Ajustar puja demográfica: pujar por edad y sexo en Google Ads

Qué detectaGrupos de edad o sexo que convierten demasiado caro o demasiado barato

Dentro de un grupo de anuncios, no todos los grupos de edad o sexo rinden igual. Algunos grupos generan conversiones mucho más caras que la media del grupo de anuncios, otros convierten de forma notablemente barata. Con puja manual puedes actuar sobre eso mediante un ajuste de puja por grupo (un modificador de puja).

Esta recomendación se fija en grupos que sí convierten, pero a un coste por conversión (CPA) claramente desviado. Es distinto de los grupos sin ninguna conversión: esos los recoge la recomendación que excluye grupos demográficos. Ajustar puja demográfica es el complemento: no excluir, sino ajustar la puja.

Se aplica únicamente a campañas de Search con una estrategia de pujas que sí respeta este tipo de ajustes. Con Smart Bidding, Google ignora el ajuste de puja fraccional por demografía, así que ahí AdBuilder no hace ninguna propuesta.

Por qué es importanteAjustar la puja por edad o sexo mantiene tu presupuesto eficiente

Si un grupo caro recibe la misma puja que el resto, pagas de más innecesariamente por esas conversiones. Al revés, dejas rendimiento sobre la mesa cuando un grupo que convierte barato no recibe más margen. Pujar por demografía en Google Ads es una forma directa de desplazar tu gasto hacia el tráfico que mejor rinde.

AdBuilder solo hace esto si hay suficientes datos bajo un grupo como para comparar el CPA de forma fiable. Un grupo con dos conversiones en un mes es ruido, no una señal. Por eso hay umbrales para el número de conversiones y para la base de comparación, de modo que un ajuste se apoye en cifras y no en el azar.

Cómo funcionaLos umbrales detrás del ajuste de puja por demografía

AdBuilder obtiene por grupo de anuncios el coste, las conversiones y los clics por grupo de edad (age_range_view) y por sexo (gender_view), solo para grupos de anuncios y campañas activos en la red de búsqueda. La estrategia de pujas debe ser CPC manual o Maximizar clics; otras estrategias se omiten. Los criterios eliminados no cuentan, porque ahí no se puede fijar una puja.

El periodo de análisis es dinámico: 30, 60 o 90 días, según el volumen de la cuenta (más volumen significa un periodo más corto y reciente). El periodo termina tres días atrás, para que las conversiones aún no del todo atribuidas no distorsionen la imagen. El periodo de espera tras una recomendación dura lo mismo que el periodo de análisis.

La base de comparación se calcula por separado en cada dimensión: edad y sexo describen el mismo tráfico, así que sumarlas casi duplicaría la base y debilitaría el umbral de conversión. Una dimensión solo cuenta si tiene al menos 5 conversiones. Un grupo individual solo cuenta a partir de al menos 1 conversión y al menos 10 euros de coste (cero conversiones es terreno de la recomendación de exclusión).

• CPA de referencia mediante leave-one-out: la media del grupo se calcula sin el grupo que se está evaluando, para que un grupo grande no arrastre su propio juicio hacia sí mismo. Ese punto de referencia necesita al menos 3 conversiones restantes.
• Segmento fiable (10 o más conversiones): se evalúa según el CPA en bruto. Bajar la puja si el CPA es superior a 1,4 veces la referencia, subirla si el CPA es inferior a 0,7 veces la referencia.
• Segmento reducido (3 a 9 conversiones): se evalúa según un CPA agrupado que se acerca a la media de la campaña. Solo sobreviven a esa corrección las desviaciones realmente extremas.
• El tamaño del ajuste está limitado: bajar puede ser hasta un máximo del 90% menos (el límite inferior de Google), subir puede ser como máximo un 50% por encima del modificador actual por paso. Los valores se redondean a 0,05.
• Por recomendación se proponen como máximo 10 grupos, ordenados por coste. Los grupos de anuncios de una campaña con un ajuste de puja abierto por dispositivo, ubicación o franja horaria se omiten, porque los modificadores de puja se multiplican.

Qué puedes hacerRevisar y aplicar los ajustes de puja propuestos

Ves por grupo una propuesta concreta: el modificador de puja actual, el nuevo valor propuesto y si se trata de bajar o subir. Al aplicarlo, se fija el ajuste de puja en el criterio correspondiente del grupo de anuncios. Como se trata de un modificador ajustable, más adelante puedes deshacer el cambio.

Si trabajas con una selección de acciones de conversión, AdBuilder solo cuenta por grupo las acciones incluidas para el juicio de CPA, de modo que la recomendación encaja con las conversiones sobre las que actúas.

• Bajar: la puja de los grupos que convierten claramente más caro que la media del grupo de anuncios baja, para desperdiciar menos ahí.
• Subir: la puja de los grupos que convierten de forma más eficiente sube, para captar más de ese tráfico fuerte.
• Puedes elegir tú mismo qué grupos incluyes y cuáles dejas (de momento) como están.