Откриване на Shopping продукти без конверсии

Какво сигнализираПродукти, които струват пари без нито една продажба

В Google Shopping кампания често участва цял продуктов фийд. Някои продукти привличат кликове и продажби, други само консумират бюджет. Тази препоръка търси втората група: SKU-та, които през последните 365 дни са генерирали разходи, но 0 конверсии и почти никаква стойност на конверсиите (под €1).

AdBuilder разглежда продукти в стандартни Shopping кампании със статус ENABLED. За всеки продукт (item ID) се сумират разходите, кликовете, конверсиите и стойността на конверсиите за цялата година, дори ако същият продукт се показва в няколко кампании. Ако SKU е активен в няколко кампании, получава етикет Няколко кампании.

Това е сигнализираща препоръка: AdBuilder показва списъка и разходите, но не променя нищо в акаунта ти. Ти решаваш какво да се случи с всеки продукт.

Защо е важноРазхищение във фийда иначе остава незабелязано

На ниво продукт разхищението е трудно забележимо. Общата картина на кампанията може да изглежда добре, докато шепа SKU-та тихо изяждат бюджет, който е трябвало да отиде към продаващите ти продукти. Особено при голям продуктов фийд не преглеждаш всеки SKU ръчно.

Като събира продуктите с 0 конверсии заедно с годишните им разходи, виждаш наведнъж кои продукти в Google Shopping кампанията ти изгарят пари, без да връщат нищо. Това превръща въпроса в конкретно решение, а не гадаене: подобряваш фийда, намаляваш бида или изваждаш продукта от кампанията.

Как работиКои продукти струват пари без продажба

AdBuilder извлича резултатите на продуктите от shopping_performance_view за прозорец от 365 дни. Този дълъг прозорец е избран съзнателно: продуктите са сезонни. Зимен SKU не бива да се отчита като разхищение през лятото. Цяла година съдържа всеки сезон точно веднъж, така че 0 конверсии за годината е структурен проблем, а не временен спад.

Продукт се отчита, ако има 0 конверсии и стойност на конверсиите под €1, а разходите са достатъчно високи, за да се говори реално за разхищение. Този праг на разходите (wasteThresholdMet) работи така:

• Ако Shopping акаунтът ти има данни за конверсии, важи следното: разходите на продукта поне max(праг, 2 x общия за акаунта Shopping CPA). Едва когато продукт е струвал достатъчно за около две очаквани продажби, без да достави нито една, той се брои.
• Абсолютният праг зависи от обема на акаунта: €10 за акаунти с нисък обем и €25 за акаунти със среден и висок обем.
• Ако акаунтът има по-малко от една Shopping конверсия за цялата година (без CPA референция), проверката пада обратно на поне 5 клика и около €61 разходи (базовия праг от €5, мащабиран с годишния прозорец: €5 x 365 / 30).
• Броят само кампании със статус ENABLED. Performance Max продуктите са в отделен изглед и все още не попадат тук.

Какво можеш да направишИзползвай списъка и разчисти

AdBuilder показва 20-те най-скъпи продукта с 0 конверсии, с годишните им разходи и кампанията, в която участват. Ако има повече продукти, отговарящи на прага, виждаш колко са; те ще бъдат обхванати при следващ анализ. Прогнозната месечна сума под съобщението е годишното разхищение, преизчислено до месец.

Тъй като това е съвет, а не автоматична промяна, сам избираш какво да се случи с всеки продукт:

• Подобри фийда: слабо заглавие, липсващи атрибути или лошо изображение на продукта могат да са причината продукт да привлича кликове, но да не продава.
• Намали бида: остави продукта активен, но му позволи да изяжда по-малко бюджет.
• Изключи или паузирай продукта: премахни SKU, който структурно не носи нищо, от Shopping кампанията.
• Остави го: понякога продукт съзнателно е примамка или подкрепя асортимента ти. Тогава просто игнорираш съобщението.