Google Ads per l'e-commerce: crea campagne di ricerca basate sul tuo catalogo

Il problemaSearch e Shopping svolgono ruoli diversi

Gli annunci Shopping mostrano una foto, il prezzo e il titolo estratti dal tuo feed di prodotto, e vincono sulle ricerche visive ad alta intenzione d'acquisto. Gli annunci Search sono solo testo, ma ti permettono di controllare il messaggio, intercettare query di categoria e di confronto più ampie, e presidiare ricerche che Shopping non copre sempre, come guide all'acquisto, bundle o "il migliore X per Y".

Usarli entrambi li rende complementari. Shopping cattura l'acquirente che conosce già il prodotto esatto; Search intercetta chi sta ancora decidendo, oltre a chi cerca il tuo brand e chi compara con la concorrenza.

• Shopping: visivo, centrato sul prezzo, alimentato dai dati di prodotto.
• Search: messaggio che controlli tu, intenzioni più ampie e comparative.
• Insieme: maggiore copertura della stessa domanda, con meno sovrapposizioni di quanto pensi.

L'approccioStruttura il tuo account come il tuo catalogo

Un negozio che vende scarpe da running, attrezzatura da trail e abbigliamento non dovrebbe mettere tutte le keyword in una sola campagna. Mappa le campagne sulle categorie principali, poi i gruppi di annunci sulle sottocategorie o sui prodotti specifici. Quando la struttura rispecchia la navigazione del sito, i report diventano chiari e il budget segue le categorie che vendono davvero.

Tieni una campagna Brand separata, così chi cerca il nome del tuo negozio ottiene un clic economico e ad alta intenzione, senza essere mischiato al traffico generico.

• Una campagna per ogni categoria principale, in modo che il budget corrisponda alle linee di prodotto.
• Gruppi di annunci per sottocategoria o prodotto di punta, mantenuti coerenti per tema.
• Una campagna Brand autonoma per le ricerche che includono il nome del tuo negozio.

Nella praticaGruppi di annunci per categoria, per l'acquirente in fase di esplorazione

Termini di categoria come "scarpe da trail running" o "maglia base in merino" attraggono persone che conoscono il tipo di prodotto ma non ancora il modello esatto. Raggruppa queste keyword per intenzione, scrivi annunci che mettano in primo piano la gamma, la fascia di prezzo e perché il tuo negozio è la scelta giusta, e manda il clic sulla pagina di categoria corrispondente, mai sulla homepage.

Queste keyword hanno volumi più alti e un'intenzione d'acquisto leggermente inferiore rispetto alle ricerche di prodotto specifico: è qui che un'offerta chiara e una landing page efficace fanno la differenza.

Cosa ottieniGruppi di annunci per prodotto specifico, per l'acquirente pronto all'acquisto

Quando qualcuno cerca un modello preciso, uno SKU o il nome di un prodotto, è vicino all'acquisto. Costruisci gruppi di annunci specifici attorno ai tuoi bestseller e agli articoli con il margine più alto, con il nome del prodotto nei titoli e la pagina prodotto come destinazione. La corrispondenza è di solito alta, quindi i tassi di conversione e il ROAS sono al loro massimo.

Non costruirai un gruppo di annunci dedicato per tutti i 10.000 SKU, e non dovresti farlo. Riserva i gruppi di annunci a livello di prodotto agli articoli che lo giustificano: i più venduti, quelli ad alto margine, o i prodotti che le persone cercano per nome.

• Inizia con il nome esatto del prodotto e un dettaglio concreto come il prezzo o la spedizione gratuita.
• Indirizza i clic alla pagina prodotto, così annuncio e landing page sono coerenti.
• Dai priorità ai bestseller e agli articoli ad alto margine, non all'intero catalogo.

QualitàParole chiave negative che proteggono il margine del negozio

Per l'ecommerce, i clic sbagliati non sono solo irrilevanti: costano denaro reale su CPC reali. Blocca le ricerche che segnalano nessuna intenzione d'acquisto, oltre a tutto ciò che ti trascina in query che non puoi soddisfare in modo redditizio. Controlla il report sui termini di ricerca ogni settimana e continua ad aggiungere negative man mano che compaiono nuovi termini inutili.

• Intenzione da risparmio o fai-da-te: "gratis", "tutorial", "seconda mano", "usato".
• Brand e modelli esauriti o non presenti nel tuo catalogo.
• Ricerche di lavoro, manuali e garanzie che raramente portano a una vendita.
• Nomi di concorrenti o marketplace dove brucerai solo budget.

