Detectar productos de Shopping sin conversiones

Qué señalaProductos que gastan dinero sin generar ventas

En una campaña de Google Shopping suele participar todo un feed de productos. Algunos productos atraen clics y ventas, otros solo consumen presupuesto. Esta recomendación busca el segundo grupo: SKU que durante los últimos 365 días sí generaron gasto, pero tuvieron 0 conversiones y un valor de conversión casi nulo (menos de 1 €).

AdBuilder revisa productos en campañas de Shopping estándar que están en ENABLED (activas). Por producto (item ID) se suma el gasto, los clics, las conversiones y el valor de conversión de todo el año, también si el mismo producto aparece en varias campañas. Si un SKU está en varias campañas, recibe la etiqueta Varias campañas.

Esta es una recomendación informativa: AdBuilder muestra la lista y el gasto, pero no cambia nada en tu cuenta por sí mismo. Tú decides qué hacer con cada producto.

Por qué es importanteEl desperdicio en el feed no se nota de otra forma

A nivel de producto, el desperdicio es difícil de detectar. El total de la campaña puede verse bien mientras un puñado de SKU consume en silencio presupuesto que debería ir a tus productos que sí venden. Sobre todo con un feed de productos grande, no revisas cada SKU manualmente.

Al agrupar los productos con 0 conversiones junto con su gasto anual, ves de un vistazo qué productos de tu campaña de Google Shopping queman dinero sin devolver nada. Eso convierte la decisión en algo concreto en lugar de adivinar: mejorar el feed, bajar la puja o sacar el producto de la campaña.

Cómo funcionaQué productos gastan dinero sin generar ventas

AdBuilder obtiene el rendimiento de los productos de shopping_performance_view en una ventana de 365 días. Esa ventana larga es deliberada: los productos son estacionales. Un SKU de invierno no debería marcarse como desperdicio en verano. Un año completo abarca cada temporada exactamente una vez, así que 0 conversiones en ese año es algo estructural y no un bajón temporal.

Un producto se marca cuando tiene 0 conversiones y un valor de conversión inferior a 1 €, y el gasto es lo bastante alto como para hablar realmente de desperdicio. Ese umbral de gasto (wasteThresholdMet) funciona así:

• Si tu cuenta de Shopping tiene datos de conversión, se aplica: el gasto del producto debe ser al menos max(mínimo, 2 x el CPA de Shopping a nivel de cuenta). Solo cuando un producto ha gastado lo suficiente para unas dos ventas esperadas sin entregar ninguna, se cuenta.
• El mínimo absoluto depende del tamaño de la cuenta: 10 € en cuentas de volumen bajo y 25 € en cuentas de volumen medio y alto.
• Si la cuenta tiene menos de una conversión de Shopping en todo el año (sin referencia de CPA), la verificación recurre a un mínimo de 5 clics y aproximadamente 61 € de gasto (el mínimo base de 5 € escalado a la ventana anual: 5 € x 365 / 30).
• Solo cuentan las campañas con estado ENABLED. Los productos de Performance Max están en una vista aparte y todavía quedan fuera de esta recomendación.

Qué puedes hacerUsar la lista y limpiar

AdBuilder muestra los 20 productos con 0 conversiones más costosos, con su gasto anual y la campaña en la que están. Si hay más productos que cumplen el umbral, ves cuántos son; esos se abordarán en un próximo análisis. El importe mensual estimado que aparece bajo la alerta es el desperdicio anual convertido a un mes.

Como esto es un consejo y no un cambio automático, tú decides por producto qué hacer:

• Mejorar el feed: un título débil, atributos faltantes o una imagen de producto deficiente pueden ser la razón por la que un producto atrae clics pero no vende.
• Bajar la puja: mantén el producto activo, pero deja que consuma menos presupuesto.
• Excluir o pausar el producto: retira de la campaña de Shopping un SKU que no genera nada de forma estructural.
• Dejarlo tal cual: a veces un producto es deliberadamente un producto gancho o da soporte a tu surtido. En ese caso, simplemente ignoras la alerta.