El mismo término de búsqueda en varias campañas: evitar la canibalización

Qué detectaCuándo las campañas compiten entre sí por el mismo término de búsqueda

AdBuilder agrupa tus términos de búsqueda en todas tus campañas de Search activas. En cuanto exactamente el mismo término de búsqueda genera tráfico en dos o más campañas a la vez, se produce canibalización: tus campañas pujan por la misma búsqueda y, en la práctica, compiten entre sí en la subasta.

Esto es distinto de una palabra clave duplicada dentro de la misma campaña. Aquí se trata de la superposición entre campañas distintas, donde el informe de términos de búsqueda muestra que una búsqueda convierte bien en una campaña y en la otra mucho más cara o nada en absoluto. A esa otra campaña la llamamos la perdedora.

Por qué es importanteServir por duplicado divide tus datos y envía tráfico al lugar equivocado

Si el mismo término de búsqueda sirve en varias campañas, Google reparte tus clics entre ellas. Como resultado, ninguna campaña tiene la imagen completa y la puja automática de cada campaña tiene menos datos con los que trabajar. Mientras tanto, en la campaña perdedora pagas más por conversión por exactamente la misma búsqueda.

Al excluir el término de búsqueda en la campaña perdedora, agrupas todo ese tráfico en la campaña que convierte más barato. No dejas de pujar por el término, simplemente lo diriges al lugar donde mejor rinde.

Cómo funcionaGanador, perdedor y los umbrales que comprobamos

Analizamos el informe de términos de búsqueda de los últimos 30 días (en cuentas con poco tráfico ampliamos esa ventana a 60 o 90 días para tener más datos). Por cada término de búsqueda normalizado que sirve en al menos 2 campañas de Search activas, determinamos un ganador y buscamos un perdedor.

El ganador es la campaña con el coste por conversión más bajo, calculado entre las campañas que consiguieron al menos 2 conversiones con ese término. Una campaña solo se considera perdedora si cumple todas las condiciones siguientes. Además, antes de bloquear un término de forma permanente, comprobamos estadísticamente si la diferencia entre ganador y perdedor realmente no se debe al azar, para que unas pocas conversiones de diferencia no lleven directamente a una exclusión.

• El perdedor no es tu campaña de marca, y el término de búsqueda no es un término de marca (si hay un nombre de marca configurado; eso corresponde a la recomendación de tráfico de marca).
• La campaña ya no está en fase de arranque: omitimos las campañas de menos de 14 días.
• El término de búsqueda consiguió al menos 5 clics en la campaña perdedora.
• Con conversiones: el coste por conversión del perdedor es al menos 2 veces el del ganador, y el coste supera el coste por conversión de referencia con un suelo absoluto de 25 euros.
• Sin conversiones: el coste supera el suelo de desperdicio (25 euros con una referencia de coste por conversión, o como mínimo 5 euros con al menos 5 clics).
• El término de búsqueda aún no está excluido en esa campaña y no lo gestiona ya otra recomendación (términos de búsqueda que desperdician o búsquedas informativas).

Qué puedes hacerExcluir en la campaña perdedora, a elegir por término de búsqueda

Si aplicas la recomendación, AdBuilder añade el término de búsqueda como palabra clave negativa exacta en la campaña perdedora. Todo el tráfico de esa búsqueda pasará entonces a tu campaña con mejor rendimiento. Justo antes de aplicarlo, comprobamos de nuevo que la campaña perdedora esté realmente activa y que la palabra clave negativa no esté ya ahí, para no duplicar ni cambiar nada sin querer.

Por recomendación gestionamos como máximo 10 términos de búsqueda a la vez, ordenados según lo que te aportan; si hay más en cola, se procesan en una siguiente ronda. Por cada término de búsqueda excluimos siempre al mayor desperdiciador (una campaña perdedora).

• Aplicar todo: excluye de una vez los términos de búsqueda propuestos en sus campañas perdedoras.
• Elegir selección: marca solo los términos de búsqueda que quieres excluir y deja el resto tal cual.
• Revertir: una exclusión aplicada se puede eliminar más tarde, y la campaña podrá volver a captar ese término.