- Kategorie
- Gebote & Budget
- Was wird geändert
- Passt den Ziel-CPA oder Ziel-ROAS an, in Schritten von maximal 25% pro Mal
- Umkehrbar
- Ja, das alte Ziel wird gespeichert, sodass du es zurücksetzen kannst
- Daten, die wir nutzen
- 90 Tage Kosten, Conversions, Conversion-Wert und durch Budget verlorener Impressionsanteil, plus die 90 Tage davor als Trendcheck
- Typischer Auslöser
- Mindestens 30 Conversions in 90 Tagen und das Ziel weicht 25% oder mehr vom tatsächlichen CPA oder ROAS ab
- Priorität
- Mittel (Gebotsoptimierung)
Was erkannt wirdWann weicht dein Smart Bidding-Ziel von der Performance ab?
Bei Smart Bidding gibst du Google ein Ziel vor: einen Ziel-CPA (die Kosten, die du im Durchschnitt pro Conversion zahlen willst) oder einen Ziel-ROAS (den Conversion-Wert, den du pro ausgegebenem Euro zurücksehen willst). Google steuert die Gebote so, dass die Kampagne auf dieses Ziel hinarbeitet. Weicht die tatsächliche Performance strukturell vom eingestellten Ziel ab, arbeitet dieses Ziel gegen dich statt für dich.
AdBuilder meldet Kampagnen, bei denen das eingestellte Ziel weit von der gemessenen Realität entfernt liegt. Denk an einen Ziel-CPA von 20 Euro, während die Kampagne schon 90 Tage bei rund 30 Euro liegt, oder umgekehrt einen Ziel-ROAS, der viel niedriger steht als das, was die Kampagne tatsächlich erzielt.
Warum es wichtig istWarum ein realistisches Gebotsziel wichtig ist
Ein zu strenges Ziel drosselt das Volumen: Google traut sich nicht, genug zu bieten, und lässt Conversions liegen, die du eigentlich gerne mitgenommen hättest. Ein zu großzügiges Ziel lässt Google zu teuer einkaufen. In beiden Fällen läuft die Gebotsmaschine an deiner Absicht vorbei.
Zudem lernt Smart Bidding besser mit einem erreichbaren Ziel. Setzt du das Ziel zu weit von der Realität entfernt, schwankt die Strategie weiter und kommt nicht zur Ruhe. Ein Ziel, das zur gemessenen Performance passt, sorgt für ruhigeres, stabileres Bieten und vorhersehbarere Ergebnisse.
Wie es funktioniertWie AdBuilder das Gebotsziel kalibriert
AdBuilder misst pro Kampagne die tatsächliche Performance über 90 Tage und vergleicht sie mit dem eingestellten Ziel. Bei einem Ziel-CPA ist das Kosten geteilt durch Conversions, bei einem Ziel-ROAS Conversion-Wert geteilt durch Kosten. Nur Kampagnen mit genug Daten und einer echten Abweichung kommen infrage.
Ein Ziel zu verschärfen kostet das Volumen, das aktuell noch innerhalb deines Ziels liegt, deshalb geht AdBuilder damit vorsichtig um. Ein strengeres Ziel (ein niedrigerer Ziel-CPA oder ein höherer Ziel-ROAS) schlägt AdBuilder nur vor, wenn die Kampagne nachweislich nicht durch ihr Budget eingeschränkt wird (weniger als 5% Impressionsanteil durch Budget verloren) und die Überperformance auch in den 90 Tagen davor sichtbar war. So verhinderst du, dass ein einmaliger Glücksfall dein Ziel immer weiter verschärft. Ein unerreichbares Ziel realistischer zu machen (lockern) ist immer erlaubt, auch bei knappem Budget.
- Fenster: 90 Tage, mit einer Marge von 3 Tagen auf die aktuellsten Daten, damit noch nicht vollständig gemeldete Conversions das Bild nicht verzerren.
- Mindestens 30 Conversions in diesem Fenster, damit das Urteil auf genug Daten beruht.
- Die Abweichung muss mindestens 25% betragen: der Unterschied zwischen Ist und Ziel, geteilt durch das Ziel, ist 0,25 oder mehr.
- Nur aktive Kampagnen auf Search, Shopping oder Performance Max mit eingestelltem Ziel-CPA oder Ziel-ROAS.
- Kampagnen, deren Ziel oder Gebotsstrategie in den letzten 14 Tagen geändert wurde, bleiben außen vor, denn die befinden sich noch in der Lernphase.
- Der Vorschlag erfolgt schrittweise: maximal 25% pro Mal in Richtung des tatsächlichen Werts, nicht in einem Sprung.
- Nach einem Vorschlag gilt eine Abkühlphase von 90 Tagen, bevor dieselbe Kampagne erneut kalibriert wird.
Was du tun kannstWas du mit der Empfehlung tun kannst
Die Empfehlung zeigt pro Kampagne, was das aktuelle Ziel ist, was die Kampagne tatsächlich erreicht und welches Ziel AdBuilder vorschlägt. Du wendest es mit einem Klick an, woraufhin das neue Ziel in Google Ads geschrieben wird. Bei einer Kampagne wie Marke suchen NL siehst du zum Beispiel den aktuellen Ziel-CPA, den tatsächlichen CPA über 90 Tage und den vorgeschlagenen Zwischenschritt.
- Anwenden: AdBuilder setzt den vorgeschlagenen Ziel-CPA oder Ziel-ROAS in der Kampagne.
- Pro Kampagne anpassen: Du kannst den vorgeschlagenen Wert anpassen, bevor du ihn anwendest.
- Verschärfen oder lockern: Bei Kampagnen, die ihr Ziel strukturell übertreffen, wird das Ziel strenger (mehr Effizienz, aber weniger Volumen), bei Kampagnen, die ihr Ziel nicht erreichen, wird das Ziel realistischer.
- Zurücksetzen: Das alte Ziel bleibt gespeichert, sodass du die Änderung jederzeit rückgängig machen kannst.
Veelgestelde vragen
Was ist ein Ziel-CPA in Google Ads?
Ziel-CPA ist der durchschnittliche Preis, den du pro Conversion zahlen willst. Du gibst Smart Bidding diesen Betrag vor und Google steuert die Gebote so, dass die Kosten pro Conversion im Durchschnitt darum herum liegen.
Was ist der Unterschied zwischen Ziel-CPA und Ziel-ROAS?
Ziel-CPA steuert auf Kosten pro Conversion, also auf einen Höchstpreis pro Conversion. Ziel-ROAS steuert auf Conversion-Wert pro ausgegebenem Euro, also auf ein Renditeziel. CPA passt zu einem festen Conversion-Wert (zum Beispiel Leads), ROAS zu wechselnden Bestellwerten (zum Beispiel ein Webshop).
Warum passt AdBuilder das Ziel in Schritten an und nicht auf einmal?
In einem Sprung zum gemessenen Wert bäckt sich die zufällige Ineffizienz des Messfensters in dein Ziel ein, oder das Volumen wird abrupt gedrosselt. Schritte von maximal 25% pro Mal halten Smart Bidding stabil beim Lernen.
Wird mein Ziel verschärft, wenn die Kampagne besser performt als das Ziel?
Nur wenn das strukturell der Fall ist. Verschärfen passiert nicht, wenn das Budget die Kampagne einschränkt (denn dann ist der gute CPA ein Budget-Artefakt) und nicht, wenn die Überperformance nur im letzten Fenster sichtbar ist. War sie auch in den 90 Tagen davor sichtbar und gibt es keine Budgetgrenze, darf das Ziel strenger werden.