Προσαρμογή προσφοράς ανά τοποθεσία στο Google Ads

Τι εντοπίζειΠότε ξεφεύγουν οι περιοχές

Μέσα σε μια καμπάνια αναζήτησης, πληρώνεις κατά κανόνα την ίδια προσφορά, είτε ένα κλικ προέρχεται από μια περιοχή που μετατρέπει φθηνά είτε από μια περιοχή που απλώς κοστίζει χρήματα. Το AdBuilder αναλύει την απόδοση της καμπάνιας σου ανά περιοχή και εντοπίζει τις τοποθεσίες που ξεφεύγουν αισθητά από τον μέσο όρο της καμπάνιας.

Δύο περιπτώσεις ξεχωρίζουν. Μια περιοχή με αρκετή κίνηση αλλά χωρίς καμία μετατροπή καίει προϋπολογισμό, και μια περιοχή όπου το κόστος ανά μετατροπή είναι αρκετά υψηλότερο ή χαμηλότερο από τον μέσο όρο αξίζει διαφορετική προσφορά. Και στις δύο περιπτώσεις, αυτή η σύσταση προσαρμόζει την προσφορά ανά τοποθεσία χωρίς να αποκλείει εντελώς την περιοχή.

Γιατί έχει σημασίαΓιατί συμφέρουν οι προσφορές ανά περιοχή

Μια καμπάνια που προσφέρει το ίδιο παντού χάνει χρήματα. Σε μια περιοχή αγοράζεις μετατροπές πολύ ακριβά, σε μια άλλη μένεις κάτω από τις δυνατότητές σου επειδή η προσφορά είναι πολύ χαμηλή για κίνηση που αποδίδει καλά. Προσαρμόζοντας την προσφορά ανά περιοχή κρατάς το κόστος ανά μετατροπή υπό έλεγχο και αξιοποιείς περισσότερο τα σημεία που ήδη αποδίδουν καλά.

Σημαντική διαφορά με τον πλήρη αποκλεισμό μιας περιοχής: μια προσαρμογή προσφοράς απλώς μετριάζει ή ενισχύει, παραμένεις ενεργός στην περιοχή. Είναι μια πιο ήπια παρέμβαση από τον αποκλεισμό και ταιριάζει σε περιοχές που είναι ακριβές αλλά όχι εντελώς άχρηστες. Αν μια περιοχή αποδίδει διαρκώς χωρίς μετατροπές, ο αποκλεισμός (η σύσταση Αποκλεισμός τοποθεσιών με κακή απόδοση) είναι συνήθως καταλληλότερος, και υπερισχύει έναντι αυτής της προσαρμογής προσφοράς στην ίδια περιοχή.

Πώς λειτουργείΠώς υπολογίζει το AdBuilder την προσαρμογή προσφοράς

Η σύσταση εξετάζει μόνο καμπάνιες αναζήτησης που τρέχουν με χειροκίνητες προσφορές (Χειροκίνητο CPC) ή με Μέγιστα κλικ. Σε αυτές τις στρατηγικές προσφορών, το Google εφαρμόζει πραγματικά προσαρμογή προσφοράς ανά τοποθεσία. Το Smart Bidding βάσει μετατροπών αγνοεί τέτοιες κλασματικές προσαρμογές, οπότε εκεί η σύσταση μένει σιωπηλή. Η καμπάνια πρέπει επιπλέον να έχει τουλάχιστον 1 μετατροπή, και ανά περιοχή εξετάζουμε μόνο από 5 κλικ και πάνω (αλλιώς τα δεδομένα είναι πολύ λιγοστά για συμπεράσματα).

Ως σημείο αναφοράς χρησιμοποιούμε τον μέσο όρο της καμπάνιας χωρίς την ίδια την υπό εξέταση περιοχή (μια αξιολόγηση leave-one-out), ώστε μια μεγάλη περιοχή να μην επηρεάζει τη δική της κρίση. Αυτός ο μέσος όρος μετράει μόνο αν εκτός της περιοχής απομένουν τουλάχιστον 3 μετατροπές, κάτω από αυτό το όριο δεν συγκρίνουμε κόστος ανά μετατροπή. Η νέα προσαρμογή προσφοράς είναι πάντα σχετική με την υπάρχουσα, αν υπάρχει ήδη προσαρμογή, χτίζουμε πάνω της.

