Калибриране на целева оферта: съгласуване на target CPA и target ROAS с представянето

Какво сигнализираКога твоята цел за Smart Bidding се отклонява от представянето?

При Smart Bidding даваш на Google цел: target CPA (разходите, които средно искаш да платиш за конверсия) или target ROAS (стойността на конверсиите, която искаш да видиш на всяко изхарчено евро). Google насочва наддаването така, че кампанията да работи към тази цел. Ако реалното представяне трайно се разминава със зададената цел, тя работи срещу теб вместо в твоя полза.

AdBuilder сигнализира кампании, при които зададената цел е далеч от измерената реалност. Например target CPA от 20 евро, докато кампанията вече 90 дни се движи около 30 евро, или обратно - target ROAS, който е много по-нисък от това, което кампанията реално носи.

Защо е важноЗащо реалистична целева оферта е важна

Твърде строга цел притиска обема: Google не се осмелява да наддава достатъчно и оставя конверсии, които всъщност би оценил добре. Твърде щедра цел позволява на Google да купува прекалено скъпо. И в двата случая машината за наддаване не следва намерението ти.

Освен това Smart Bidding продължава да се учи по-добре с постижима цел. Ако зададеш целта твърде далеч от реалността, стратегията продължава да се колебае и не се стабилизира. Цел, която отговаря на измереното представяне, дава по-спокойно, по-стабилно наддаване и по-предвидими резултати.

Как работиКак AdBuilder калибрира целевата оферта

AdBuilder измерва за всяка кампания реалното представяне за 90 дни и го сравнява със зададената цел. За target CPA това е разходи, разделени на конверсии, за target ROAS - стойност на конверсиите, разделена на разходи. В разглеждането участват само кампании с достатъчно данни и реално отклонение.

Затягането на цел коства обем, който в момента все още е в рамките на целта ти, затова AdBuilder подхожда предпазливо. По-строга цел (по-нисък target CPA или по-висок target ROAS) AdBuilder предлага само ако кампанията видимо не е притисната от бюджета си (по-малко от 5% загубен дял на вертоминания заради бюджет) и свръхпредставянето е било видимо и в предходните 90 дни. Така се избягва еднократен успех да затяга целта все повече. Правенето на непостижима цел по-реалистична (разхлабване) е позволено винаги, дори при ограничен бюджет.

• Прозорец: 90 дни, с марж от 3 дни върху най-новите данни, така че все още непълно отчетени конверсии да не изкривяват картината.
• Минимум 30 конверсии в този прозорец, за да се основава преценката на достатъчно данни.
• Отклонението трябва да е поне 25%: разликата между реалното и целта, разделена на целта, е 0,25 или повече.
• Само активни кампании за търсене, Shopping или Performance Max със зададен target CPA или target ROAS.
• Кампании, чиято цел или стратегия за наддаване е променена през последните 14 дни, остават извън обхвата, защото все още са във фазата на обучение.
• Предложението е поетапно: максимум 25% наведнъж към реалната стойност, не скокообразно.
• След предложение важи период на изчакване от 90 дни, преди същата кампания да бъде калибрирана отново.

Какво можеш да направишКакво можеш да направиш с препоръката

Препоръката показва за всяка кампания каква е текущата цел, какво реално постига кампанията и каква цел предлага AdBuilder. Прилагаш я с едно кликване, след което новата цел се записва в Google Ads. При кампания като Марка търсене NL виждаш например текущия target CPA, реалния CPA за 90 дни и предложената междинна стъпка.

• Приложи: AdBuilder задава предложения target CPA или target ROAS в кампанията.
• Коригирай за всяка кампания поотделно: можеш да промениш предложената стойност преди да приложиш.
• Затягане или разхлабване: при кампании, които трайно надминават целта си, целта се затяга (повече ефективност, но по-малко обем), при кампании, които не постигат целта си, тя става по-реалистична.
• Възстановяване: старата цел е запазена, така че можеш винаги да отмениш промяната.