Wykrywanie produktów Shopping bez konwersji

Co sygnalizujeProdukty, które generują koszty bez sprzedaży

W kampanii Google Shopping często działa cały plik danych o produktach. Niektóre produkty przyciągają kliknięcia i sprzedaż, inne tylko zużywają budżet. Ta rekomendacja szuka tej drugiej grupy: SKU, które w ciągu ostatnich 365 dni generowały koszty, ale przyniosły 0 konwersji i praktycznie żadnej wartości konwersji (poniżej 1 euro).

AdBuilder sprawdza produkty w standardowych kampaniach Shopping ze statusem ENABLED. Dla każdego produktu (identyfikator pozycji) sumowane są koszty, kliknięcia, konwersje i wartość konwersji za cały rok, także gdy ten sam produkt działa w kilku kampaniach. Gdy SKU występuje w wielu kampaniach, otrzymuje etykietę Wiele kampanii.

To rekomendacja sygnalizująca: AdBuilder pokazuje listę i koszty, ale sam niczego nie zmienia na twoim koncie. Ty decydujesz, co się dzieje z każdym produktem.

Dlaczego to ważneMarnotrawstwo w pliku danych inaczej pozostaje niezauważone

Na poziomie produktu marnotrawstwo trudno dostrzec. Wynik całej kampanii może wyglądać dobrze, podczas gdy garstka SKU po cichu zjada budżet, który powinien trafić do twoich sprzedających się produktów. Zwłaszcza przy dużym pliku danych nie przeglądasz ręcznie każdego SKU.

Zestawiając produkty bez konwersji razem z ich rocznymi kosztami, od razu widzisz, które produkty w twojej kampanii Google Shopping spalają pieniądze, nic w zamian nie dając. Dzięki temu to konkretna decyzja, a nie zgadywanie: poprawić plik danych, obniżyć stawkę czy usunąć produkt z kampanii.

Jak to działaKtóre produkty generują koszty bez sprzedaży

AdBuilder pobiera wyniki produktów z shopping_performance_view w oknie 365 dni. To długie okno jest wybrane celowo: produkty są sezonowe. Zimowy SKU nie powinien latem zostać zgłoszony jako marnotrawstwo. Pełny rok obejmuje każdą porę roku dokładnie raz, więc 0 konwersji w ciągu tego roku ma charakter strukturalny, a nie chwilowego spadku.

Produkt jest zgłaszany, gdy ma 0 konwersji i wartość konwersji poniżej 1 euro, a koszty są wystarczająco wysokie, by rzeczywiście mówić o marnotrawstwie. Ten próg kosztowy (wasteThresholdMet) działa tak:

• Jeśli twoje konto Shopping ma dane o konwersjach, obowiązuje: koszty produktu co najmniej max(próg minimalny, 2 x ogólnokontowy CPA dla Shopping). Dopiero gdy produkt wygenerował koszty odpowiadające mniej więcej dwóm oczekiwanym sprzedażom bez dostarczenia ani jednej, liczy się do listy.
• Bezwzględny próg minimalny zależy od wielkości konta: 10 euro na kontach o niskim wolumenie i 25 euro na kontach o średnim i wysokim wolumenie.
• Jeśli konto ma mniej niż jedną konwersję Shopping w ciągu całego roku (brak punktu odniesienia dla CPA), sprawdzenie opiera się na minimum 5 kliknięciach i około 61 euro kosztów (podstawowy próg 5 euro przeskalowany do okna rocznego: 5 euro x 365 / 30).
• Liczą się tylko kampanie ze statusem ENABLED. Produkty Performance Max znajdują się w osobnym widoku i na razie nie są tu uwzględnione.

Co możesz zrobićJak korzystać z listy i posprzątać

AdBuilder pokazuje 20 najdroższych produktów bez konwersji wraz z ich rocznymi kosztami i kampanią, w której działają. Jeśli więcej produktów spełnia próg, widzisz ile ich jest; trafią one do kolejnej analizy. Szacowana kwota miesięczna pod powiadomieniem to roczne marnotrawstwo przeliczone na miesiąc.

Ponieważ to porada, a nie automatyczna zmiana, sam wybierasz dla każdego produktu, co zrobić:

• Popraw plik danych: słaby tytuł, brakujące atrybuty lub słabe zdjęcie produktu mogą być powodem, że produkt przyciąga kliknięcia, ale się nie sprzedaje.
• Obniż stawkę: zostaw produkt w kampanii, ale ogranicz jego udział w budżecie.
• Wyklucz lub wstrzymaj produkt: usuń z kampanii Shopping SKU, który strukturalnie nic nie przynosi.
• Zostaw bez zmian: czasem produkt jest celowo produktem wejściowym albo wspiera resztę asortymentu. Wtedy po prostu ignorujesz powiadomienie.