Otkrivanje Shopping proizvoda bez konverzija

Šta signaliziraProizvode koji troše novac bez ijedne prodaje

U Google Shopping kampanji često učestvuje ceo feed proizvoda. Neki proizvodi privlače klikove i prodaju, drugi samo troše budžet. Ova preporuka traži tu drugu grupu: SKU-ove koji su u proteklih 365 dana imali troškove, ali 0 konverzija i skoro nikakvu vrednost konverzija (manje od 1 evro).

AdBuilder gleda proizvode u standardnim Shopping kampanjama koje su u statusu ENABLED. Za svaki proizvod (item-ID) sabiraju se troškovi, klikovi, konverzije i vrednost konverzija za celu godinu, čak i ako isti proizvod ide u više kampanja. Ako SKU ide kroz više kampanja, dobija oznaku Više kampanja.

Ovo je signalizirajuća preporuka: AdBuilder prikazuje listu i troškove, ali sam ne menja ništa u tvom nalogu. Ti odlučuješ šta se dešava sa svakim proizvodom.

Zašto je važnoRasipanje u feedu se inače ne primećuje

Na nivou proizvoda rasipanje je teško uočiti. Ukupan rezultat kampanje može izgledati sasvim solidno, dok šačica SKU-ova nečujno troši budžet koji je trebalo da ide ka proizvodima koji se prodaju. Naročito kod velikog feeda proizvoda ne proveravaš ručno svaki SKU.

Grupisanjem proizvoda sa 0 konverzija i njihovih godišnjih troškova u jednom prikazu, odmah vidiš koji proizvodi u tvojoj Google Shopping kampanji troše novac bez ikakvog rezultata. Time ovo postaje konkretna odluka umesto nagađanja: unaprediti feed, smanjiti ponudu ili ukloniti proizvod iz kampanje.

Kako funkcionišeKoji proizvodi koštaju novac bez prodaje

AdBuilder učitava performanse proizvoda iz shopping_performance_view za period od 365 dana. Taj dug period je namerno izabran: proizvodi su sezonski. Zimski SKU ne sme se leti prijaviti kao rasipanje. Cela godina obuhvata svaku sezonu tačno jednom, pa je 0 konverzija tokom te godine strukturni problem, a ne privremeni pad.

Proizvod se prijavljuje ako ima 0 konverzija i vrednost konverzija ispod 1 evro, a troškovi su dovoljno visoki da se zaista može govoriti o rasipanju. Taj prag troškova (wasteThresholdMet) funkcioniše ovako:

• Ako tvoj Shopping nalog ima podatke o konverzijama, važi: troškovi proizvoda najmanje max(prag, 2 x Shopping CPA na nivou celog naloga). Tek kada je proizvod potrošio dovoljno za otprilike dve očekivane prodaje bez ijedne isporučene, računa se.
• Apsolutni prag zavisi od veličine naloga: 10 evra na nalozima sa niskim obimom i 25 evra na nalozima sa srednjim i visokim obimom.
• Ako nalog ima manje od jedne Shopping konverzije u celoj godini (nema referentnu vrednost CPA), provera se oslanja na najmanje 5 klikova i oko 61 evro troškova (osnovni prag od 5 evra skaliran na godišnji period: 5 evra x 365 / 30).
• Računaju se samo kampanje sa statusom ENABLED. Performance Max proizvodi se nalaze u posebnom prikazu i za sada nisu obuhvaćeni ovim.

Šta možeš da uradišKorišćenje liste i čišćenje

AdBuilder prikazuje 20 najskupljih proizvoda sa 0 konverzija, njihove godišnje troškove i kampanju u kojoj se nalaze. Ako ima još proizvoda koji ispunjavaju prag, vidiš koliko ih ima; oni dolaze na red kod sledeće analize. Procenjen mesečni iznos ispod obaveštenja predstavlja godišnje rasipanje preračunato na mesec.

Pošto je ovo savet, a ne automatska izmena, sam biraš šta se dešava sa svakim proizvodom:

• Unaprediti feed: slab naslov, nedostajući atributi ili loša slika proizvoda mogu biti razlog zašto proizvod privlači klikove, ali se ne prodaje.
• Smanjiti ponudu: zadrži proizvod u igri, ali mu daj manje budžeta.
• Isključiti ili pauzirati proizvod: ukloni SKU koji strukturno ništa ne donosi iz Shopping kampanje.
• Ostaviti kako jeste: ponekad je proizvod namerno ulazna tačka ili podržava tvoj asortiman. Tada obaveštenje jednostavno ignorišeš.