PanoramicaPromozioni e campagne stagionali

I negozi vivono e prosperano seguendo il calendario: saldi, festività, rientri di stock e stagioni di punta. Pianifica campagne dedicate o varianti di annunci per questi momenti, in modo che l'offerta nell'annuncio corrisponda all'offerta sul sito. Un titolo "20% di sconto sui giubbotti invernali" attivo a luglio, o che punta a una promozione scaduta, spreca budget e mina la fiducia.

Mantieni sempre attiva una versione evergreen, poi sovrapponi campagne promozionali a tempo, così puoi attivarle e disattivarle senza compromettere la base stabile.

• Prepara le campagne promozionali in anticipo e pianifica le date di inizio e fine.
• Allinea il testo dell'annuncio all'offerta attiva, e mettilo in pausa nel momento in cui il saldo termina.
• Aumenta i budget sulle categorie che funzionano prima dei picchi noti, non durante.

Come funzionaScalare su un catalogo ampio

Costruire campagne Search a mano per centinaia di categorie e migliaia di prodotti non è scalabile, ed è per questo che la maggior parte dei negozi non va mai oltre lo Shopping. La soluzione è un modello ripetibile: una convenzione di denominazione coerente, testi degli annunci basati su template che inseriscono la categoria o il prodotto, e un elenco di negative condiviso e riutilizzato ovunque.

Decidi cosa merita il proprio gruppo di annunci e cosa può rientrare in un gruppo di categoria più ampio. La copertura a livello di categoria più i gruppi di annunci per i prodotti di punta cattura la maggior parte della domanda senza rendere l'account ingestibile.

• Usa una sola convenzione di denominazione per mantenere leggibile un account di grandi dimensioni.
• Crea template di testo per categoria, poi personalizza i titoli che contano.
• Mantieni un unico elenco di negative condiviso tra tutte le campagne.

La valutazioneOttimizza e monitora le performance Search dopo il lancio

Lanciare le campagne è l'inizio, non la fine. Per l'ecommerce i soldi sono in ciò che accade dopo: tagliare la spesa sprecata, difendere il ROAS e spostare il budget verso le categorie e i prodotti che convertono. AdBuilder monitora le tue performance reali dopo il lancio e le trasforma in raccomandazioni in tempo reale che puoi applicare con un clic in Google Ads, e annullare con la stessa facilità se cambi idea.

Le raccomandazioni tipiche proteggono direttamente il margine: escludere i termini di ricerca che bruciano budget senza vendere, spostare i budget verso i vincenti, mettere in pausa campagne o gruppi di annunci che non convertono, aggiungere le estensioni mancanti, correggere i link prodotto rotti o morti per non pagare mai un clic che finisce su un errore, e regolare le offerte per area geografica in base a dove si trovano davvero i tuoi acquirenti.

Insieme a questo, la dashboard Insight mostra l'andamento dell'account con grafici, segmenti e confronto tra periodi, oltre a un'analisi AI scritta su costo, conversioni, CPA, ROAS e quota impressioni. Puoi anche porre domande al chatbot integrato sul tuo account e ottenere risposte in linguaggio chiaro, senza dover costruire report.

• Raccomandazioni con un clic, reversibili, applicate direttamente in Google Ads.
• Escludi i termini di ricerca sprecati, sposta i budget, metti in pausa le campagne che non convertono.
• Aggiungi le estensioni mancanti, correggi i link prodotto rotti, regola le offerte geografiche.
• Dashboard Insight con grafici, segmenti e confronto tra periodi.
• Analisi AI scritta su costo, conversioni, CPA, ROAS e quota impressioni.
• Un chatbot a cui puoi chiedere informazioni sul tuo account.

PrezziCome AdBuilder ti aiuta (sul lato Search)

AdBuilder costruisce le campagne Search per il tuo negozio a partire dal tuo sito web. Incolla il tuo URL e legge la struttura del catalogo, poi genera gruppi di annunci per categoria e prodotto con keyword, parole chiave negative, Responsive Search Ads ed estensioni, tutto nel rispetto dei limiti di caratteri e delle policy di Google. Rivedi tutto e pubblicalo direttamente sul tuo account Google Ads, senza fogli di calcolo e senza importazioni. Dopo il lancio continua a lavorare per te, facendo emergere ottimizzazioni in tempo reale e monitorando le performance nella dashboard Insight.

Per chiarire l'ambito: AdBuilder costruisce campagne Search, non Shopping. Non crea né gestisce feed di prodotto, Performance Max o Display. Consideralo il modo più rapido per impostare la parte Search del tuo setup ecommerce, e per mantenerla redditizia, accanto alle campagne Shopping che gestisci tramite il tuo feed.

Costruire e visualizzare l'anteprima delle campagne è gratis. I piani a pagamento (Solo, Basic, Pro e Agency) aggiungono la pubblicazione su Google Ads oltre all'ottimizzazione continua e alla dashboard Insight. L'AI è inclusa in ogni piano.