Ajustar la puja en franjas horarias débiles con una programación de anuncios

Qué detecta¿Qué días y horas te cuestan demasiado?

No todos los momentos de la semana generan conversiones igual de baratas. En una campaña las tardes entre semana convierten bien, mientras que la noche o el fin de semana sobre todo gastan dinero sin resultado. Esta recomendación divide una campaña en 28 celdas (7 días por 4 franjas de 6 horas) y puntúa cada celda frente al coste por conversión medio de toda la campaña.

Si una o varias franjas horarias son estructuralmente mucho más caras que la media, o no convierten en absoluto pero sí gastan dinero, las marcamos como débiles. A continuación proponemos bajar la puja o desactivar esas franjas mediante una programación de anuncios (también llamada planificación de anuncios).

Por qué es importantePor qué compensa una programación de anuncios

Mientras uses la misma puja en todas las horas, pagas en tus peores franjas lo mismo por clic que en las mejores. Ese dinero podría haber ido a los momentos que sí convierten. Una programación de anuncios es la forma más sencilla de recuperar esa diferencia sin reinventar toda tu estrategia de puja en Google Ads.

Este botón solo existe con puja manual y con Maximizar clics. En esas estrategias eres tú (o el límite de puja) quien determina el precio del clic, así que un ajuste por franja horaria sí tiene efecto real. Con Smart Bidding, Google ya ajusta la puja automáticamente según el contexto e ignora tu ajuste fijo por franja horaria, así que ahí nos saltamos esta recomendación.

Cómo funcionaCómo determina AdBuilder las franjas horarias débiles

Analizamos 90 días de datos por campaña, con un pequeño margen en los últimos días para que las conversiones tardías no se cuenten como pérdida. La recomendación solo se aplica a campañas de Search activas con puja manual o Maximizar clics, y la campaña debe tener al menos 15 conversiones en esos 90 días. Por debajo de ese volumen hay muy pocos datos para decir algo útil por franja horaria.

Dividimos cada celda por día y por franja horaria: noche (0-6 h), mañana (6-12 h), tarde (12-18 h) y noche-tarde (18-24 h). Solo evaluamos una celda si tiene al menos 10 clics y el coste supera la mitad del CPA de la campaña. Una celda se considera franja muerta cuando hay cero conversiones mientras el coste equivale al menos a 3 veces el coste por conversión medio. Por debajo de ese umbral, cero conversiones es simplemente azar y no merece un juicio negativo.

La recomendación aparece solo si el desperdicio acumulado en las franjas débiles (la parte del coste que supera la media de la campaña) es al menos 2 veces el CPA de la campaña, con un mínimo absoluto de 5 euros. Las campañas que ya tienen una programación de anuncios se omiten, porque no sobrescribimos tu planificación existente. Y si ya hay una recomendación abierta para ajustar la puja por dispositivo, ubicación o público en la misma campaña, esperamos, porque esos ajustes de puja se multiplican entre sí.

• Fuerte (puntuación 0): coste por conversión un 75% o menos que la media. Esto alimenta la recomendación aparte de subir la puja.
• Bueno (1) y neutro (2): en torno a la media de la campaña, sin acción.
• Débil (3): coste por conversión entre 1,3 y 1,8 veces la media.
• Malo o muerto (4): más de 1,8 veces la media, o cero conversiones con al menos 3 veces el CPA en coste.
• Datos insuficientes (5): menos de 10 clics o coste demasiado bajo para evaluar.
• Solo las franjas horarias con puntuación 3 o 4 cuentan para esta recomendación.

Qué puedes hacerQué puedes hacer

La recomendación crea una programación de anuncios para la campaña y aplica ahí una puja más baja en las franjas débiles. Si prefieres dejar de servir del todo en una franja, también puedes pausarla. Al aplicarla, el resto de la semana queda intacto.

Todo es reversible: puedes volver a eliminar la programación de anuncios en AdBuilder o en Google Ads si el resultado no convence. Junto a esta recomendación a veces ves una contraparte que propone justo lo opuesto: subir la puja en las franjas fuertes para captar más de ese tráfico rentable.

• Bajar la puja en las franjas horarias débiles marcadas mediante una programación de anuncios.
• Pausar esas franjas horarias si estructuralmente no generan resultados.
• Deshacer el ajuste eliminando la programación de anuncios.
• Aparte: subir la puja en las franjas fuertes (recomendación independiente).