Detectarea produselor Shopping fără conversii

Ce semnaleazăProduse care costă bani fără nicio vânzare

Într-o campanie Google Shopping rulează adesea un feed întreg de produse. Unele produse atrag clicuri și vânzări, altele consumă doar buget. Această recomandare caută grupul al doilea: SKU-uri care, în ultimele 365 de zile, au generat costuri, dar 0 conversii și aproape nicio valoare de conversie (sub 1 euro).

AdBuilder analizează produsele din campaniile Shopping standard cu statusul ENABLED. Pentru fiecare produs (item-ID) se însumează costurile, clicurile, conversiile și valoarea de conversie pe parcursul întregului an, chiar dacă același produs rulează în mai multe campanii. Dacă un SKU apare în mai multe campanii, primește eticheta Mai multe campanii.

Aceasta este o recomandare de semnalare: AdBuilder afișează lista și costurile, dar nu modifică nimic în contul tău. Tu decizi ce se întâmplă cu fiecare produs.

De ce conteazăRisipa din feed altfel nu se observă

La nivel de produs, risipa e greu de observat. Totalul campaniei poate arăta bine, în timp ce câteva SKU-uri consumă discret buget care ar fi trebuit să meargă spre produsele care vând. Mai ales la un feed mare, nu verifici manual fiecare SKU.

Grupând produsele cu 0 conversii împreună cu costurile lor anuale, vezi dintr-o privire ce produse din campania ta Google Shopping ard bani fără să aducă nimic în schimb. Astfel devine o decizie concretă, nu ghicit: îmbunătățești feedul, reduci licitația sau scoți produsul din campanie.

Cum funcționeazăCe produse costă bani fără vânzări

AdBuilder extrage performanța produselor din shopping_performance_view pe o fereastră de 365 de zile. Această fereastră lungă e aleasă intenționat: produsele au caracter sezonier. Un SKU de iarnă nu trebuie raportat drept risipă vara. Un an întreg conține fiecare sezon exact o dată, deci 0 conversii pe parcursul anului e un semnal structural, nu o scădere temporară.

Un produs este raportat dacă are 0 conversii și o valoare de conversie sub 1 euro, iar costurile sunt suficient de mari pentru a vorbi cu adevărat de risipă. Acest prag de cost (wasteThresholdMet) funcționează astfel:

• Dacă contul tău Shopping are date de conversie, se aplică: costul produsului de cel puțin max(prag minim, 2 x CPA-ul Shopping la nivel de cont). Doar când un produs a costat suficient pentru aproximativ două vânzări așteptate, fără să livreze niciuna, contează.
• Pragul minim absolut depinde de dimensiunea contului: 10 euro la conturile cu volum mic și 25 euro la conturile cu volum mediu și mare.
• Dacă contul are mai puțin de o conversie Shopping în tot anul (fără referință de CPA), verificarea revine la minimum 5 clicuri și minimum aproximativ 61 de euro în costuri (pragul de bază de 5 euro scalat cu fereastra anuală: 5 euro x 365 / 30).
• Doar campaniile cu statusul ENABLED sunt luate în calcul. Produsele din Performance Max se află într-o vizualizare separată și nu sunt încă incluse aici.

Ce poți faceCum folosești lista și cum faci curățenie

AdBuilder afișează cele mai costisitoare 20 de produse cu 0 conversii, împreună cu costurile lor anuale și campania în care rulează. Dacă există mai multe produse care îndeplinesc pragul, vezi câte sunt; acestea vor apărea la o analiză ulterioară. Suma lunară estimată de sub notificare este risipa anuală convertită într-o lună.

Deoarece aceasta e o recomandare, nu o modificare automată, alegi singur ce se întâmplă cu fiecare produs:

• Îmbunătățește feedul: un titlu slab, atribute lipsă sau o imagine de produs de calitate slabă pot fi motivul pentru care un produs atrage clicuri, dar nu vinde.
• Redu licitația: păstrează produsul activ, dar lasă-l să consume mai puțin buget.
• Exclude sau pune pauză produsului: scoate din campania Shopping un SKU care nu aduce nimic structural.
• Lasă-l așa: uneori un produs e intenționat un produs de intrare sau susține gama ta. În acest caz ignori pur și simplu notificarea.