Prilagođavanje ponude po lokaciji u Google Ads-u

Šta prepoznajeKada regioni odstupaju od proseka

Unutar pretraživačke kampanje po podrazumevanom podešavanju plaćaš istu ponudu, bilo da klik dolazi iz regiona koji jeftino konvertuje ili iz regiona koji samo troši novac. AdBuilder razlaže performanse tvoje kampanje po regionu i traži lokacije koje jasno odstupaju od proseka kampanje.

Dve situacije se izdvajaju. Region sa dovoljno saobraćaja ali bez ijedne konverzije troši budžet, a region gde je trošak po konverziji znatno viši ili znatno niži od proseka zaslužuje drugačiju ponudu. U oba slučaja ova preporuka prilagođava ponudu po lokaciji bez potpunog isključivanja regiona.

Zašto je bitnoZašto se isplati licitiranje po regionu

Kampanja koja svuda licitira podjednako gubi novac. U jednom regionu plaćaš konverzije mnogo preskupo, u drugom ne iskorišćavaš potencijal jer je ponuda preniska za saobraćaj koji dobro konvertuje. Podešavanjem ponude po regionu držiš trošak po konverziji pod kontrolom i izvlačiš više iz mesta koja već dobro rade.

Bitna razlika u odnosu na potpuno isključivanje regiona: prilagođavanje ponude samo prigušuje ili pojačava, ostaješ aktivan u regionu. To je blaža intervencija od isključivanja i odgovara regionima koji su preskupi ali ne potpuno beskorisni. Ako region trajno radi bez konverzija, isključivanje (preporuka Isključi lokacije sa slabim rezultatima) je često primerenije, i ona onda ima prednost nad ovim prilagođavanjem ponude na istom regionu.

Kako funkcionišeKako AdBuilder računa prilagođavanje ponude

Preporuka gleda samo pretraživačke kampanje koje koriste ručno licitiranje (Ručni CPC) ili Maksimalan broj klikova. Kod tih strategija licitiranja Google zaista primenjuje prilagođavanje ponude po lokaciji. Smart Bidding vođen konverzijama ignoriše takva fina prilagođavanja, pa tu ova preporuka ćuti. Kampanja mora imati bar 1 konverziju, a po regionu gledamo tek od bar 5 klikova (ispod toga su podaci previše oskudni za bilo kakav zaključak).

Kao referencu koristimo prosek kampanje bez posmatranog regiona (leave-one-out benchmark), tako da veliki region ne iskrivljuje sopstvenu ocenu. Taj prosek se računa samo ako izvan regiona ostaje bar 3 konverzije; ispod te granice ne poredimo trošak po konverziji. Novo prilagođavanje ponude je uvek relativno u odnosu na postojeće: ako već postoji prilagođavanje, nadovezujemo se na njega.

Veličina prilagođavanja se ublažava prema objedinjenoj referenci, tako da slučajno povoljno ili nepovoljno merenje ne dovede do preterane ponude. Smanjenje nikad ne ide ispod Google-ove granice od 0,1 (minus 90 procenata), povećanje je najviše plus 50 procenata po koraku, a prilagođavanja se zaokružuju na korake od 0,05. Prilagođavanje predlažemo samo ako ponuda zbog toga stvarno postaje niža ili viša nego sada, i prikazujemo maksimalno 20 regiona sa najvišim troškovima po ciklusu.

• Bez konverzija: ponuda se prepolovljuje, ali samo ako je region potrošio dovoljno da vredi otprilike 2 očekivane konverzije. Ta troškovna granica je 25 evra (na malim nalozima 10 evra); bez podataka o konverzijama kao oslonca važi minimum 5 klikova i 5 evra.
• 10 ili više konverzija: ako je trošak po konverziji veći od 1,4 puta prosek, ponudu smanjujemo; ako je 0,7 puta prosek ili manje (dakle jasno efikasnije), ponudu povećavamo.
• 3 do 9 konverzija: ista ocena, ali na osnovu troška po konverziji izvedenog iz kampanje (objedinjeno), tako da samo zaista ekstremna odstupanja dobiju prilagođavanje.
• Za konverzijske puteve dodatno važi da je region morao potrošiti bar 10 evra.

Šta možeš da uradišŠta radiš sa preporukom

Po regionu vidiš predloženu ponudu (nižu ili višu) sa pripadajućim troškovima i konverzijama. Predloge koje želiš da sprovedeš možeš označiti, a prilagođavanje po regionu možeš sam prepisati ako želiš drugu vrednost. Primena postavlja prilagođavanje ponude u Google Ads: na regionu gde već postoji kriterijum lokacije prilagođavanje se ažurira, inače se kreira novo.

AdBuilder pri tome pazi da novo prilagođavanje lokacije ostane unutar tvog postojećeg ciljnog područja, tako da se tvoje targetiranje slučajno ne proširi. Regioni izvan ciljnog područja se preskaču. Cela preporuka je reverzibilna: ako je poništiš, uklanjamo novokreirana prilagođavanja i vraćamo izmenjene modifikatore na staru vrednost.

Kada je region konvertovao u prethodnih 60 dana, AdBuilder javlja da može biti reč o privremenom padu i savetuje blag početak. Ako je performansa i pre toga bila slaba, deluje strukturno.

• Pregled predložene ponude po regionu i njeno označavanje ili uklanjanje.
• Samostalno prepisivanje prilagođavanja ponude po regionu.
• Primena: ažuriranje postojećih prilagođavanja, kreiranje novih unutar ciljnog područja.
• Poništavanje jednim klikom; sve je reverzibilno.