Google Ads el. prekybai: kurkite paieškos kampanijas pagal savo katalogą

ProblemaPaieška ir Shopping atlieka skirtingus vaidmenis

Shopping skelbimai rodo nuotrauką, kainą ir pavadinimą, paimtus iš jūsų produktų srauto, ir laimi vizualinėse, didelės ketinimo paieškose. Paieškos skelbimai yra grynasis tekstas, tačiau jie leidžia kontroliuoti žinutę, taikyti platesnes kategorijų ir palyginimo užklausas, ir užimti paieškas, kurių Shopping ne visada apima, pavyzdžiui, pirkimo gidus, rinkinius ar "geriausias X Y tikslui".

Vykdykite abu ir jie stiprina vienas kitą. Shopping pasiekia pirkėją, kuris jau žino tikslų produktą; paieška sugauna tą, kuris dar apsisprendžia, be to, apsaugo jūsų prekės ženklo paieškas ir leidžia konkuruoti su varžovais.

• Shopping: vizualinis, kainą išryškinantis, pagrįstas jūsų produktų duomenimis.
• Paieška: žinutė, kurią kontroliuojate, platesnė ir palyginimo ketinimo.
• Kartu: platesnė to paties paklausos aprėptis, mažiau persidengimo, nei manote.

SprendimasPaskyros struktūra kaip jūsų katalogas

Parduotuvė, parduodanti bėgimo batus, trasų įrangą ir aprangą, neturėtų supilti visų raktažodžių į vieną kampaniją. Priskirkite kampanijas aukščiausio lygio kategorijoms, o skelbimų grupes, subkategorijoms ar konkretiems produktams. Kai struktūra atspindi jūsų svetainės navigaciją, ataskaitos tampa aiškios ir biudžetas seka tas kategorijas, kurios iš tiesų parduoda.

Laikykite atskirą prekės ženklo kampaniją, kad žmonės, ieškantys jūsų parduotuvės pavadinimo, gautų pigų, didelės ketinimo paspaudimą, o ne būtų sumaišyti su bendru srautu.

• Viena kampanija vienai pagrindinei kategorijai, kad biudžetas atitiktų produktų linijas.
• Skelbimų grupės subkategorijoms arba pagrindiniam produktui, sutelktos pagal temą.
• Atskira prekės ženklo kampanija paieškoms, apimančioms jūsų parduotuvės pavadinimą.

PraktikojeKategorijų skelbimų grupės naršančiam pirkėjui

Kategorijų terminai, tokie kaip "trasų bėgimo batai" ar "merino vidiniai sluoksniai", pritraukia žmones, kurie žino produkto tipą, bet dar nežino tikslios prekės. Sugrupuokite juos pagal ketinimą, rašykite skelbimus, kuriuose išryškinamas asortimentas, kainų lygis ir kodėl jūsų parduotuvė yra tinkama vieta pirkti, ir nukreipkite paspaudimą į atitinkamą kategorijos puslapį, niekada į pagrindinį puslapį.

Šie raktažodžiai turi didesnį srautą ir kiek mažiau ketinimo nei produktų paieškos, todėl čia aiškus pasiūlymas ir tvirtas nukreipimo puslapis atlieka pagrindinį darbą.

Ką gaunateProduktui skirtos skelbimų grupės pasiruošusiam pirkėjui

Kai kas nors ieško tikslaus modelio, SKU ar produkto pavadinimo, jis yra arti pirkimo. Sukurkite glaudžias skelbimų grupes aplink geriausius pardavėjus ir didžiausio pelno prekes, su produkto pavadinimu antraštėse ir produkto puslapiu kaip paskirties vieta. Atitikimas čia paprastai yra stiprus, todėl konversijų rodikliai ir ROAS pasiekia geriausias reikšmes.

Jūs nekursite atskiros skelbimų grupės visiems 10 000 SKU, ir neturėtumėte. Rezervuokite produkto lygio skelbimų grupes prekėms, kurios pateisina dėmesį: geriausiems pardavėjams, didelio pelno produktams arba prekėms, kurių žmonės ieško pagal pavadinimą.

• Pradėkite nuo tikslaus produkto pavadinimo ir konkretaus detalės, pavyzdžiui, kainos arba nemokamo pristatymo.
• Nukreipkite paspaudimus į produkto puslapį, kad skelbimas ir nukreipimo puslapis sutaptų.
• Teikite pirmenybę geriausiems pardavėjams ir didelio pelno prekėms, o ne visam katalogui.

KokybėNeigiami raktažodžiai, apsaugantys parduotuvės pelningumą

El. prekyboje netinkami paspaudimai yra ne tik neaktualūs, jie kainuoja tikrus pinigus už tikrus CPC. Blokuokite paieškas, rodančias jokio pirkimo ketinimo, taip pat viską, kas traukia jus į užklausas, kurių negalite pelningai aptarnauti. Kas savaitę peržiūrėkite paieškos terminų ataskaitą ir toliau pridėkite neigiamus raktažodžius, kai atsiranda naujas nepageidaujamas srautas.

• Nemokamo gavimo ir mokomojo turinio ketinimas: "nemokamai", "pasidaryk pats", "pamoka", "naudotas".
• Neturimų arba neparduodamų prekių ženklų ir modelių paieškos.
• Darbo, instrukcijų ir garantijų paieškos, kurios retai baigiasi pardavimu.
• Konkurentų arba prekyvietių pavadinimai, kurie tik eikvoja biudžetą.

