Keywords mit zu hohen Kosten pro Conversion aufspüren

Was sie erkenntKeywords, die konvertieren, aber viel zu teuer sind

Diese Empfehlung dreht sich nicht um Keywords ohne Conversions (die fallen unter andere Empfehlungen). Es geht gerade um Keywords, die durchaus konvertieren, nur zu einem Preis, der nicht mehr stimmt. Die Kosten pro Conversion liegen mindestens doppelt so hoch wie das, was der Rest deiner Kampagne und deines Kontos im Schnitt zahlt.

AdBuilder schaut sich die letzten 90 Tage an, berechnet pro Keyword den echten CPA und vergleicht ihn mit einem Referenz-CPA. Keywords, die weit darüber liegen und gleichzeitig viel Geld kosten, kommen nach oben. Sie werden nach Ausgaben sortiert, damit du zuerst die größten Geldfresser siehst.

Warum das wichtig istEin teures Keyword frisst still dein Budget auf

Ein Keyword, das konvertiert, wirkt auf den ersten Blick in Ordnung, daher rutscht es leicht durch deine Kontrolle. Kostet es pro Conversion aber zwei- bis dreimal so viel wie der Rest deines Kontos, zahlst du strukturell zu viel. Dasselbe Geld würde anderswo in deinen Kampagnen mehr Conversions bringen.

AdBuilder rechnet vor, wie viel der Ausgaben über dem Durchschnitt liegt, und schätzt auf dieser Basis, wie viel du pro Monat zu viel ausgibst. So siehst du sofort, was ein Eingriff hier bringt, statt dass die Kosten pro Conversion unbemerkt weiter steigen.

So funktioniert esWie AdBuilder einen zu hohen CPA erkennt

Der Referenz-CPA ist kein simpler Durchschnitt. AdBuilder mischt den Kampagnen-CPA und den Konto-CPA präzisionsgewichtet: Je mehr eigene Conversions eine Kampagne hat, desto stärker fließt sie in die Gewichtung ein. Das bewertete Keyword zählt nicht in seinen eigenen Benchmark hinein, damit ein teures Keyword den Durchschnitt nicht selbst hochzieht und so seinem Urteil entkommt.

Ein Keyword muss all diese Bedingungen erfüllen, bevor es markiert wird:

• Es ist aktiv (ENABLED), ebenso wie die Anzeigengruppe und Kampagne drumherum.
• Die Kampagne läuft mindestens 14 Tage; jüngere Kampagnen sind noch in der Lernphase und werden übersprungen.
• Mindestens 3 Conversions über 90 Tage, sonst gibt es zu wenig Beweis.
• Der CPA liegt mindestens 2x über dem Referenz-CPA (ab 6 Conversions). Bei dünner Beweislage (3 bis 5 Conversions) gilt eine strengere Messlatte von 2,5x.
• Die Kosten betragen mindestens max(50 EUR, 3x der Referenz-CPA), damit kleine Beträge kein Rauschen erzeugen.
• Bei Smart Bidding gelten strengere Schwellen: Erst ab einem CPA von 3x und Kosten ab 5x schlagen wir Pausieren vor, sonst geht es zur Empfehlung Gebotskalibrierung.
• Breit passende Keywords, die bereits von der Empfehlung breit-zu-phrase erfasst wurden, und Keywords, die in einem aktuellen Fenster gerade effizient sind (wo Gebotserhöhung gewinnen darf), überspringen wir.

Was du tun kannstGebot senken oder das Keyword pausieren

AdBuilder zeigt maximal die zehn teuersten Keywords und passt die vorgeschlagene Aktion an deine Gebotsstrategie an. Du entscheidest pro Keyword, was passiert; nichts wird automatisch durchgeführt ohne deine Zustimmung.

Welche Aktion die Kosten pro Conversion am besten senkt, hängt davon ab, wie du bietest:

• Manuelles Bieten (manueller CPC): AdBuilder schlägt ein niedrigeres CPC-Gebot vor. Die Senkung ist dosiert (bei dünner Beweislage milder) und nie mehr als die Hälfte deines aktuellen Gebots.
• Smart Bidding: Pausieren ist der Vorschlag, denn ein niedrigeres Keyword-Gebot wird von Smart Bidding ignoriert.
• Alles ist pro Keyword abhakbar und vollständig rückgängig zu machen: ein gesenktes Gebot geht zurück auf den alten Wert, ein pausiertes Keyword aktivierst du wieder.