Odhalení Shopping produktů bez konverze

Co signalizujeProdukty, které stojí peníze bez jediného prodeje

V kampani Google Shopping obvykle běží celý produktový feed. Některé produkty táhnou kliky a prodeje, jiné jen stojí rozpočet. Toto doporučení hledá tu druhou skupinu: SKU, které za posledních 365 dní stály peníze, ale přinesly 0 konverzí a téměř žádnou hodnotu konverzí (méně než 1 euro).

AdBuilder se dívá na produkty ve standardních Shopping kampaních se stavem ENABLED. U každého produktu (item ID) se sečtou náklady, kliky, konverze a hodnota konverzí za celý rok, i když stejný produkt běží ve více kampaních. Pokud SKU běží ve více kampaních, dostane štítek Více kampaní.

Jde o signalizující doporučení: AdBuilder ukáže seznam a náklady, ale sám v tvém účtu nic nemění. Ty rozhoduješ, co se s každým produktem stane.

Proč je to důležitéPlýtvání ve feedu jinak nezpozoruješ

Na úrovni produktu je plýtvání těžké odhalit. Celkový výsledek kampaně může vypadat výborně, zatímco pár SKU tiše ukusuje rozpočet, který měl jít k tvým prodávajícím produktům. Zvlášť u velkého produktového feedu nemáš šanci ručně procházet každé SKU.

Sdružením produktů s 0 konverzemi a jejich ročními náklady vidíš najednou, které produkty ve tvé kampani Google Shopping spalují peníze bez čehokoli na oplátku. Z toho se stává konkrétní rozhodnutí místo hádání: vylepšit feed, snížit nabídku, nebo produkt z kampaně vyřadit.

Jak to fungujeKteré produkty stojí peníze bez prodeje

AdBuilder získává výkonnost produktů z shopping_performance_view za okno 365 dní. Toto dlouhé okno je záměrné: produkty jsou sezónní. Zimní SKU se v létě nesmí nahlásit jako plýtvání. Celý rok obsahuje každou sezónu přesně jednou, takže 0 konverzí za ten rok je strukturální, ne dočasný výkyv.

Produkt se nahlásí, pokud má 0 konverzí a hodnotu konverzí pod 1 euro, a náklady jsou dost vysoké na to, aby šlo skutečně o plýtvání. Tento nákladový práh (wasteThresholdMet) funguje takto:

• Má-li tvůj Shopping účet data o konverzích, platí: náklady produktu minimálně max(práh, 2 x CPA Shoppingu za celý účet). Teprve když produkt utratil dost na zhruba dva očekávané prodeje, aniž by jediný přinesl, počítá se.
• Absolutní práh závisí na velikosti účtu: 10 eur u účtů s nízkým objemem a 25 eur u účtů se středním a vysokým objemem.
• Má-li účet za celý rok méně než jednu konverzi ze Shoppingu (žádná referenční CPA), kontrola se opře o minimálně 5 kliků a přibližně 61 eur nákladů (základní práh 5 eur přepočtený na roční okno: 5 eur x 365 / 30).
• Počítají se jen kampaně se stavem ENABLED. Produkty z Performance Max jsou v samostatném zobrazení a zatím sem nespadají.

Co s tím můžeš dělatPoužití seznamu a úklid

AdBuilder ukazuje 20 nejnákladnějších produktů s 0 konverzemi, jejich roční náklady a kampaň, ve které běží. Je-li produktů splňujících práh víc, uvidíš kolik jich je; ty se dostanou na řadu při další analýze. Odhadovaná měsíční částka pod upozorněním je roční plýtvání přepočtené na měsíc.

Protože jde o doporučení, ne o automatickou změnu, u každého produktu sám rozhoduješ, co se stane:

• Vylepšit feed: slabý název, chybějící atributy nebo špatný obrázek produktu můžou být důvodem, proč produkt sice láká kliky, ale neprodává.
• Snížit nabídku: nech produkt v kampani, ale ať bere méně rozpočtu.
• Vyloučit nebo pozastavit produkt: odstraň SKU, které soustavně nic nepřináší, z kampaně Shopping.
• Nechat být: někdy je produkt záměrně vstupní položkou nebo podporuje tvůj sortiment. Pak upozornění prostě ignoruješ.