Ajuster l'enchère par zone géographique dans Google Ads

Ce que ça détecteQuand des régions sortent du rang

Dans une campagne de recherche, tu paies par défaut la même enchère, que le clic vienne d'une région qui convertit à bas coût ou d'une région qui ne fait que coûter de l'argent. AdBuilder détaille les performances de ta campagne par région et repère les zones qui divergent clairement de la moyenne de la campagne.

Deux situations ressortent. Une région avec assez de trafic mais aucune conversion gaspille du budget, et une région où le coût par conversion est nettement plus haut ou plus bas que la moyenne mérite une autre enchère. Dans les deux cas, cette recommandation ajuste l'enchère par zone géographique sans exclure complètement la région.

Pourquoi c'est importantPourquoi enchérir par région est rentable

Une campagne qui enchérit partout de la même façon laisse de l'argent sur la table. Dans une région, tu achètes des conversions bien trop cher, dans une autre tu restes en dessous de ton potentiel parce que l'enchère est trop basse pour un trafic qui performe pourtant bien. En ajustant l'enchère par région, tu gardes le coût par conversion sous contrôle et tu tires davantage des zones qui marchent déjà bien.

Différence importante avec l'exclusion complète d'une région : un ajustement d'enchère atténue ou renforce seulement, tu restes actif dans la région. C'est une intervention plus douce que l'exclusion et elle convient aux régions trop chères mais pas totalement inutiles. Si une région ne convertit structurellement jamais, l'exclusion (la recommandation Exclure les localisations peu performantes) est souvent plus adaptée, et elle prend d'ailleurs le pas sur cet ajustement d'enchère pour la même région.

Comment ça marcheComment AdBuilder calcule l'ajustement d'enchère

La recommandation ne regarde que les campagnes de recherche en enchères manuelles (CPC manuel) ou en Nombre de clics maximal. Avec ces stratégies d'enchères, Google applique réellement un ajustement d'enchère par zone géographique. Le Smart Bidding piloté par les conversions ignore ce type d'ajustements fractionnaires, donc cette recommandation y reste silencieuse. La campagne doit en plus avoir au moins 1 conversion, et par région on ne regarde qu'à partir de 5 clics (sinon les données sont trop minces pour en tirer une conclusion).

Comme référence, on utilise la moyenne de la campagne sans la région évaluée elle-même (un benchmark leave-one-out), pour qu'une grande région ne fausse pas son propre jugement. Cette moyenne ne compte que s'il reste au moins 3 conversions hors de la région ; en dessous de ce seuil, on ne compare pas le coût par conversion. Le nouvel ajustement d'enchère est toujours relatif à l'existant : s'il y a déjà un ajustement, on construit dessus.

L'ampleur de l'ajustement est tempérée vers une référence poolée, pour qu'une mesure ponctuellement favorable ou défavorable ne produise pas une enchère exagérée. Une baisse ne descend jamais sous la limite Google de 0,1 (moins 90 %), une hausse est de 50 % maximum par étape et les ajustements sont arrondis par pas de 0,05. On ne propose un ajustement que si l'enchère devient vraiment plus basse ou plus haute qu'actuellement, et on affiche au maximum les 20 régions avec les coûts les plus élevés à la fois.

• Aucune conversion : l'enchère est réduite de moitié, mais seulement si la région a dépensé assez pour valoir environ 2 conversions attendues. Ce plancher de coût est de 25 euros (10 euros sur les petits comptes) ; sans données de conversion comme repère, il faut au moins 5 clics et 5 euros.
• 10 conversions ou plus : si le coût par conversion est supérieur à 1,4 fois la moyenne, on baisse l'enchère ; s'il est à 0,7 fois la moyenne ou moins (donc nettement plus efficace), on l'augmente.
• 3 à 9 conversions : même jugement, mais sur un coût par conversion pondéré vers la campagne (poolé), pour que seuls les écarts vraiment extrêmes déclenchent un ajustement.
• Pour les chemins de conversion, la région doit en plus avoir coûté au moins 10 euros.

Ce que tu peux faireCe que tu fais avec la recommandation

Tu vois par région l'enchère proposée (plus basse ou plus haute) avec les coûts et conversions correspondants. Tu peux cocher les propositions que tu veux appliquer et modifier toi-même l'ajustement par région si tu veux une autre valeur. Appliquer met l'ajustement d'enchère en place dans Google Ads : sur une région où un critère de localisation existe déjà, l'ajustement est mis à jour, sinon un nouveau est créé.

AdBuilder veille à ce qu'un nouvel ajustement de localisation reste dans ta zone de ciblage existante, pour que ton ciblage ne s'élargisse pas par accident. Les régions hors zone de ciblage sont ignorées. Toute la recommandation est réversible : si tu l'annules, on supprime les ajustements nouvellement créés et on remet les modificateurs modifiés à leur ancienne valeur.

Quand une région convertissait encore dans les 60 jours précédents, AdBuilder signale que c'est peut-être en partie une baisse temporaire et conseille de commencer prudemment. Si la performance était déjà faible avant, ça semble structurel.

• Voir l'enchère proposée par région et la cocher ou décocher.
• Modifier toi-même l'ajustement d'enchère par région.
• Appliquer : mettre à jour les ajustements existants, en créer de nouveaux dans la zone de ciblage.
• Annuler en un clic ; tout est réversible.