Calibrarea obiectivului de licitare: aliniază target CPA și target ROAS la performanță

Ce semnaleazăCând se abate obiectivul tău Smart Bidding de la performanță?

La Smart Bidding îi dai lui Google un obiectiv: un target CPA (costul mediu pe care vrei să-l plătești pe conversie) sau un target ROAS (valoarea conversiilor pe care vrei să o obții per euro cheltuit). Google orientează licitațiile astfel încât campania să tindă spre acel obiectiv. Dacă performanța reală se abate structural de la obiectivul setat, obiectivul acela lucrează împotriva ta, nu în favoarea ta.

AdBuilder semnalează campaniile unde obiectivul setat e departe de realitatea măsurată. De exemplu un target CPA de 20 de euro în timp ce campania se învârte de 90 de zile în jurul valorii de 30 de euro, sau invers, un target ROAS mult mai scăzut decât ce obține campania cu adevărat.

De ce conteazăDe ce contează un obiectiv de licitare realist

Un obiectiv prea strict sufocă volumul: Google nu îndrăznește să liciteze suficient și pierde conversii pe care le-ai fi acceptat bucuros. Un obiectiv prea generos face ca Google să cumpere prea scump. În ambele cazuri, mașinăria de licitare merge pe lângă intenția ta.

În plus, Smart Bidding învață mai bine cu un obiectiv realizabil. Dacă setezi obiectivul prea departe de realitate, strategia continuă să oscileze și nu se stabilizează. Un obiectiv aliniat cu performanța măsurată oferă licitare mai calmă, mai stabilă, cu rezultate mai previzibile.

Cum funcționeazăCum calibrează AdBuilder obiectivul de licitare

AdBuilder măsoară pentru fiecare campanie performanța reală pe 90 de zile și o compară cu obiectivul setat. Pentru target CPA e vorba de costuri împărțite la conversii, pentru target ROAS de valoarea conversiilor împărțită la costuri. Doar campaniile cu date suficiente și o abatere reală intră în calcul.

Înăsprirea unui obiectiv costă din volumul care acum se încadrează în obiectiv, deci AdBuilder e prudent cu asta. Un obiectiv mai strict (un target CPA mai scăzut sau un target ROAS mai ridicat) este propus de AdBuilder doar dacă campania nu este vizibil constrânsă de buget (mai puțin de 5% cotă de afișări pierdută din cauza bugetului) și dacă supraperformanța era vizibilă și în cele 90 de zile anterioare. Astfel eviți ca un noroc de moment să-ți strângă obiectivul tot mai mult. Relaxarea unui obiectiv nerealist este mereu permisă, chiar și cu buget limitat.

• Fereastră: 90 de zile, cu o marjă de 3 zile pe cele mai recente date, ca conversiile încă neraportate complet să nu distorsioneze imaginea.
• Minimum 30 de conversii în acea fereastră, ca evaluarea să se bazeze pe date suficiente.
• Abaterea trebuie să fie de minimum 25%: diferența dintre realitate și obiectiv, împărțită la obiectiv, este de 0,25 sau mai mult.
• Doar campanii active pe Search, Shopping sau Performance Max cu un target CPA sau target ROAS setat.
• Campaniile al căror obiectiv sau strategie de licitare s-a schimbat în ultimele 14 zile rămân excluse, fiindcă sunt încă în faza de învățare.
• Propunerea se face în pași: maximum 25% pe rundă spre valoarea reală, nu dintr-un salt.
• După o propunere urmează o perioadă de răcire de 90 de zile înainte ca aceeași campanie să fie recalibrată.

Ce poți faceCe poți face cu recomandarea

Recomandarea arată, pentru fiecare campanie, care este obiectivul actual, ce obține campania cu adevărat și ce obiectiv propune AdBuilder. O aplici dintr-un click, după care noul obiectiv este scris în Google Ads. La o campanie precum Brand Search NL vezi, de exemplu, target CPA actual, CPA real din ultimele 90 de zile și pasul intermediar propus.

• Aplică: AdBuilder setează în campanie target CPA sau target ROAS propus.
• Ajustare pe campanie: poți modifica valoarea propusă înainte de a aplica.
• Înăsprire sau relaxare: la campaniile care își depășesc constant obiectivul, acesta devine mai strict (mai multă eficiență, dar mai puțin volum), la campaniile care nu-și ating obiectivul, acesta devine mai realist.
• Restabilire: obiectivul vechi este păstrat, deci poți anula oricând schimbarea.