Το μέγεθος της προσαρμογής μετριάζεται προς μια συγκεντρωτική αναφορά, ώστε μια τυχαία ευνοϊκή ή δυσμενής μέτρηση να μην οδηγεί σε υπερβολική προσφορά. Μια μείωση δεν πέφτει ποτέ κάτω από το όριο του Google στο 0,1 (μείον 90 τοις εκατό), μια αύξηση είναι το πολύ συν 50 τοις εκατό ανά βήμα και οι προσαρμογές στρογγυλοποιούνται σε βήματα των 0,05. Προτείνουμε προσαρμογή μόνο αν η προσφορά γίνεται πράγματι χαμηλότερη ή υψηλότερη από την τρέχουσα, και δείχνουμε κάθε φορά το πολύ τις 20 περιοχές με το υψηλότερο κόστος.

• Χωρίς μετατροπές: η προσφορά μειώνεται στο μισό, αλλά μόνο αν η περιοχή έχει καταναλώσει αρκετά ώστε να αξίζει περίπου 2 αναμενόμενες μετατροπές. Αυτό το κατώτατο κόστος είναι 25 ευρώ (σε μικρούς λογαριασμούς 10 ευρώ), χωρίς δεδομένα μετατροπών ως βάση ισχύει τουλάχιστον 5 κλικ και 5 ευρώ.
• 10 μετατροπές ή περισσότερες: αν το κόστος ανά μετατροπή είναι πάνω από 1,4 φορές τον μέσο όρο, μειώνουμε την προσφορά, αν είναι 0,7 φορές τον μέσο όρο ή λιγότερο (δηλαδή σαφώς πιο αποδοτικό), την αυξάνουμε.
• 3 έως 9 μετατροπές: ίδια κρίση, αλλά με ένα κόστος ανά μετατροπή προσαρμοσμένο (συγκεντρωτικά) προς την καμπάνια, ώστε μόνο πραγματικά ακραίες αποκλίσεις να λαμβάνουν προσαρμογή.
• Για τις διαδρομές μετατροπών ισχύει επιπλέον ότι η περιοχή πρέπει να έχει κοστίσει τουλάχιστον 10 ευρώ.

Τι μπορείς να κάνειςΤι κάνεις με τη σύσταση

Βλέπεις ανά περιοχή την προτεινόμενη προσφορά (χαμηλότερη ή υψηλότερη) με το αντίστοιχο κόστος και τις μετατροπές. Μπορείς να επιλέξεις τις προτάσεις που θέλεις να εφαρμόσεις και να παρακάμψεις εσύ την προσαρμογή ανά περιοχή αν θέλεις άλλη τιμή. Η εφαρμογή θέτει την προσαρμογή προσφοράς στο Google Ads: σε περιοχή όπου υπάρχει ήδη κριτήριο τοποθεσίας ενημερώνεται η προσαρμογή, αλλιώς δημιουργείται νέα.

Το AdBuilder φροντίζει ώστε μια νέα προσαρμογή τοποθεσίας να παραμένει εντός της υπάρχουσας γεωγραφικής στόχευσής σου, ώστε η στόχευσή σου να μην διευρύνεται κατά λάθος. Περιοχές εκτός της περιοχής-στόχου παραλείπονται. Ολόκληρη η σύσταση είναι αναστρέψιμη: αν την αναιρέσεις, διαγράφουμε τις νεοδημιουργημένες προσαρμογές και επαναφέρουμε τους τροποποιημένους modifiers στην παλιά τους τιμή.

Όταν μια περιοχή μετέτρεπε ακόμη τις προηγούμενες 60 ημέρες, το AdBuilder αναφέρει ότι μπορεί να πρόκειται εν μέρει για προσωρινή πτώση και συνιστά να ξεκινήσεις ήπια. Αν η απόδοση ήταν ήδη αδύναμη και πριν, μοιάζει διαρθρωτική.

• Δες την προτεινόμενη προσφορά ανά περιοχή και επίλεξέ την ή αγνόησέ την.
• Παράκαμψε εσύ την προσαρμογή προσφοράς ανά περιοχή.
• Εφαρμογή: ενημέρωση υπαρχουσών προσαρμογών, δημιουργία νέων εντός της περιοχής-στόχου.
• Αναίρεση με ένα κλικ, όλα είναι αναστρέψιμα.