Wykluczanie marnotrawnych wyrażeń wyszukiwania za pomocą wykluczających słów kluczowych

Co sygnalizujeWyrażenia wyszukiwania, które kosztowały pieniądze bez rezultatu

Jeśli reklamujesz się na dopasowaniu przybliżonym lub do wyrażenia, Google dopasowuje twoje reklamy również do zapytań, których sam nie wymyśliłeś. W raporcie wyrażeń wyszukiwania widzisz dokładnie, jakie to były zapytania. Część z nich zdobyła kliknięcia i spaliła budżet, ale przyniosła zero konwersji. Właśnie tego szuka ta rekomendacja.

AdBuilder zbiera dla każdego wyrażenia wyszukiwania i kampanii liczbę kliknięć, kosztów i konwersji. Wyrażenie wyszukiwania rzuca się w oczy, jeśli miało 0 konwersji, mniej niż 1 euro wartości konwersji, co najmniej 5 kliknięć i wystarczające koszty, by mieć znaczenie. Dla tych wyrażeń proponujemy wykluczenie jako wykluczającego słowa kluczowego, żebyś nie płacił za nie ponownie.

Dlaczego to ważneDlaczego wykluczające słowa kluczowe chronią twój budżet

Każde kliknięcie w nieistotne wyrażenie wyszukiwania to pieniądze, które nie idą do zapytań przynoszących klientów. Wykluczające słowa kluczowe to narzędzie, którym odcinasz to marnotrawstwo bez ruszania dobrych słów kluczowych. Mówią one Google po prostu: przy tym zapytaniu nie chcę się pojawiać.

Ręczne przekopywanie się przez raport wyrażeń wyszukiwania jest pracochłonne, zwłaszcza przy wielu kampaniach. Ta rekomendacja robi tę pracę za ciebie i zestawia wyłącznie wyrażenia, które naprawdę kosztowały pieniądze, posortowane według kosztów. Dzięki temu najpierw zajmujesz się największymi wyciekami i masz kontrolę nad wydatkami bez cotygodniowego przeglądania całego raportu.

Jak to działaProgi i kontrole stojące za tą rekomendacją

Domyślnie patrzymy na ostatnie 30 dni (to okno może być dłuższe na kontach z mniejszą ilością danych). Dla każdego wyrażenia wyszukiwania i kampanii muszą być spełnione wszystkie podstawowe warunki: 0 konwersji, mniej niż 1 euro wartości konwersji i co najmniej 5 kliknięć. Do tego dochodzi próg kosztowy, żebyśmy nie zgłaszali szumu.

Ten próg kosztowy jest względny wobec twojego konta. Jeśli masz pomiar konwersji, koszty muszą wynosić co najmniej 2x twój referencyjny CPA (mniej więcej dwie utracone konwersje w spalonym budżecie), z bezwzględną dolną granicą: 10 euro na małych kontach i 25 euro na większych. Ten referencyjny CPA to ważona mieszanka CPA kampanii i CPA konta bez marki, dzięki czemu tanie konwersje markowe sztucznie nie obniżają poprzeczki. Jeśli nie masz pomiaru konwersji jako punktu odniesienia, obowiązuje stały próg co najmniej 5 kliknięć i co najmniej 5 euro (skalowany razem z oknem).

Żeby przypadkowo nie odciąć dobrych zapytań, jest kilka zabezpieczeń. Patrzymy 90 dni wstecz: wyrażenie, które w tym czasie konwertowało przy akceptowalnym CPA (nie więcej niż 2x twój wzorzec), chronimy przed wykluczeniem, bo może to być chwilowy spadek. Jeśli konwertowało, ale zbyt drogo, pozostaje kandydatem z tym kontekstem. Jeśli wyrażenie wyszukiwania jest też twoim własnym aktywnym słowem kluczowym w tej samej grupie reklam, nigdy nie proponujemy go jako wykluczenia. A jeśli w wyrażeniu wyszukiwania jest nazwa marki, oznaczamy to, bo wykluczenie w kampanii ogólnej oznacza w praktyce przekierowanie do twojej kampanii markowej.

Za każdym razem pokazujemy maksymalnie 10 wyrażeń, posortowanych według kosztów. Jeśli jest ich więcej, kolejne trafiają do następnej rundy, gdy obsłużysz te. Jeśli pojedyncze wyrażenia nie osiągają progu, ale co najmniej 4 małe wyrażenia bez konwersji razem spalają wystarczająco (powyżej maksimum z progu i 2x twój referencyjny CPA bez marki), proponujemy je jako zbiorczy pakiet. Jeśli w ogóle nie masz włączonego pomiaru konwersji, działa rzetelny wariant do przeglądu: oznacza wyrażenia z dużą liczbą wyświetleń, wyraźnie niskim CTR i ponadprzeciętnym kosztem kliknięcia jako kandydatów do sprawdzenia, bez udawania, że wiemy, czy konwertują.

• Podstawowe warunki dla wyrażenia wyszukiwania i kampanii: 0 konwersji, mniej niż 1 euro wartości, co najmniej 5 kliknięć.
• Z pomiarem konwersji: koszty co najmniej 2x referencyjny CPA, z progiem 10 euro (małe konta) lub 25 euro.
• Bez referencyjnego CPA: co najmniej 5 kliknięć i co najmniej 5 euro kosztów (skalowane z oknem).
• 90-dniowe sprawdzenie spadku chroni wyrażenia, które ostatnio jeszcze konwertowały opłacalnie.
• Własne aktywne słowa kluczowe w tej samej grupie reklam oraz terminy markowe są traktowane osobno.
• Maksymalnie 10 wyrażeń na raz; reszta trafia do kolejnej rundy.

Co możesz zrobićWykluczyć, przenieść lub oznaczyć jako nieistotne

Rekomendacja to porada z wyborem: sam decydujesz, które wyrażenia wykluczasz i z jakim typem dopasowania (ścisłe, do wyrażenia lub przybliżone). Dzięki temu sam kontrolujesz, jak surowo obcinasz. Dla wyrażenia, które tylko wycieka, wykluczenie to logiczny krok.

Przy niektórych wyrażeniach widzisz opcję przeniesienia zamiast wykluczenia. Dzieje się tak, gdy to samo wyrażenie wyszukiwania jest już aktywnym słowem kluczowym gdzie indziej, gdzie działa gorzej (bez konwersji, niższa jakość). Wtedy możesz dodać wyrażenie tutaj i wstrzymać słabsze słowo kluczowe gdzie indziej, żeby konsolidować zamiast wyrzucać. Jeśli widzisz wyrażenie z nazwą marki, rozważ wysłanie go do kampanii markowej zamiast całkowitego wykluczenia.

Jeśli masz wątpliwości co do wyrażenia, możesz oznaczyć je jako nieistotne. Rekomendacja wtedy znika i nie wraca. Wykluczające słowo kluczowe, które później jednak chcesz cofnąć, zawsze możesz ręcznie usunąć, więc działanie jest odwracalne.

• Wykluczenie z wybranym przez ciebie typem dopasowania (ścisłe, do wyrażenia lub przybliżone).
• Przeniesienie: dodaj wyrażenie tutaj i wstrzymaj słabsze słowo kluczowe gdzie indziej, tam gdzie to mądrzejsze.
• Terminy markowe lepiej kierować do kampanii markowej niż całkowicie wykluczać.
• Oznaczenie jako nieistotne, jeśli wyrażenie jednak pasuje.