Kalibracja celu stawki: dostosowanie docelowego CPA i docelowego ROAS do wyników

Co wykrywaKiedy twój cel Smart Biddingu odbiega od wyników?

Przy Smart Biddingu podajesz Google cel: docelowy CPA (koszt, który średnio chcesz płacić za konwersję) albo docelowy ROAS (wartość konwersji, jaką chcesz uzyskać na euro wydatków). Google steruje stawkami tak, żeby kampania zmierzała do tego celu. Jeśli rzeczywiste wyniki systematycznie odbiegają od ustawionego celu, ten cel działa przeciwko tobie zamiast na twoją korzyść.

AdBuilder sygnalizuje kampanie, w których ustawiony cel jest daleki od zmierzonej rzeczywistości. Chodzi na przykład o docelowy CPA na poziomie 20 euro, podczas gdy kampania od 90 dni wychodzi na około 30 euro, albo odwrotnie, docelowy ROAS znacznie niższy niż to, co kampania naprawdę przynosi.

Dlaczego to ważneDlaczego realistyczny cel stawki ma znaczenie

Cel ustawiony zbyt surowo dusi wolumen: Google nie odważy się licytować wystarczająco i traci konwersje, które właściwie byłyby dla ciebie w porządku. Cel ustawiony zbyt luźno pozwala Google kupować zbyt drogo. W obu przypadkach maszyna do ustalania stawek działa niezgodnie z twoją intencją.

Poza tym Smart Bidding lepiej się uczy przy osiągalnym celu. Jeśli ustawisz cel zbyt daleko od rzeczywistości, strategia wciąż się waha i nie może się ustabilizować. Cel dopasowany do zmierzonych wyników daje spokojniejsze, stabilniejsze licytowanie i bardziej przewidywalne rezultaty.

Jak to działaJak AdBuilder kalibruje cel stawki

AdBuilder mierzy dla każdej kampanii rzeczywiste wyniki z 90 dni i porównuje je z ustawionym celem. Dla docelowego CPA to koszty podzielone przez konwersje, dla docelowego ROAS to wartość konwersji podzielona przez koszty. Kwalifikują się tylko kampanie z wystarczającą ilością danych i rzeczywistym odchyleniem.

Zaostrzenie celu kosztuje wolumen, który teraz jeszcze mieści się w twoim celu, więc AdBuilder podchodzi do tego ostrożnie. Surowszy cel (niższy docelowy CPA albo wyższy docelowy ROAS) AdBuilder proponuje tylko wtedy, gdy widać, że kampania nie jest ograniczana przez budżet (mniej niż 5% udziału w wyświetleniach utraconego przez budżet), a nadwyżka wyników była widoczna już w poprzednich 90 dniach. Tak zapobiegasz temu, żeby jednorazowy dobry wynik stale zaostrzał cel. Realistyczne złagodzenie nieosiągalnego celu jest zawsze dozwolone, także przy ciasnym budżecie.

• Okno: 90 dni, z 3-dniowym marginesem na najnowszych danych, żeby jeszcze nie w pełni zaraportowane konwersje nie zniekształcały obrazu.
• Minimum 30 konwersji w tym oknie, żeby ocena opierała się na wystarczających danych.
• Odchylenie musi wynosić co najmniej 25%: różnica między rzeczywistością a celem, podzielona przez cel, wynosi 0,25 lub więcej.
• Tylko aktywne kampanie w sieci wyszukiwania, Shopping lub Performance Max z ustawionym docelowym CPA lub docelowym ROAS.
• Kampanie, których cel lub strategia ustalania stawek zmieniły się w ostatnich 14 dniach, pozostają poza zasięgiem, bo są jeszcze w fazie uczenia.
• Propozycja przebiega krokami: maksymalnie 25% na raz w kierunku rzeczywistej wartości, nie skokowo.
• Po propozycji obowiązuje 90-dniowy okres wyciszenia, zanim ta sama kampania zostanie ponownie skalibrowana.

Co możesz zrobićCo możesz zrobić z tą rekomendacją

Rekomendacja pokazuje dla każdej kampanii, jaki jest obecny cel, co kampania faktycznie osiąga i jaki cel proponuje AdBuilder. Stosujesz ją jednym kliknięciem, po czym nowy cel zostaje zapisany w Google Ads. Przy kampanii takiej jak Marka wyszukiwanie NL widzisz na przykład obecny docelowy CPA, rzeczywisty CPA z 90 dni i proponowany krok pośredni.

• Zastosuj: AdBuilder ustawia proponowany docelowy CPA lub docelowy ROAS w kampanii.
• Korekta per kampania: możesz dostosować proponowaną wartość przed zastosowaniem.
• Zaostrzanie lub łagodzenie: przy kampaniach, które systematycznie biją swój cel, cel staje się surowszy (więcej efektywności, ale mniej wolumenu), przy kampaniach, które nie osiągają celu, cel staje się bardziej realistyczny.
• Przywrócenie: poprzedni cel jest zachowany, więc zawsze możesz cofnąć zmianę.