- Categoría
- Pujas y presupuesto
- Qué cambia
- Ajusta el target CPA o target ROAS, en pasos de máximo el 25% por vez
- Reversible
- Sí, el objetivo anterior se guarda, así que puedes restaurarlo
- Datos que usamos
- 90 días de coste, conversiones, valor de conversión y cuota de impresiones perdida por presupuesto, más los 90 días anteriores como comprobación de tendencia
- Disparador típico
- Al menos 30 conversiones en 90 días y el objetivo se desvía un 25% o más del CPA o ROAS real
- Prioridad
- Media (optimización de pujas)
Qué detecta¿Cuándo se desvía tu objetivo de Smart Bidding del rendimiento?
En Smart Bidding le das a Google un objetivo: un target CPA (el coste que quieres pagar de media por conversión) o un target ROAS (el valor de conversión que quieres obtener por cada euro invertido). Google orienta las pujas para que la campaña avance hacia ese objetivo. Si el rendimiento real se aleja de forma estructural del objetivo configurado, ese objetivo juega en tu contra en lugar de a tu favor.
AdBuilder detecta campañas donde el objetivo configurado está lejos de la realidad medida. Piensa en un target CPA de 20 euros mientras la campaña lleva 90 días rondando los 30 euros, o al revés, un ROAS objetivo mucho más bajo que lo que la campaña realmente genera.
Por qué es importantePor qué importa un objetivo de puja realista
Un objetivo demasiado estricto ahoga el volumen: Google no se atreve a pujar lo suficiente y deja escapar conversiones que en realidad te habrían parecido bien. Un objetivo demasiado holgado deja que Google compre demasiado caro. En ambos casos, el motor de pujas se desvía de tu intención.
Además, Smart Bidding aprende mejor con un objetivo alcanzable. Si pones el objetivo demasiado lejos de la realidad, la estrategia sigue oscilando y no se estabiliza. Un objetivo acorde con el rendimiento medido da pujas más tranquilas y estables, y resultados más predecibles.
Cómo funcionaCómo calibra AdBuilder el objetivo de puja
AdBuilder mide por campaña el rendimiento real de los últimos 90 días y lo compara con el objetivo configurado. Para un target CPA es el coste dividido entre conversiones, para un target ROAS es el valor de conversión dividido entre coste. Solo entran en consideración las campañas con datos suficientes y una desviación real.
Endurecer un objetivo cuesta el volumen que ahora sí entra dentro de tu objetivo, así que AdBuilder es cauto con eso. Un objetivo más estricto (un target CPA más bajo o un target ROAS más alto) solo se propone si la campaña demuestra que no está limitada por su presupuesto (menos del 5% de cuota de impresiones perdida por presupuesto) y el sobrerrendimiento ya era visible en los 90 días anteriores. Así se evita que un golpe de suerte puntual apriete cada vez más tu objetivo. Hacer más realista (relajar) un objetivo inalcanzable siempre está permitido, incluso con presupuesto ajustado.
- Ventana: 90 días, con un margen de 3 días en los datos más recientes para que las conversiones aún no reportadas del todo no distorsionen la imagen.
- Mínimo 30 conversiones en esa ventana, para que el juicio se apoye en datos suficientes.
- La desviación debe ser de al menos el 25%: la diferencia entre lo real y el objetivo, dividida entre el objetivo, es de 0,25 o más.
- Solo campañas activas de búsqueda, Shopping o Performance Max con un target CPA o target ROAS configurado.
- Las campañas cuyo objetivo o estrategia de pujas ha cambiado en los últimos 14 días quedan fuera, porque siguen en fase de aprendizaje.
- La propuesta avanza por pasos: máximo el 25% por vez hacia el valor real, no de golpe.
- Tras una propuesta rige un periodo de enfriamiento de 90 días antes de volver a calibrar la misma campaña.
Qué puedes hacerQué puedes hacer con la recomendación
La recomendación muestra por campaña cuál es el objetivo actual, qué logra realmente la campaña y qué objetivo propone AdBuilder. Lo aplicas con un clic, tras lo cual el nuevo objetivo se escribe en Google Ads. En una campaña como Marca búsqueda ES, por ejemplo, ves el target CPA actual, el CPA real de los últimos 90 días y el paso intermedio propuesto.
- Aplicar: AdBuilder establece el target CPA o target ROAS propuesto en la campaña.
- Ajustar por campaña: puedes modificar el valor propuesto antes de aplicarlo.
- Endurecer o relajar: en campañas que superan su objetivo de forma estructural el objetivo se vuelve más estricto (más eficiencia, pero menos volumen), en campañas que no alcanzan su objetivo se vuelve más realista.
- Restaurar: el objetivo anterior queda guardado, así que siempre puedes deshacer el cambio.
Veelgestelde vragen
¿Qué es un target CPA en Google Ads?
El target CPA (CPA objetivo) es el precio medio que quieres pagar por conversión. Le das ese importe a Smart Bidding y Google orienta las pujas para que el coste por conversión se mantenga en promedio alrededor de esa cifra.
¿Cuál es la diferencia entre target CPA y target ROAS?
El target CPA se orienta al coste por conversión, es decir, a un precio máximo por conversión. El target ROAS se orienta al valor de conversión por euro invertido, es decir, a un objetivo de rentabilidad. CPA encaja con un valor de conversión fijo (por ejemplo, leads), ROAS con valores de pedido variables (por ejemplo, una tienda online).
¿Por qué AdBuilder ajusta el objetivo en pasos y no de golpe?
Saltar directamente al valor medido incorpora en tu objetivo la ineficiencia puntual de la ventana de medición, o ahoga el volumen de golpe. Pasos de máximo el 25% por vez mantienen a Smart Bidding aprendiendo de forma estable.
¿Se endurece mi objetivo si la campaña rinde mejor que el objetivo?
Solo si es estructural. No se endurece si el presupuesto limita la campaña (porque entonces el buen CPA es un artefacto del presupuesto) ni si el sobrerrendimiento solo aparece en la última ventana. Si también era visible en los 90 días anteriores y no hay techo de presupuesto, el objetivo puede volverse más estricto.