- Catégorie
- Enchères & budget
- Ce que ça modifie
- Ajuste le target CPA ou target ROAS, par pas de 25 % maximum à la fois
- Réversible
- Oui, l'ancien objectif est conservé, donc tu peux le restaurer
- Données utilisées
- 90 jours de coûts, conversions, valeur de conversion et part d'impressions perdue à cause du budget, plus les 90 jours précédents comme vérification de tendance
- Déclencheur typique
- Au moins 30 conversions en 90 jours et l'objectif diverge de 25 % ou plus du CPA ou ROAS réel
- Priorité
- Moyenne (optimisation d'enchères)
Ce que ça détecteQuand ton objectif de Smart Bidding diverge de la performance
Avec le Smart Bidding, tu donnes à Google un objectif : un target CPA (le coût moyen que tu veux payer par conversion) ou un target ROAS (la valeur de conversion que tu veux voir revenir par euro dépensé). Google pilote les enchères pour que la campagne s'approche de cet objectif. Si la performance réelle diverge structurellement de l'objectif défini, cet objectif joue contre toi au lieu de t'aider.
AdBuilder signale les campagnes où l'objectif défini est loin de la réalité mesurée. Par exemple un CPA cible de 20 euros alors que la campagne se situe depuis 90 jours autour de 30 euros, ou à l'inverse un ROAS cible bien plus bas que ce que la campagne rapporte réellement.
Pourquoi c'est importantPourquoi un objectif d'enchère réaliste compte
Un objectif trop strict étouffe le volume : Google n'ose pas enchérir suffisamment et laisse filer des conversions que tu aurais pourtant bien acceptées. Un objectif trop large laisse au contraire Google acheter trop cher. Dans les deux cas, le moteur d'enchères s'écarte de ton intention.
De plus, le Smart Bidding apprend mieux avec un objectif atteignable. Si tu places l'objectif trop loin de la réalité, la stratégie continue d'osciller et ne se stabilise pas. Un objectif aligné sur la performance mesurée donne des enchères plus calmes, plus stables et des résultats plus prévisibles.
Comment ça marcheComment AdBuilder calibre l'objectif d'enchère
AdBuilder mesure, par campagne, la performance réelle sur 90 jours et la compare à l'objectif défini. Pour un target CPA, c'est les coûts divisés par les conversions ; pour un target ROAS, c'est la valeur de conversion divisée par les coûts. Seules les campagnes avec assez de données et un écart réel sont prises en compte.
Resserrer un objectif coûte du volume qui rentre encore dans ton objectif actuel, donc AdBuilder est prudent là-dessus. Un objectif plus strict (un target CPA plus bas ou un target ROAS plus haut) n'est proposé par AdBuilder que si la campagne n'est manifestement pas bridée par son budget (moins de 5 % de part d'impressions perdue à cause du budget) et que la surperformance était déjà visible dans les 90 jours précédents. Ça évite qu'un coup de chance ponctuel resserre ton objectif de plus en plus. Rendre un objectif inatteignable plus réaliste (assouplir) est toujours permis, même avec un budget serré.
- Fenêtre : 90 jours, avec une marge de 3 jours sur les données les plus récentes pour que les conversions pas encore entièrement remontées ne faussent pas l'image.
- Au moins 30 conversions dans cette fenêtre, pour que le jugement repose sur assez de données.
- L'écart doit être d'au moins 25 % : la différence entre le réel et l'objectif, divisée par l'objectif, est de 0,25 ou plus.
- Uniquement les campagnes actives sur Search, Shopping ou Performance Max avec un target CPA ou target ROAS défini.
- Les campagnes dont l'objectif ou la stratégie d'enchères a été modifié dans les 14 derniers jours restent hors champ, car elles sont encore en phase d'apprentissage.
- La proposition avance par étapes : 25 % maximum par fois vers la valeur réelle, pas d'un coup.
- Après une proposition, un délai de repos de 90 jours s'applique avant qu'une même campagne soit à nouveau calibrée.
Ce que tu peux faireCe que tu peux faire avec la recommandation
La recommandation montre, par campagne, l'objectif actuel, ce que la campagne atteint réellement et l'objectif proposé par AdBuilder. Tu l'appliques en un clic, après quoi le nouvel objectif est écrit dans Google Ads. Pour une campagne comme Marque recherche FR, tu vois par exemple le CPA cible actuel, le CPA réel sur 90 jours et l'étape intermédiaire proposée.
- Appliquer : AdBuilder met le target CPA ou target ROAS proposé sur la campagne.
- Ajuster par campagne : tu peux modifier la valeur proposée avant d'appliquer.
- Resserrer ou assouplir : pour les campagnes qui battent structurellement leur objectif, l'objectif devient plus strict (plus d'efficacité, mais moins de volume) ; pour les campagnes qui n'atteignent pas leur objectif, l'objectif devient plus réaliste.
- Restaurer : l'ancien objectif est conservé, donc tu peux toujours annuler la modification.
Veelgestelde vragen
Qu'est-ce qu'un target CPA dans Google Ads ?
Le target CPA (CPA cible) est le prix moyen que tu veux payer par conversion. Tu donnes ce montant au Smart Bidding et Google pilote les enchères pour que le coût par conversion se situe en moyenne autour de ce montant.
Quelle est la différence entre target CPA et target ROAS ?
Le target CPA pilote sur le coût par conversion, donc sur un prix maximum par conversion. Le target ROAS pilote sur la valeur de conversion par euro dépensé, donc sur un objectif de rendement. Le CPA convient à une valeur de conversion fixe (par exemple des leads), le ROAS à des valeurs de commande variables (par exemple une boutique en ligne).
Pourquoi AdBuilder ajuste-t-il l'objectif par étapes et pas d'un coup ?
Un saut direct vers la valeur mesurée fige dans ton objectif l'inefficacité ponctuelle de la fenêtre de mesure, ou étouffe brutalement le volume. Des pas de 25 % maximum à la fois maintiennent le Smart Bidding stable dans son apprentissage.
Mon objectif est-il resserré si la campagne performe mieux que l'objectif ?
Seulement si c'est structurel. Le resserrement n'a pas lieu si le budget bride la campagne (car alors le bon CPA n'est qu'un artefact du budget) et pas si la surperformance ne concerne que la dernière fenêtre. Si elle était aussi visible dans les 90 jours précédents et qu'il n'y a pas de plafond budgétaire, l'objectif peut devenir plus strict.