- Kategoria
- Wyrażenia wyszukiwania i wykluczenia
- Co to zmienia
- Dodaje wykluczające słowa kluczowe: na poziomie kampanii, na poziomie konta lub przez listę wykluczeń
- Odwracalne
- Tak, każde dodane wykluczenie można ponownie usunąć
- Dane, których używamy
- Raport wyrażeń wyszukiwania (koszty, kliknięcia, konwersje) za ostatnie 30 do 90 dni
- Typowy wyzwalacz
- 0 konwersji, co najmniej 5 kliknięć, koszty powyżej progu marnotrawstwa i słowo informacyjne w wyrażeniu wyszukiwania
- Priorytet
- Czynność porządkowa w krytycznym koszyku detekcji; liczy się razem ze zmarnowanym wydatkiem
Co sygnalizujeWyrażenia wyszukiwania, które chcą coś wiedzieć, nie kupić
Informacyjne wyrażenia wyszukiwania to zapytania, przy których ktoś chce coś sprawdzić lub się nauczyć, a nie coś kupić. Chodzi o wyrażenia zaczynające się od co, jak, dlaczego lub kto, albo o markery takie jak za darmo, kurs, praca, wyjaśnienie, instrukcja, recenzja i opinie. Ten odwiedzający może kliknąć twoją reklamę, ale wcale nie jest jeszcze na etapie zakupu.
AdBuilder czyta twój raport wyrażeń wyszukiwania i agreguje liczby na wyrażenie wyszukiwania i kampanię. Wyrażenia wyszukiwania, które kosztują kliknięcia i pieniądze, w okresie pomiaru nie przynoszą ani jednej konwersji i zawierają rozpoznawalne słowo informacyjne, trafiają do tej rekomendacji. Tak widzisz na jednej liście, które informacyjne słowa kluczowe pochłaniają twój budżet bez rezultatu.
Dlaczego to ważneRuch informacyjny kosztuje pieniądze i w kampanii sprzedażowej niczego nie przynosi
W kampanii nastawionej na sprzedaż lub leady płacisz za każde kliknięcie. Ruch z czystą intencją informacyjną z definicji tam prawie nie konwertuje: ktoś, kto szuka jak działa pompa ciepła, chce najpierw zrozumieć, nie zamówić. Jedno takie wyrażenie to drobiazg, ale razem te zmarnowane kliknięcia potrafią się nieźle uzbierać.
Wykluczając te wyrażenia wyszukiwania jako wykluczające słowa kluczowe, zatrzymujesz marnotrawstwo i zachowujesz budżet na słowa kluczowe z intencją zakupową. Zapobiegasz przy tym, że dopasowanie przybliżone i do wyrażenia wciąż na nowo wychwytują te informacyjne warianty. To jeden z najbardziej bezpośrednich sposobów, by uporządkować wykluczające słowa kluczowe.
Jak to działaPrawdziwe progi za tą rekomendacją
AdBuilder patrzy na każde wyrażenie wyszukiwania (agregowane na wyrażenie i kampanię) w wybranym oknie wstecznym. Wyrażenie trafia na listę, jeśli spełnia wszystkie poniższe warunki. Najcięższy jest warunek kosztowy: dzięki niemu zgłaszamy tylko wyrażenia, które faktycznie kosztowały pieniądze, mierząc względem tego, ile normalnie kosztuje konwersja na tym koncie.
Okno wsteczne jest dynamiczne i skaluje się z wolumenem konta: 30 dni przy dużym wolumenie (od 100 konwersji w 30 dni), w innym wypadku 60 dni (od 30 konwersji) lub 90 dni. Okno kończy się 3 dni przed dzisiaj, jako bufor na konwersje, które wpadają z opóźnieniem. Pomiar konwersji musi być włączony: bez pomiaru nie możemy ocenić 0 konwersji i działa tylko wariant kontrolny oparty na kliknięciach i CTR, nie ta rekomendacja.
Przy otwieraniu rekomendacji AdBuilder jeszcze raz doprecyzowuje listę i usuwa wątpliwe przypadki z intencją zakupową, na przykład bezpłatna wycena, które mimo słowa za darmo jest jednak komercyjne.
- Brak rezultatu: 0 konwersji i brak wartości konwersji w okresie pomiaru.
- Wystarczający ruch: co najmniej 5 kliknięć, żeby 0 konwersji miało znaczenie.
