αντίστοιχο κριτήριο στην ομάδα αγγελιών. Επειδή πρόκειται για ρυθμιζόμενο διαμορφωτή, μπορείς να επαναφέρεις την αλλαγή αργότερα.

Αν εργάζεσαι με επιλογή ενεργειών μετατροπής, το AdBuilder μετράει ανά ομάδα μόνο τις συμπεριλαμβανόμενες ενέργειες στην κρίση CPA, ώστε η σύσταση να ευθυγραμμίζεται με τις μετατροπές που παρακολουθείς.

• Μείωση: η προσφορά σε ομάδες που μετατρέπουν σαφώς ακριβότερα από τον μέσο όρο της ομάδας αγγελιών μειώνεται, ώστε να σπαταλάς λιγότερο εκεί.
• Αύξηση: η προσφορά σε ομάδες που μετατρέπουν αντίθετα πιο αποδοτικά αυξάνεται, ώστε να κερδίζεις περισσότερο από αυτή τη δυνατή κίνηση.
• Μπορείς ο ίδιος να επιλέξεις ποιες ομάδες συμπεριλαμβάνεις και ποιες αφήνεις (προς το παρόν) όπως είναι.