Dostosowanie stawki dla lokalizacji w Google Ads

Co wykrywaKiedy regiony odstają od reszty

W kampanii w sieci wyszukiwania domyślnie płacisz tyle samo, niezależnie od tego, czy kliknięcie pochodzi z regionu, który tanio konwertuje, czy z regionu, który tylko kosztuje. AdBuilder rozbija wyniki kampanii na regiony i szuka lokalizacji, które wyraźnie odstają od średniej kampanii.

Wyróżniają się dwie sytuacje. Region z wystarczającym ruchem, ale bez ani jednej konwersji, wypala budżet, a region, w którym koszt konwersji jest znacznie wyższy albo znacznie niższy niż średnia, zasługuje na inną stawkę. W obu przypadkach ta rekomendacja koryguje stawkę dla lokalizacji, nie wyłączając regionu całkowicie.

Dlaczego to ważneDlaczego opłaca się ustalać stawki dla regionów

Kampania, która wszędzie licytuje tak samo mocno, zostawia pieniądze na stole. W jednym regionie kupujesz konwersje zdecydowanie za drogo, w innym nie wykorzystujesz potencjału, bo stawka jest za niska dla ruchu, który świetnie konwertuje. Dostosowując stawkę per region, trzymasz koszt konwersji pod kontrolą i wyciągasz więcej z miejsc, które już dobrze działają.

Ważna różnica względem całkowitego wykluczenia regionu: korekta stawki tylko tłumi lub wzmacnia, region pozostaje aktywny. To łagodniejsza interwencja niż wykluczenie i pasuje do regionów, które są drogie, ale nie zupełnie bezwartościowe. Jeśli region systematycznie osiąga zero konwersji, wykluczenie (rekomendacja Wykluczenie słabo działających lokalizacji) jest zwykle trafniejsze i wygrywa z tą korektą stawki dla tego samego regionu.

Jak to działaJak AdBuilder oblicza korektę stawki

Rekomendacja obejmuje tylko kampanie w sieci wyszukiwania z ręcznym CPC albo strategią Maksymalizacja liczby kliknięć. Przy tych strategiach Google faktycznie stosuje korektę stawki dla lokalizacji. Smart Bidding oparty na konwersjach ignoruje takie ułamkowe korekty, więc tam rekomendacja się nie pojawia. Kampania musi mieć przy tym co najmniej 1 konwersję, a region bierzemy pod uwagę dopiero od 5 kliknięć (poniżej tego progu dane są zbyt cienkie, by cokolwiek stwierdzić).

Jako punkt odniesienia używamy średniej kampanii bez ocenianego regionu (benchmark leave-one-out), tak żeby duży region nie zniekształcał własnej oceny. Ta średnia liczy się tylko wtedy, gdy poza regionem zostaje co najmniej 3 konwersje; poniżej tego progu nie porównujemy kosztu konwersji. Nowa korekta stawki jest zawsze względna wobec istniejącej: jeśli korekta już jest ustawiona, budujemy na niej dalej.

Wielkość korekty jest tłumiona względem uśrednionego punktu odniesienia, tak by przypadkowo korzystny lub niekorzystny wynik nie dał przesadzonej stawki. Obniżka nigdy nie schodzi poniżej limitu Google 0,1 (minus 90 procent), podwyżka wynosi maksymalnie plus 50 procent na krok, a korekty są zaokrąglane do wielokrotności 0,05. Korektę proponujemy tylko wtedy, gdy stawka faktycznie się zmieni względem obecnej, i pokazujemy maksymalnie 20 regionów z najwyższymi kosztami na raz.

• Brak konwersji: stawka jest obniżana o połowę, ale tylko jeśli region wypalił wystarczająco dużo, by odpowiadać mniej więcej 2 oczekiwanym konwersjom. Ten próg kosztowy to 25 euro (na małych kontach 10 euro); bez danych o konwersjach jako oparcia obowiązuje minimum 5 kliknięć i 5 euro.
• 10 konwersji lub więcej: jeśli koszt konwersji jest wyższy niż 1,4 razy średnia, obniżamy stawkę; jeśli wynosi 0,7 razy średnią lub mniej (czyli wyraźnie efektywniej), podnosimy ją.
• 3 do 9 konwersji: taka sama ocena, ale na uśrednionym (poolowanym) koszcie konwersji odniesionym do kampanii, tak żeby korektę dostawały tylko naprawdę skrajne odchylenia.
• Dla ścieżek konwersji obowiązuje dodatkowo warunek, że region musiał wydać co najmniej 10 euro.

Co możesz zrobićCo robisz z tą rekomendacją

Widzisz dla każdego regionu proponowaną stawkę (niższą lub wyższą) wraz z odpowiadającymi kosztami i konwersjami. Możesz zaznaczyć propozycje, które chcesz wprowadzić, i samodzielnie nadpisać korektę dla regionu, jeśli chcesz inną wartość. Zastosowanie wprowadza korektę stawki w Google Ads: dla regionu, który już ma kryterium lokalizacji, korekta jest aktualizowana, w przeciwnym razie tworzona jest nowa.

AdBuilder pilnuje przy tym, żeby nowa korekta lokalizacji mieściła się w twoim istniejącym obszarze docelowym, tak by targetowanie nie rozszerzyło się przypadkiem. Regiony poza obszarem docelowym są pomijane. Cała rekomendacja jest odwracalna: po cofnięciu usuwamy nowo utworzone korekty i przywracamy zmienione modyfikatory do poprzednich wartości.

Jeśli region konwertował jeszcze w poprzednich 60 dniach, AdBuilder zaznacza, że może to być częściowo przejściowy spadek, i radzi zacząć łagodnie. Jeśli wyniki były słabe już wcześniej, wygląda to na sytuację strukturalną.

• Przeglądanie proponowanej stawki dla każdego regionu i zaznaczanie lub odznaczanie.
• Samodzielne nadpisanie korekty stawki dla regionu.
• Zastosowanie: aktualizacja istniejących korekt, tworzenie nowych w obrębie obszaru docelowego.
• Cofnięcie jednym kliknięciem, wszystko jest odwracalne.