- Kategorija
- Ponude i budžet
- Šta menja
- Prilagođava target CPA ili target ROAS, u koracima od najviše 25% po ciklusu
- Reverzibilno
- Da, stari cilj se čuva, pa ga možeš vratiti
- Podaci koje koristimo
- 90 dana troškova, konverzija, vrednosti konverzija i izgubljenog udela prikaza zbog budžeta, plus prethodnih 90 dana kao proveru trenda
- Tipičan okidač
- Najmanje 30 konverzija u 90 dana i cilj odstupa 25% ili više od stvarnog CPA ili ROAS-a
- Prioritet
- Srednji (optimizacija licitiranja)
Šta prepoznajeKada tvoj Smart Bidding cilj odstupa od performansi?
Kod Smart Bidding-a Google-u daješ cilj: target CPA (trošak koji prosečno želiš da platiš po konverziji) ili target ROAS (vrednost konverzija koju želiš da vidiš po evru potrošnje). Google usmerava ponude tako da kampanja teži tom cilju. Ako se stvarne performanse trajno razilaze sa postavljenim ciljem, taj cilj radi protiv tebe umesto za tebe.
AdBuilder signalizira kampanje kod kojih je postavljeni cilj daleko od izmerene stvarnosti. Zamisli cilj-CPA od 20 evra dok kampanja već 90 dana izlazi na oko 30 evra, ili obrnuto cilj-ROAS koji je mnogo niži od onoga što kampanja zaista donosi.
Zašto je bitnoZašto je realan cilj ponude bitan
Cilj koji je previše strog guši obim: Google se ne usuđuje da licitira dovoljno i propušta konverzije koje bi ti inače prihvatio. Cilj koji je previše širok pušta Google-u da preskupo kupuje. U oba slučaja mašina za licitiranje ide mimo tvoje namere.
Osim toga, Smart Bidding bolje uči uz ostvariv cilj. Ako cilj postaviš predaleko od realnosti, strategija nastavlja da osciluje i ne dolazi do mira. Cilj koji odgovara izmerenim performansama daje mirnije, stabilnije licitiranje i predvidljivije rezultate.
Kako funkcionišeKako AdBuilder kalibriše ciljnu ponudu
AdBuilder po kampanji meri stvarne performanse tokom 90 dana i poredi ih sa postavljenim ciljem. Za target CPA to je trošak podeljen sa konverzijama, za target ROAS vrednost konverzija podeljena sa troškovima. U obzir dolaze samo kampanje sa dovoljno podataka i stvarnim odstupanjem.
Pooštravanje cilja košta obim koji sada još spada u tvoj cilj, pa je AdBuilder tu oprezan. Strožiji cilj (niži cilj-CPA ili viši cilj-ROAS) AdBuilder predlaže samo ako je dokazivo da kampanju ne guši budžet (manje od 5% izgubljenog udela prikaza zbog budžeta) i ako je bolja performansa bila vidljiva i u prethodnih 90 dana. Tako se sprečava da jednokratna sreća stalno pooštrava tvoj cilj. Ublažavanje neostvarivog cilja uvek je dozvoljeno, čak i uz ograničen budžet.
- Period: 90 dana, sa marginom od 3 dana na najnovijim podacima, kako nepotpuno prijavljene konverzije ne bi iskrivile sliku.
- Najmanje 30 konverzija u tom periodu, kako bi ocena imala dovoljno podataka.
- Odstupanje mora biti najmanje 25%: razlika između stvarnog i cilja, podeljena ciljem, iznosi 0,25 ili više.
- Samo aktivne kampanje na pretraživanju, Shopping-u ili Performance Max-u sa postavljenim target CPA ili target ROAS.
- Kampanje čiji je cilj ili strategija licitiranja menjana u poslednjih 14 dana ostaju van vidokruga, jer su još u fazi učenja.
- Predlog ide postepeno: najviše 25% po ciklusu ka stvarnoj vrednosti, ne u skoku.
- Nakon predloga važi period hlađenja od 90 dana pre nego što se ista kampanja ponovo kalibriše.
Šta možeš da uradišŠta možeš da uradiš sa preporukom
Preporuka po kampanji prikazuje trenutni cilj, šta kampanja stvarno postiže i koji cilj AdBuilder predlaže. Primenjuješ je jednim klikom, nakon čega se novi cilj upisuje u Google Ads. Kod kampanje kao što je Brend pretraga NL vidiš na primer trenutni cilj-CPA, stvarni CPA tokom 90 dana i predloženi međukorak.
- Primena: AdBuilder postavlja predloženi target CPA ili target ROAS u kampanji.
- Prilagođavanje po kampanji: predloženu vrednost možeš izmeniti pre primene.
- Pooštravanje ili ublažavanje: kod kampanja koje trajno nadmašuju cilj, cilj postaje strožiji (više efikasnosti, ali manje obima), kod kampanja koje ne dostižu cilj, cilj postaje realističniji.
- Vraćanje: stari cilj je sačuvan, pa promenu uvek možeš poništiti.
Veelgestelde vragen
Šta je target CPA u Google Ads-u?
Target CPA (cilj-CPA) je prosečna cena koju želiš da platiš po konverziji. Taj iznos daješ Smart Bidding-u, a Google usmerava ponude tako da trošak po konverziji prosečno bude oko njega.
Koja je razlika između target CPA i target ROAS-a?
Target CPA upravlja prema trošku po konverziji, dakle prema maksimalnoj ceni po konverziji. Target ROAS upravlja prema vrednosti konverzija po evru potrošnje, dakle prema cilju prinosa. CPA odgovara fiksnoj vrednosti konverzije (na primer lead-ovi), ROAS promenljivim vrednostima narudžbina (na primer webshop).
Zašto AdBuilder cilj prilagođava u koracima, a ne odjednom?
Skok direktno na izmerenu vrednost ugrađuje slučajnu neefikasnost merenog perioda u tvoj cilj, ili naglo guši obim. Koraci od najviše 25% po ciklusu drže Smart Bidding stabilnim u učenju.
Da li se moj cilj pooštrava ako kampanja radi bolje od cilja?
Samo ako je to trajno. Pooštravanje se ne dešava ako budžet guši kampanju (jer je onda dobar CPA artefakt budžeta) i ne dešava se ako je bolja performansa vidljiva samo u poslednjem periodu. Ako je bila vidljiva i u prethodnih 90 dana i nema budžetskog plafona, cilj sme da postane stroži.