- Categoria
- Lances e orçamento
- O que muda
- Ajusta o target CPA ou o target ROAS, em passos de no máximo 25% de cada vez
- Reversível
- Sim, o objetivo anterior é guardado, por isso pode repô-lo
- Dados que usamos
- Custo, conversões, valor de conversão e quota de impressões perdida por orçamento nos últimos 90 dias, mais os 90 dias anteriores como verificação de tendência
- Gatilho típico
- Pelo menos 30 conversões em 90 dias e o objetivo desvia-se 25% ou mais do CPA ou ROAS real
- Prioridade
- Média (otimização de lances)
O que detectaQuando o seu objetivo de Smart Bidding se desvia do desempenho
No Smart Bidding, você indica ao Google um objetivo: um target CPA (o custo que quer pagar em média por conversão) ou um target ROAS (o valor de conversão que quer obter por euro gasto). O Google orienta os lances para que a campanha caminhe em direção a esse objetivo. Se o desempenho real se desviar estruturalmente do objetivo definido, esse objetivo passa a trabalhar contra você em vez de a seu favor.
O AdBuilder assinala campanhas onde o objetivo definido está longe da realidade medida. Pense num CPA-alvo de 20 euros enquanto a campanha já anda há 90 dias na casa dos 30 euros, ou o contrário: um ROAS-alvo muito mais baixo do que o que a campanha realmente gera.
Por que é importantePor que um objetivo de lance realista é importante
Um objetivo demasiado rigoroso reduz o volume: o Google não se atreve a licitar o suficiente e deixa passar conversões que na verdade teriam sido bem-vindas. Um objetivo demasiado permissivo leva o Google a comprar caro demais. Em ambos os casos, o motor de lances desvia-se da sua intenção.
Além disso, o Smart Bidding continua a aprender melhor com um objetivo alcançável. Se definir o objetivo longe demais da realidade, a estratégia continua a oscilar e nunca se estabiliza. Um objetivo alinhado com o desempenho medido proporciona lances mais calmos, estáveis e resultados mais previsíveis.
Como funcionaComo o AdBuilder calibra o objetivo de lance
O AdBuilder mede, por campanha, o desempenho real nos últimos 90 dias e compara-o com o objetivo definido. Para um target CPA, isso é o custo dividido pelas conversões; para um target ROAS, é o valor de conversão dividido pelo custo. Só campanhas com dados suficientes e um desvio real entram em consideração.
Apertar um objetivo custa o volume que atualmente ainda cabe dentro do seu objetivo, por isso o AdBuilder é cauteloso com isso. Um objetivo mais rigoroso (um target CPA mais baixo ou um target ROAS mais alto) só é proposto pelo AdBuilder se ficar demonstrado que a campanha não está limitada pelo orçamento (menos de 5% de quota de impressões perdida por orçamento) e o excesso de desempenho já era visível também nos 90 dias anteriores. Assim evita-se que um resultado favorável pontual continue a apertar cada vez mais o seu objetivo. Tornar um objetivo inatingível mais realista (suavizar) é sempre permitido, mesmo com orçamento limitado.
- Janela: 90 dias, com uma margem de 3 dias sobre os dados mais recentes, para que conversões ainda não totalmente reportadas não distorçam a imagem.
- Mínimo de 30 conversões nessa janela, para que o julgamento assente em dados suficientes.
- O desvio deve ser de pelo menos 25%: a diferença entre o real e o objetivo, dividida pelo objetivo, é 0,25 ou mais.
- Apenas campanhas ativas de pesquisa, Shopping ou Performance Max com um target CPA ou target ROAS definido.
- Campanhas cujo objetivo ou estratégia de lances foi alterado nos últimos 14 dias ficam de fora, por ainda estarem em fase de aprendizagem.
- A proposta é gradual: no máximo 25% de cada vez em direção ao valor real, não de uma vez.
- Depois de uma proposta, aplica-se um período de espera de 90 dias antes de a mesma campanha ser calibrada de novo.
O que pode fazerO que pode fazer com a recomendação
A recomendação mostra, por campanha, qual é o objetivo atual, o que a campanha realmente alcança e qual objetivo o AdBuilder propõe. Aplica-se com um clique, após o qual o novo objetivo é escrito no Google Ads. Numa campanha como Pesquisa de marca PT, por exemplo, vê o CPA-alvo atual, o CPA real dos últimos 90 dias e o passo intermédio proposto.
- Aplicar: o AdBuilder define o target CPA ou target ROAS proposto na campanha.
- Ajustar por campanha: pode alterar o valor proposto antes de aplicar.
- Apertar ou suavizar: em campanhas que ultrapassam estruturalmente o objetivo, este torna-se mais rigoroso (mais eficiência, mas menos volume); em campanhas que não alcançam o objetivo, este torna-se mais realista.
- Repor: o objetivo anterior fica guardado, por isso pode sempre desfazer a alteração.
Veelgestelde vragen
O que é um target CPA no Google Ads?
O target CPA (CPA-alvo) é o preço médio que você quer pagar por conversão. Indica esse valor ao Smart Bidding e o Google orienta os lances para que o custo por conversão fique, em média, à volta desse valor.
Qual é a diferença entre target CPA e target ROAS?
O target CPA orienta-se pelo custo por conversão, ou seja, um preço máximo por conversão. O target ROAS orienta-se pelo valor de conversão por euro gasto, ou seja, um objetivo de rendimento. O CPA adequa-se a um valor de conversão fixo (por exemplo, leads), o ROAS a valores de encomenda variáveis (por exemplo, uma loja online).
Por que o AdBuilder ajusta o objetivo em passos e não de uma vez?
Saltar de imediato para o valor medido incorpora no objetivo a ineficiência ocasional da janela de medição, ou reduz o volume abruptamente. Passos de no máximo 25% de cada vez mantêm o Smart Bidding a aprender de forma estável.
O meu objetivo é apertado se a campanha tiver melhor desempenho do que o objetivo?
Só se isso for estrutural. O aperto não acontece se o orçamento estiver a limitar a campanha (porque nesse caso o bom CPA é um artefacto do orçamento) nem se o excesso de desempenho só existir na última janela. Se também era visível nos 90 dias anteriores e não há um teto de orçamento, o objetivo pode ficar mais rigoroso.