Modificare l'offerta per località in Google Ads

Cosa rilevaQuando le regioni escono dalla norma

In una campagna search paghi di default la stessa offerta, che il clic arrivi da una regione che converte a buon mercato o da una che costa solo denaro. AdBuilder scompone le prestazioni della campagna per regione e individua le località che si discostano chiaramente dalla media della campagna.

Emergono due situazioni. Una regione con abbastanza traffico ma senza nessuna conversione brucia budget, e una regione dove il costo per conversione e nettamente piu alto o piu basso della media merita un'offerta diversa. In entrambi i casi questa raccomandazione corregge l'offerta per località senza escludere del tutto la regione.

Perché è importantePerché conviene fare offerte per regione

Una campagna che offre ovunque allo stesso modo lascia soldi sul tavolo. In alcune regioni acquisti conversioni a un prezzo troppo alto, in altre resti sotto il tuo potenziale perché l'offerta e troppo bassa per un traffico che invece rende bene. Adattando l'offerta per regione tieni sotto controllo il costo per conversione e sfrutti meglio i punti che già funzionano.

Differenza importante rispetto a escludere del tutto una regione: una modifica di offerta attenua o rafforza soltanto, resti comunque attivo nella regione. E un intervento piu leggero dell'esclusione e si adatta a regioni costose ma non del tutto inutili. Se una regione non converte mai in modo strutturale, l'esclusione (la raccomandazione Escludere le località con prestazioni scarse) e spesso piu adatta, e in quel caso prevale su questa modifica di offerta per la stessa regione.

Come funzionaCome AdBuilder calcola la modifica dell'offerta

La raccomandazione considera solo le campagne search che usano offerte manuali (CPC manuale) o Massimizza i clic. Con queste strategie di offerta Google applica davvero un modificatore di offerta per località. Lo Smart Bidding basato sulle conversioni ignora modifiche cosi frazionarie, quindi in quel caso la raccomandazione resta silenziosa. La campagna deve inoltre avere almeno 1 conversione, e per regione consideriamo solo a partire da 5 clic (altrimenti i dati sono troppo scarsi per dire qualcosa).

Come riferimento usiamo la media della campagna esclusa la regione valutata stessa (un benchmark leave-one-out), cosi una regione grande non distorce il proprio giudizio. Questa media conta solo se al di fuori della regione restano almeno 3 conversioni; sotto quella soglia non confrontiamo il costo per conversione. La nuova modifica di offerta e sempre relativa a quella esistente: se c'e già una modifica, costruiamo su quella.

L'entità della modifica viene attenuata verso un riferimento aggregato, cosi una misurazione occasionalmente favorevole o sfavorevole non produce un'offerta esagerata. Una riduzione non supera mai il limite Google di 0,1 (minimo 90 percento), un aumento e al massimo del 50 percento per passo e le modifiche vengono arrotondate a scatti di 0,05. Proponiamo una modifica solo se l'offerta risulta davvero piu bassa o piu alta di quella attuale, e mostriamo per volta al massimo le 20 regioni con i costi piu alti.

• Nessuna conversione: l'offerta viene dimezzata, ma solo se la regione ha bruciato abbastanza budget da valere circa 2 conversioni attese. Quella soglia di costo e 25 euro (10 euro sugli account piccoli); senza dati di conversione come riferimento valgono almeno 5 clic e 5 euro.
• 10 conversioni o piu: se il costo per conversione e superiore a 1,4 volte la media, abbassiamo l'offerta; se e 0,7 volte la media o meno (quindi chiaramente piu efficiente), la alziamo.
• Da 3 a 9 conversioni: stesso giudizio, ma su un costo per conversione aggregato verso la campagna, cosi solo scostamenti davvero estremi ricevono una modifica.
• Per i percorsi di conversione vale inoltre che la regione deve aver speso almeno 10 euro.

Cosa puoi fareCosa puoi fare con la raccomandazione

Vedi per regione l'offerta proposta (piu bassa o piu alta) con i relativi costi e conversioni. Puoi selezionare le proposte che vuoi applicare e sovrascrivere tu stesso la modifica per regione se vuoi un altro valore. Applicare imposta la modifica di offerta in Google Ads: su una regione dove esiste già un criterio di località la modifica viene aggiornata, altrimenti ne viene creata una nuova.

AdBuilder verifica che una nuova modifica di località rientri nella tua area target esistente, cosi il targeting non si allarga per errore. Le regioni fuori dall'area target vengono saltate. L'intera raccomandazione e reversibile: se la annulli, rimuoviamo le modifiche appena create e riportiamo i modificatori corretti al loro valore precedente.

Quando una regione ha comunque convertito nei 60 giorni precedenti, AdBuilder segnala che potrebbe trattarsi in parte di un calo temporaneo e consiglia di iniziare con cautela. Se anche prima le prestazioni erano deboli, sembra strutturale.

• Visualizzare l'offerta proposta per regione e selezionarla o deselezionarla.
• Sovrascrivere tu stesso la modifica di offerta per regione.
• Applicare: aggiornare le modifiche esistenti, crearne di nuove entro l'area target.
• Annullare con un clic; tutto e reversibile.