Ajustar lance demográfico: licitar por idade e género no Google Ads

O que detetaGrupos de idade ou género que convertem de forma demasiado cara ou demasiado barata

Dentro de um grupo de anúncios, nem todos os grupos de idade ou género têm o mesmo desempenho. Alguns geram conversões muito mais caras do que a média do grupo de anúncios, outros convertem de forma notavelmente barata. Com lances manuais podes ajustar isso através de um ajuste de lance por grupo (um modificador de lance).

Esta recomendação foca-se em grupos que efetivamente convertem, mas a um custo por conversão (CPA) claramente desviado. Isto é diferente de grupos sem uma única conversão: esses são tratados pela recomendação que exclui grupos demográficos. Ajustar lance demográfico é o complemento a isso: não excluir, mas ajustar o lance.

Trata-se apenas de campanhas de Pesquisa com uma estratégia de lances que respeita mesmo esses ajustes. Com Smart Bidding, o Google ignora o ajuste de lance fracionado por demografia, por isso aí o AdBuilder não faz proposta.

Porque é importanteAjustar o lance por idade ou género mantém o teu orçamento eficiente

Se um grupo caro recebe o mesmo lance que os restantes, pagas mais do que o necessário por essas conversões. Ao contrário, deixas rendimento por aproveitar quando um grupo que converte de forma barata não recebe mais espaço. Licitar por demografia no Google Ads é uma forma direta de deslocar os teus gastos para o tráfego com melhor desempenho.

O AdBuilder só faz isto quando há dados suficientes num grupo para comparar o CPA com fiabilidade. Um grupo com duas conversões num mês é ruído, não um sinal. Por isso há limiares para o número de conversões e para a base de comparação, para que um ajuste assente em números e não no acaso.

Como funcionaOs limiares por trás do ajuste de lance por demografia

O AdBuilder obtém, por grupo de anúncios, os custos, conversões e cliques por grupo de idade (age_range_view) e por género (gender_view), apenas para grupos de anúncios e campanhas ativos na rede de pesquisa. A estratégia de lances tem de ser CPC manual ou Máximo de cliques; outras estratégias são ignoradas. Critérios removidos não contam, pois não há lance a ajustar aí.

O período de análise é dinâmico: 30, 60 ou 90 dias, dependendo do volume da conta (mais volume significa um período mais curto e mais recente). O período termina três dias antes, para que conversões ainda não totalmente atribuídas não distorçam a imagem. O período de espera após uma recomendação tem a mesma duração que o próprio período.

A base de comparação é calculada separadamente por dimensão: idade e género descrevem o mesmo tráfego, por isso somá-los duplicaria aproximadamente a base e esvaziaria o limiar de conversões. Uma dimensão só conta se tiver pelo menos 5 conversões associadas. Um grupo isolado só conta a partir de pelo menos 1 conversão e pelo menos 10 euros de custos (zero conversões é território da recomendação de exclusão).

• CPA de referência via leave-one-out: a média do grupo é calculada sem o grupo que está a ser avaliado, para que um grupo grande não puxe o seu próprio julgamento a favor. Esse valor de referência precisa de pelo menos 3 conversões restantes.
• Segmento fiável (10 ou mais conversões): avaliação com base no CPA bruto. Reduzir o lance se o CPA for superior a 1,4 vezes a referência, aumentar o lance se o CPA for inferior a 0,7 vezes a referência.
• Segmento reduzido (3 a 9 conversões): avaliação com base num CPA agrupado, ajustado em direção à média da campanha. Só desvios realmente extremos sobrevivem a essa correção.
• A dimensão do ajuste é limitada: a redução pode ir até 90% (o limite mínimo do Google), o aumento pode ser no máximo 50% por passo acima do modificador atual. Os valores são arredondados a 0,05.
• Por recomendação são propostos no máximo 10 grupos, ordenados por custos. Grupos de anúncios numa campanha com um ajuste de lance por dispositivo, localização ou período do dia em aberto são ignorados, porque os modificadores de lance se multiplicam entre si.

O que podes fazerVer e aplicar os ajustes de lance propostos

Por grupo recebes uma proposta concreta: o modificador de lance atual, o novo valor proposto e se se trata de reduzir ou aumentar. Aplicar define o ajuste de lance no critério correspondente do grupo de anúncios. Como é um modificador ajustável, podes reverter a alteração mais tarde.

Se trabalhas com uma seleção de ações de conversão, o AdBuilder só conta, por grupo, as ações incluídas na avaliação de CPA, para que a recomendação se alinhe com as conversões em que apostas.

• Reduzir: o lance em grupos que convertem claramente mais caro do que a média do grupo de anúncios desce, para desperdiçares menos aí.
• Aumentar: o lance em grupos que convertem de forma mais eficiente sobe, para captares mais desse tráfego forte.
• Podes escolher tu mesmo que grupos incluir e quais deixar (por enquanto).