Ajustar la puja por ubicación en Google Ads

Qué detectaCuándo las regiones se salen de la media

En una campaña de búsqueda pagas por defecto la misma puja, tanto si el clic viene de una región que convierte barato como de una que solo cuesta dinero. AdBuilder desglosa el rendimiento de tu campaña por región y busca las ubicaciones que claramente se salen de la media de la campaña.

Destacan dos situaciones. Una región con tráfico suficiente pero sin ninguna conversión quema presupuesto, y una región donde el coste por conversión es bastante más alto o más bajo que la media merece una puja distinta. En ambos casos, esta recomendación ajusta la puja por ubicación sin excluir la región por completo.

Por qué es importantePor qué compensa pujar por región

Una campaña que puja igual en todas partes deja dinero sobre la mesa. En una región compras conversiones demasiado caras, en otra te quedas por debajo de tu potencial porque la puja es demasiado baja para un tráfico que en realidad rinde bien. Al ajustar la puja por región mantienes el coste por conversión bajo control y sacas más partido de los sitios que ya funcionan bien.

Diferencia importante con excluir una región por completo: un ajuste de puja solo atenúa o refuerza, sigues activo en la región. Es una intervención más suave que excluir y encaja con regiones caras pero no del todo inútiles. Si una región no genera conversiones de forma estructural, excluirla (la recomendación Excluir ubicaciones de bajo rendimiento) suele encajar mejor, y esa recomendación gana entonces sobre este ajuste de puja en la misma región.

Cómo funcionaCómo calcula AdBuilder el ajuste de puja

La recomendación solo mira campañas de búsqueda con puja manual (CPC manual) o con Máximo de clics. En esas estrategias de puja, Google aplica de verdad un ajuste de puja por ubicación. Smart Bidding orientado a conversiones ignora ese tipo de ajustes fraccionarios, así que ahí esta recomendación se mantiene en silencio. Además, la campaña debe tener al menos 1 conversión, y por región solo miramos a partir de 5 clics (si no, los datos son demasiado escasos para sacar conclusiones).

Como referencia usamos la media de la campaña sin la región evaluada (un benchmark leave-one-out), para que una región grande no distorsione su propio juicio. Esa media solo cuenta si fuera de la región quedan al menos 3 conversiones; por debajo de ese límite no comparamos el coste por conversión. El nuevo ajuste de puja siempre es relativo al existente: si ya hay un ajuste, seguimos construyendo sobre él.

El tamaño del ajuste se atenúa hacia una referencia agrupada, para que una medición puntualmente favorable o desfavorable no genere una puja exagerada. Una bajada nunca va por debajo del límite de Google de 0,1 (mín. 90 por ciento), una subida es de un máximo de 50 por ciento por paso y los ajustes se redondean en pasos de 0,05. Solo proponemos un ajuste si eso realmente hace que la puja quede más baja o más alta de lo que ya está, y mostramos como máximo las 20 regiones con más coste por vez.

• Sin conversiones: la puja se reduce a la mitad, pero solo si la región ha quemado suficiente presupuesto como para valer unas 2 conversiones esperadas. Ese suelo de coste está en 25 euros (10 euros en cuentas pequeñas); sin datos de conversión como referencia, se aplica un mínimo de 5 clics y 5 euros.
• 10 conversiones o más: si el coste por conversión es 1,4 veces la media o más, bajamos la puja; si es 0,7 veces la media o menos (claramente más eficiente), la subimos.
• De 3 a 9 conversiones: el mismo criterio, pero sobre un coste por conversión ponderado hacia la campaña (agrupado), para que solo las desviaciones realmente extremas reciban un ajuste.
• Para las rutas de conversión también se exige que la región haya costado al menos 10 euros.

Qué puedes hacerQué hacer con la recomendación

Ves por región la puja propuesta (más baja o más alta) con el coste y las conversiones correspondientes. Puedes marcar las propuestas que quieres aplicar y sobrescribir el ajuste por región tú mismo si prefieres otro valor. Aplicar activa el ajuste de puja en Google Ads: en una región donde ya hay un criterio de ubicación se actualiza el ajuste, en caso contrario se crea uno nuevo.

AdBuilder se asegura de que un nuevo ajuste de ubicación quede dentro de tu área de segmentación actual, para que tu targeting no se amplíe sin querer. Las regiones fuera del área de segmentación se omiten. Toda la recomendación es reversible: si la deshaces, eliminamos los ajustes recién creados y devolvemos los modificadores modificados a su valor anterior.

Cuando una región sí convertía en los 60 días anteriores, AdBuilder avisa de que puede tratarse en parte de una caída temporal y aconseja empezar con moderación. Si el rendimiento ya era débil antes de eso, parece estructural.

• Ver la puja propuesta por región y marcarla o desmarcarla.
• Sobrescribir el ajuste de puja por región tú mismo.
• Aplicar: actualizar los ajustes existentes, crear otros nuevos dentro del área de segmentación.
• Deshacer con un clic; todo es reversible.