- Wystarczająco wysokie koszty: przy danych o konwersjach co najmniej wyższa z wartości: próg i 2x referencyjny CPA. Próg to 25 EUR na kontach o średnim i dużym wolumenie i 10 EUR na kontach o niskim wolumenie. Bez referencyjnego CPA obowiązuje co najmniej 5 EUR (skalowane z oknem) plus 5 kliknięć.
- Intencja informacyjna: wyrażenie wyszukiwania zawiera słowo pytające lub informacyjne z wielojęzycznej listy (co, jak, dlaczego, za darmo, kurs, praca, wyjaśnienie, recenzja, znaczenie, przykład, instrukcja, pdf, wiki i inne, we wszystkich językach obsługiwanych przez AdBuilder).
- Bez podwójnego liczenia: wyrażenia już zajęte przez rekomendację marnotrawnych wyrażeń wyszukiwania pomijamy tutaj.
- Ochrona własnego słowa kluczowego: jeśli wyrażenie jest twoim własnym aktywnym słowem kluczowym w tej samej grupie reklam, nie proponujemy wykluczenia (to wybór wstrzymania, nie wykluczenia).
Co możesz zrobićWykluczyć jako wykluczające słowo kluczowe, na twoim poziomie
Widzisz do 20 najdroższych wyrażeń wyszukiwania, posortowanych według kosztów, plus słowa informacyjne, które powtarzają się w wielu wyrażeniach. Takie powtarzające się słowo możesz wykluczyć naraz szeroko zamiast każdego wariantu osobno. Sam wybierasz, co wykluczasz i na jakim poziomie; oznacz wyrażenie jako nieistotne, jeśli jest dla ciebie jednak trafne.
Wszystko, co dodajesz, jest odwracalne: każde utworzone wykluczenie (i każde nowe połączenie z listą) AdBuilder może później usunąć.
- Wybierz, które wyrażenia wyszukiwania lub szerokie słowa informacyjne wykluczasz.
- Wybierz poziom: tylko kampanię, w której wystąpiło wyrażenie, wszystkie kampanie w wyszukiwarce (na poziomie konta) lub współdzieloną listę wykluczeń (istniejącą lub nową, automatycznie połączoną z twoimi kampaniami w wyszukiwarce).
- Wybierz dla każdego wyrażenia lub słowa typ dopasowania wykluczającego słowa kluczowego.
- Cofnij wykluczenie, jeśli zmienisz zdanie.
Veelgestelde vragen
Czym są informacyjne wyrażenia wyszukiwania?
Zapytania, przy których ktoś szuka informacji, a nie chce niczego kupić. Często zawierają słowo pytające (co, jak, dlaczego) lub marker taki jak za darmo, kurs, praca, wyjaśnienie lub recenzja. W kampanii sprzedażowej prawie nigdy nie konwertują.
Czym jest intencja wyszukiwania i dlaczego się liczy?
Intencja wyszukiwania to cel stojący za zapytaniem: szukanie informacji versus kupowanie. Ta rekomendacja filtruje pod kątem intencji informacyjnej, bo właśnie te wyrażenia kosztują kliknięcia, ale nie przynoszą sprzedaży ani leada. Wyrażenia z intencją zakupową zostawiamy w spokoju.
Jaka jest różnica z rekomendacją marnotrawnych wyrażeń wyszukiwania?
Marnotrawne wyrażenia wyszukiwania patrzy czysto na koszty bez konwersji względem progu CPA, niezależnie od słów. Ta rekomendacja dodatkowo filtruje konkretnie pod kątem słów z intencją informacyjną. Wyrażenia już zajęte przez tamtą pierwszą pomijamy tutaj, żebyś nie liczył tej samej oszczędności podwójnie.
Czy to działa też bez pomiaru konwersji?
Nie. Bez pomiaru konwersji nie możemy wiarygodnie ocenić 0 konwersji. Wtedy działa tylko wariant, który przedstawia do oceny wyrażenia wyszukiwania na podstawie kliknięć i CTR, nie ta rekomendacja.
Czy przez to przypadkiem wykluczam dobre wyrażenia wyszukiwania?
To ryzyko ograniczamy na trzy sposoby: przy otwieraniu doprecyzowujemy listę i usuwamy komercyjne przypadki wątpliwe, twoje własne aktywne słowa kluczowe nigdy nie są proponowane, a ty sam wybierasz dla każdego wyrażenia, co wykluczasz. A ponieważ wszystko jest odwracalne, zawsze możesz cofnąć wykluczenie.