Gebot pro Standort anpassen in Google Ads

Was erkannt wirdWenn Regionen aus dem Rahmen fallen

Innerhalb einer Suchkampagne zahlst du standardmäßig dasselbe Gebot, egal ob ein Klick aus einer Region kommt, die günstig konvertiert, oder aus einer, die nur Geld kostet. AdBuilder schlüsselt die Performance deiner Kampagne nach Region auf und sucht die Standorte, die deutlich vom Kampagnendurchschnitt abweichen.

Zwei Situationen springen ins Auge. Eine Region mit genug Traffic, aber ohne eine einzige Conversion verbrennt Budget, und eine Region mit deutlich höheren oder niedrigeren Kosten pro Conversion als im Durchschnitt verdient ein anderes Gebot. In beiden Fällen passt diese Empfehlung das Gebot pro Standort an, ohne die Region komplett auszuschließen.

Warum es wichtig istWarum sich Bieten nach Region lohnt

Eine Kampagne, die überall gleich hoch bietet, lässt Geld liegen. In der einen Region kaufst du Conversions viel zu teuer ein, in der anderen bleibst du unter deinen Möglichkeiten, weil das Gebot für gut performenden Traffic zu niedrig ist. Indem du das Gebot pro Region anpasst, hältst du die Kosten pro Conversion im Griff und holst mehr aus den Stellen heraus, die bereits gut laufen.

Wichtiger Unterschied zum kompletten Ausschluss einer Region: Eine Gebotsanpassung dämpft oder verstärkt nur, du bleibst in der Region aktiv. Das ist ein milderer Eingriff als ein Ausschluss und passt zu Regionen, die zu teuer, aber nicht komplett wertlos sind. Performt eine Region strukturell ohne Conversions, ist ein Ausschluss (die Empfehlung Schlecht performende Standorte ausschließen) oft passender, und die gewinnt dann auch gegenüber dieser Gebotsanpassung auf dieselbe Region.

Wie es funktioniertWie AdBuilder die Gebotsanpassung berechnet

Die Empfehlung betrachtet nur Suchkampagnen, die mit manuellem Bieten (Manueller CPC) oder mit Klicks maximieren laufen. Bei diesen Gebotsstrategien wendet Google eine Gebotsanpassung pro Standort tatsächlich an. Conversion-gesteuertes Smart Bidding ignoriert solche fraktionellen Anpassungen, weshalb diese Empfehlung dort ausbleibt. Die Kampagne muss außerdem mindestens 1 Conversion haben, und pro Region betrachten wir erst ab mindestens 5 Klicks (sonst sind die Daten zu dünn, um etwas auszusagen).

Als Maßstab nutzen wir den Kampagnendurchschnitt ohne die bewertete Region selbst (ein Leave-one-out-Benchmark), damit eine große Region ihr eigenes Urteil nicht verzerrt. Dieser Durchschnitt zählt nur, wenn außerhalb der Region mindestens 3 Conversions übrig bleiben; unter dieser Grenze vergleichen wir keine Kosten pro Conversion. Die neue Gebotsanpassung ist immer relativ zur bestehenden: Steht bereits eine Anpassung, bauen wir darauf weiter auf.

Die Größe der Anpassung wird auf eine gepoolte Referenz gedämpft, damit eine zufällig günstige oder ungünstige Messung kein übertriebenes Gebot ergibt. Eine Senkung geht nie unter die Google-Grenze von 0,1 (minus 90 Prozent), eine Erhöhung beträgt maximal plus 50 Prozent pro Schritt, und Anpassungen werden auf Schritte von 0,05 gerundet. Wir schlagen nur eine Anpassung vor, wenn das Gebot dadurch wirklich niedriger oder höher wird als jetzt, und zeigen pro Durchlauf maximal die 20 Regionen mit den höchsten Kosten.

• Keine Conversions: Das Gebot wird halbiert, aber nur, wenn die Region genug verbrannt hat, um etwa 2 erwartete Conversions wert zu sein. Diese Kostenschwelle liegt bei 25 Euro (bei kleinen Konten 10 Euro); ohne Conversion-Daten als Anhaltspunkt gelten mindestens 5 Klicks und 5 Euro.
• 10 Conversions oder mehr: Liegen die Kosten pro Conversion über dem 1,4-fachen des Durchschnitts, senken wir das Gebot; liegen sie beim 0,7-fachen oder darunter (also deutlich effizienter), erhöhen wir es.
• 3 bis 9 Conversions: dasselbe Urteil, aber auf Basis von auf die Kampagne gezogenen (gepoolten) Kosten pro Conversion, damit nur wirklich extreme Abweichungen eine Anpassung bekommen.
• Für die Conversion-Pfade gilt außerdem, dass die Region mindestens 10 Euro gekostet haben muss.

Was du tun kannstWas du mit der Empfehlung tust

Du siehst pro Region das vorgeschlagene Gebot (niedriger oder höher) mit den zugehörigen Kosten und Conversions. Du kannst die Vorschläge, die du umsetzen willst, anhaken und die Anpassung pro Region selbst überschreiben, wenn du einen anderen Wert willst. Anwenden setzt die Gebotsanpassung in Google Ads: Bei einer Region, für die bereits ein Standortkriterium besteht, wird die Anpassung aktualisiert, sonst wird eine neue angelegt.

AdBuilder achtet dabei darauf, dass eine neue Standortanpassung innerhalb deines bestehenden Zielgebiets liegt, damit dein Targeting nicht versehentlich breiter wird. Regionen außerhalb des Zielgebiets werden übersprungen. Die gesamte Empfehlung ist umkehrbar: Machst du sie rückgängig, entfernen wir die neu angelegten Anpassungen und setzen angepasste Modifikatoren auf ihren alten Wert zurück.

Konvertierte eine Region in den 60 Tagen davor noch, meldet AdBuilder, dass es sich teilweise um einen vorübergehenden Einbruch handeln kann, und rät zu einem milden Einstieg. War die Performance auch davor schon schwach, wirkt es strukturell.

• Pro Region das vorgeschlagene Gebot ansehen und an- oder abwählen.
• Die Gebotsanpassung pro Region selbst überschreiben.
• Anwenden: bestehende Anpassungen aktualisieren, neue anlegen innerhalb des Zielgebiets.
• Mit einem Klick rückgängig machen; alles ist umkehrbar.