Shopping produktų be konversijų aptikimas

Ką tai signalizuojaProduktai, kurie kainuoja pinigus be pardavimo

Google Shopping kampanijoje dažnai dalyvauja visas produktų kanalas. Vieni produktai traukia paspaudimus ir pardavimus, kiti tik naudoja biudžetą. Ši rekomendacija ieško antrosios grupės: SKU, kurie per pastarąsias 365 dienas turėjo kaštų, bet 0 konversijų ir beveik jokios konversijos vertės (mažiau nei 1 EUR).

AdBuilder tikrina produktus standartinėse Shopping kampanijose, kurių būsena ENABLED. Kiekvienam produktui (item ID) sumuojami kaštai, paspaudimai, konversijos ir konversijos vertė per visus metus, net jei tas pats produktas veikia keliose kampanijose. Jei SKU pasirodo keliose kampanijose, jis gauna žymą Kelios kampanijos.

Tai signalizuojanti rekomendacija: AdBuilder rodo sąrašą ir kaštus, bet pats nieko nekeičia tavo paskyroje. Tu nusprendi, kas atsitinka su kiekvienu produktu.

Kodėl tai svarbuŠvaistymas kanale kitaip nepastebimas

Produkto lygmenyje švaistymą sunku pastebėti. Bendras kampanijos rezultatas gali atrodyti gerai, kol saujelė SKU tyliai naudoja biudžetą, kuris turėjo tekti parduodantiems produktams. Ypač su dideliu produktų kanalu nespėji rankiniu būdu patikrinti kiekvieno SKU.

Sudėjus 0 konversijų produktus kartu su jų metiniais kaštais, iš karto matai, kurie produktai tavo Google Shopping kampanijoje degina pinigus nieko negrąžindami. Taip tai tampa konkrečiu sprendimu, o ne spėliojimu: tobulinti kanalą, mažinti siūlomą kainą arba pašalinti produktą iš kampanijos.

Kaip tai veikiaKurie produktai kainuoja pinigus be pardavimo

AdBuilder paima produktų rezultatus iš shopping_performance_view per 365 dienų langą. Toks ilgas langas pasirinktas sąmoningai: produktai yra sezoniniai. Žiemos SKU vasarą neturėtų būti žymimas kaip švaistymas. Ištisi metai apima kiekvieną sezoną lygiai vieną kartą, todėl 0 konversijų per tuos metus yra struktūriška, ne laikinas nuosmukis.

Produktas pranešamas, jei turi 0 konversijų ir konversijos vertę žemiau 1 EUR, o kaštai pakankamai dideli, kad tikrai būtų galima kalbėti apie švaistymą. Tas kaštų slenkstis (wasteThresholdMet) veikia taip:

• Jei tavo Shopping paskyra turi konversijų duomenų, galioja: produkto kaštai bent max(slenkstis, 2 x visos paskyros Shopping CPA). Tik kai produktas kainavo maždaug tiek, kiek reikėtų dviem tikėtiniems pardavimams, nė vieno nepateikus, jis įtraukiamas.
• Absoliutus slenkstis priklauso nuo paskyros dydžio: 10 EUR mažo apyvartos paskyrose ir 25 EUR vidutinio bei didelio apyvartos paskyrose.
• Jei paskyra per visus metus turi mažiau nei vieną Shopping konversiją (nėra CPA atskaitos), patikra grįžta prie mažiausiai 5 paspaudimų ir maždaug 61 EUR kaštų (bazinis 5 EUR slenkstis, perskaičiuotas pagal metinį langą: 5 EUR x 365 / 30).
• Įskaitomos tik kampanijos su būsena ENABLED. Performance Max produktai yra atskiroje peržiūroje ir čia dar neįtraukiami.

Ką gali padarytiSąrašo naudojimas ir tvarkymas

AdBuilder rodo 20 brangiausių 0 konversijų produktų su jų metiniais kaštais ir kampanija, kurioje jie veikia. Jei slenkstį atitinka daugiau produktų, matai, kiek jų yra; jie bus įtraukti į kitą analizę. Numatomas mėnesio dydis po pranešimu yra metinis švaistymas, perskaičiuotas į mėnesį.

Kadangi tai patarimas, o ne automatinis pakeitimas, pats renkiesi, kas atsitinka su kiekvienu produktu:

• Tobulinti kanalą: silpnas pavadinimas, trūkstami atributai ar prastas produkto vaizdas gali būti priežastis, kodėl produktas traukia paspaudimus, bet neparduodamas.
• Mažinti siūlomą kainą: palik produktą kampanijoje, bet leisk jam naudoti mažiau biudžeto.
• Pašalinti arba pristabdyti produktą: pašalink SKU, kuris struktūriškai nieko neduoda, iš Shopping kampanijos.
• Palikti kaip yra: kartais produktas sąmoningai yra įvadinis arba palaiko tavo asortimentą. Tada pranešimą tiesiog ignoruoji.