ApžvalgaAkcijų ir sezoninės kampanijos

Parduotuvės gyvena ir miršta pagal savo kalendorių: išpardavimai, šventės, papildymai ir piko sezonai. Planuokite specialias kampanijas ar skelbimų variantus šiems momentams, kad pasiūlymas skelbime atitiktų pasiūlymą svetainėje. "20 % nuolaida žiemos striukėms" antraštė, rodomos liepos mėnesį arba nukreipianti į pasibaigusią akciją, eikvoja biudžetą ir kenkia pasitikėjimui.

Laikykite amžinai aktualią versiją nuolat įjungtą, tada ant jos sluoksniuokite laikinu laiku apibrėžtas akcijų kampanijas, kad galėtumėte jas įjungti ir išjungti švariai, nepažeisdami pagrindinės linijos.

• Kurskite akcijų kampanijas iš anksto ir suplanuokite jų pradžios ir pabaigos datas.
• Derinkite skelbimų tekstą su galiojančiu pasiūlymu ir pristabdykite jį iš karto, kai akcija baigiasi.
• Didinkite biudžetus patvirtintose kategorijose prieš žinomus piko laikotarpius, o ne jų metu.

Kaip tai veikiaPlėtra dideliame kataloge

Rankiniu būdu kurti paieškos kampanijas šimtams kategorijų ir tūkstančiams produktų neįmanoma, todėl dauguma parduotuvių niekada nepereina prie Shopping. Atsakymas yra kartojamas modelis: nuosekli pavadinimų suteikimo konvencija, šabloninis skelbimų tekstas, keičiantis kategoriją ar produktą, ir bendra neigiamų raktažodžių sąrašas, naudojamas visur.

Nuspręskite, kam verta skirta skelbimų grupė, o kas gali tilpti platesnioje kategorijų grupėje. Aprėptis kategorijų lygiu ir produktų skelbimų grupės geriausiems prekėms pagauna didžiąją dalį paklausos be nevaldomos paskyros.

• Naudokite vieną pavadinimų suteikimo konvenciją, kad didelė paskyra liktų skaitoma.
• Šablonizuokite skelbimų tekstą kiekvienai kategorijai, tada pritaikykite svarbias antraštes.
• Palaikykite vieną bendrą neigiamų raktažodžių sąrašą visose kampanijose.

KompromisasOptimizuokite ir stebėkite paieškos našumą po paleidimo

Kampanijų paleidimas yra pradžia, o ne pabaiga. El. prekyboje pinigai slypi tame, kas vyksta toliau: bereikalingų išlaidų mažinimas, ROAS apsauga ir biudžeto perkėlimas į kategorijas bei produktus, kurie konvertuoja. AdBuilder po paleidimo stebi jūsų tikrąjį našumą ir paverčia jį realaus laiko rekomendacijomis, kurias galite pritaikyti vienu paspaudimu Google Ads ir taip pat lengvai atšaukti, jei persigalvojate.

Tipinės rekomendacijos tiesiogiai saugo pelningumą: pašalinkite paieškos terminus, kurie eikvoja biudžetą be pardavimų, perkelkite biudžetus į laimėtojus, pristabdykite kampanijas ar skelbimų grupes, kurios nekonvertuoja, pridėkite trūkstamus plėtinius, pataisykite sugadintas ar mirusias produktų nuorodas, kad niekada nemokėtumėte už paspaudimą, vedantį į klaidą, ir suderinkite vietos kainas pagal tai, kur iš tikrųjų yra jūsų pirkėjai.

Be to, Insight skydelis rodo, kaip sekasi paskyrai, su grafikais, segmentais ir laikotarpių palyginimu, taip pat su rašytine DI analize apie sąnaudas, konversijas, CPA, ROAS ir parodymų dalį. Įmontuoto pokalbių roboto taip pat galite klausti apie savo paskyrą ir gauti atsakymus paprasta kalba, nereikia kurti ataskaitų.

• Vienu paspaudimu pritaikomos, atšaukiamos rekomendacijos tiesiai Google Ads.
• Pašalinkite bereikalingus paieškos terminus, perkelkite biudžetus, pristabdykite nekonvertuojančias kampanijas.
• Pridėkite trūkstamus plėtinius, pataisykite sugadintas produktų nuorodas, suderinkite vietos kainas.
• Insight skydelis su grafikais, segmentais ir laikotarpių palyginimu.
• Rašytinė DI analizė apie sąnaudas, konversijas, CPA, ROAS ir parodymų dalį.
• Pokalbių robotas, kurio galite klausti apie savo paskyrą.

KainosKaip AdBuilder padeda (paieškos dalis)

AdBuilder sukuria paieškos kampanijas jūsų parduotuvei pagal jūsų svetainę. Įklijuokite savo URL ir jis nuskaito jūsų katalogo struktūrą, tada sukuria kategorijų ir produktų skelbimų grupes su raktažodžiais, neigiamais raktažodžiais, Responsive Search Ads ir plėtiniais, visuose Google simbolių limituose ir politikos ribose. Jūs peržiūrite viską ir tiesiogiai perkeliate į savo Google Ads paskyrą be skaičiuoklių ir be importavimo. Po paleidimo jis toliau dirba už jus, iškeldamas realaus laiko optimizacijas ir stebėdamas našumą Insight skydelyje.

Norėdami aiškiai apibrėžti apimtį: AdBuilder kuria paiešką, o ne Shopping. Jis nekuria ir nevaldo produktų srauto, Performance Max ar Display. Laikykite jį greitu būdu sukurti paieškos dalį jūsų el. prekybos sąrankoje ir išlaikyti ją pelninga, kartu su Shopping kampanijomis, kurias vykdote iš savo srauto.

Kampanijų kūrimas ir peržiūra yra nemokami. Mokami planai (Solo, Basic, Pro ir Agency) prideda paskelbimą į Google Ads bei nuolatinį optimizavimą ir Insight skydelį. DI įtrauktas į kiekvieną planą.